7 этюдов на тему детекции лжи


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.
ОглТвлХнЧХ
Введение
……………………………………………………………………………..
Этюд №1.
Что такое ложь и откуда она берется?
Лирическое отступление
Норвежская небыль
Этюд №2
Эмоции и ложь (взгляд ученых на эмоции в
детекции лжи)
Лирическое отступление
Настоящий полковник, или Ave
тридцатка…
Этюд №3
Пресловутый контрольный вопрос
Лирическое отступл
ение
Шалом, Израиль!
Этюд №4
Установка, слова и речь лжеца
Лирическое отступление
Незапланированная
командировка
Этюд №5
Американ
ский подход,
Пол Экман, лицо и
психология лжи
Лирическое отступление
Игра
Этюд №6.
Получение признания в детекции лжи
Лирическое отступление
Там, где шумит Ангара…
Этюд №7
Что ждет детекцию лжи
в обозримом

будущем?
Вместо заключения или кто все эти люди?
«Правда делает
нас всех свободнее»
Евгений Спирица
ВвХФХнЧХ
Собрались как
то на кухне три человека, занимающиеся
проблемами лжи и обмана,
Полиграфолог
(Контрразведчик), Профайлер (Верификатор), НЛПер
(Разведчик). И решили они побеседовать, а точнее,
написать этюды
этюды на тему детекции лжи и обмана.
Им было, что сказать друг другу...
Когда мы говорим "детекция лжи", на ум приходят не
очен
ь понятные слова: полиграф, профайлинг, детектор
лжи, тестирование или верификация…
слова не очень
понятные обывателю и простому смертному.
И эта книга тоже не для них, эта книга профессионалов
для профессионалов. Кому
то это покажется странным, но
она д
олжна была быть написана. Дело в том, что в
профессиональном сообществе, называемом
"специалисты в детекции лжи", многое можно отнести к
альтернативным взглядам на процедуру детекции лжи, как
инструментальную, так и безинструментальную, а все
новое сразу п
одвергается остракизму и наказанию.
В этой книге и на этой кухне встретились не только
разные люди, но еще и разные подходы к одной
проблеме. И формат изложения
не совсем привычный
для книги, которая имеет отн
ошение к столь серьез
ной
теме,
как детекция л
жи.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
У каждого из собеседников, помимо их имени и
отчества, есть описание их профессионального опыта,
ведь открытия происходят на стыке наук, на стыке
взглядов. И потому в рамках данной книги мы не делаем
никаких выводов, а просто представляем свободное
зложение взглядов мастеров своего дела, реальных
практиков детекции лжи на этот социокультурный
феномен.
Несмотря на то, что книга предназначена для
профессионалов, нам кажется, что людям, которые только
заинтересовались профайлингом и безынструментальной
детекцией лжи, она так же может быть интересна. Иногда
сложности или даже непонимание непростой темы может
стать поводом для начала изучения и встраивания нового
и очень интересного навыка.
Долгое время все мы, участники этого диалога,
занимаемся детекцие
й лжи. Работа в этой сфере
позволила обратить внимание на то, что количество
людей, порицающих ложь, называющих ложь одним из
самых страшных человеческих изобретений, огромно. Не
исключено, что именно ложь приводит людей к
различным неприятным ситуациям, в
лечет за собой
катастрофические последствия. Многие философы,
начиная с античных
времен, утверждали
, что ложь опасна,
она порождает недоверие, презрение к лжецу. Само слово
«ложь» носит негативный характер. Когда мы произносим
фразу «ты солгал», то не
только даем отрицательную
Введение
характеристику речевому поведению нашего оппонента,
но и, тем самым, даже унижаем его. Книга книг
Библия
учит нас тому, что ложь привела человека к грехопадению.
Обратите внимание на то, как интересно устроен наш мозг:
лжецы в
нашем сознании
это всегда кто
то другой, т.
е.,
не мы сами. Тут закономерно возникает вопрос, можем ли
мы с уверенностью утверждать, что все
вышеперечисленное справедливо? Или есть смысл более
глубоко разобраться в этом явлении, которое окружает
человек
а на протяжении всей его жизни?
Американский психолог Белла де Пауло провела
эксперимент, заключавшийся в следующем: она
попросила 147 человек вести дневник, в котором
испытуемые должны были описывать каждый случай,
когда им приходилось вводить кого
то в з
аблуждение, т.
е., говорить неправду. Результаты этого исследования
показали, что, по самым скромным подсчетам, люди,
которые приняли участие в этом эксперименте,
отклонялись от истины в среднем 1,5 раза в день.
Другой исследователь, американский ученый
ассачусетского университета Роберт Фельдман
подсчитал, что люди на первом этапе знакомства успевают
трижды приукрасить что
то в своей речи за 10 минут
беседы. Именно на этот эксперимент ссылается персонаж
сериала «Обмани меня»
известный профессор,
специа
ст в области детекции лжи
Кэл
Лайтман, когда
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
говорит террористу, что в среднем люди лгут 3 раза за 10
минут разговора.
Вспомните, сколько раз мы поступали таким образом,
например, когда смотрели на ребенка и говорили: "
Какой
красивый малыш!
а сами
в этот момент думали: "
Это
же инопланетянин!"
или "
Какой он страшненький!".
Каковы причины такого поведения? Почему человечество
все время говорит неправду?
Марк Твен сказал, что лгут все, каждый день и каждый
час: во сне, наяву, в своих мечтах, в момент р
адости и
даже в момент скорби. Так ли плоха ложь, если мы
постоянно ею пользуемся? Если посмотреть на обман с
другой точки зрения и обратить внимание на то, что люди
постоянно лукавят, то ложь может оказаться феноменом,
который не только не противен нашей
природе, как мы
хотим это представить, а и вовсе является сущностью
человека.
Давайте обратимся к Библии. Однажды Ева произнесла
следующую фразу: "
Змей соблазнил меня, и я вкусила
запретный плод
". Мы видим, что, находясь еще в
Эдемском саду, Ева солгала.
Можем ли мы в таком случае
сказать, что первой обманщицей является женщина? Или
во всем виноват искуситель? Тогда змея надо назвать
изобретателем лжи. Если мы внимательно
проанализируем текст и вспомним события, которые
происходили в Эдеме, то в нашем созн
ании всплывет
Введение
следующее: Бог говорит Адаму и Еве, что они умрут в тот
день, когда нарушат запрет и попробуют яблоко. Что же
дальше? Они пренебрегли запретом, но не упали
замертво. Возможно, что ложь не является ужасным
поступком, если сам Господь Бог не мо
жет обойтись без
того, чтобы, порой, отклониться от истины. Смогут ли и
нужно ли простым смертным жить без лжи? Каким бы стал
наш мир, если бы мы всегда говорили правду? Предлагаю
поискать ответы на эти и другие вопросы на нашей кухне,
где собрал
ись однажд
ы Полиграфолог, НЛПер
Верификатор…
ЭтюФ №1

ВтЭ тТкЭХ лЭЦь
Ч ЭткуФТ ЭнТ УХЮХтЯя?
Профайлер
(верификатор)
Друзья, прежде чем мы с
вами начнем обсуждать вопросы, связанные с моделями
распознавания лжи, и делиться способами обмана, нам
необходимо понять, а что же такое ложь? Как мы ее
определяем, что означает этот термин, что стоит за этим
понятие
м. Как говорят ученые
любой вопрос науки
это
вопрос о понятии. Мне лично сильно не нравится
определение лжи Пола Экмана. Хотя многие его
придерживаются и
считают, что ложь
это сознательное
введение человека в заблуждение без его желания. Мне
очень по
нравилось определение известного
отечественного полиграфолога Леонида Георгие
вича
Алексеева, он считает, что
правда и ложь
это конструкт
нашего
сознания, который заканчивается
односложными
ответами «да» или «нет», развернутыми ответами, либо
актами ми
мики и пантомимики. Вроде, хорошее
определение,
НО, согласитесь, что каждый наш акт
является конструктом нашего сознания и заканчивается
актами мимики и пантом
имики.
Именно поэтому я ввел в
определение два таких понятия, как умысел и
неконгруэнтность, и уб
рал термин «правда». Определение
стало выглядеть следующим образом: ложь
это
умышленный конструкт нашего сознания, который на
Этюд №1. Что такое ложь и откуда она берется?
предъявляемый стимул может проявляться в виде
неконгруэнтных коротких ответов «да», «нет»
или в виде
развернутых ответов,
сопров
ождаемых неконгруэнтными
проявлениями мимики или пантомимики. Вот та
к звучит
определение лжи у нас,
в нашей Академии. Хотел бы
узнать ваше мнение по этому поводу, коллеги.
НЛПер (разведчик):
Правда и ложь
категории
социальные и, отнюдь,
не реальные.
Здес
ь, конечно,
философские начинаются рассуждения, к которым я не
готов. Если мы определяем что
то достаточно строго,
например, "
скрываемая информация
", то становится
понятно, что с этим делать.
В приведённых выше определениях происходит
оперирование социальн
ыми феноменами, такими как
правда и ложь. Собственно, и НЛП, и идея детекции лжи
отличаются от философии именно тем, что работают с
конкретикой. Ложь, как социокультурный феномен,
это
здорово, но что с этим делать
не понятно. Поэтому я бы
останов
ился н
главном постулате, что в основе лжи всегда
находится целенаправлен
но скрываемая информация.
Тогда
в этом случае мы работаем с конкретны
феноменом и не относим ко лжи
то, что человек не
скрывает целенаправленно, а, например, забыл… Это не
ложь, это уже д
ругое явление. Иногда человек что
либо
забывает или начинает воспроизводить что
то, похожее на
правду, не целенап
равленно, не стремясь умышленно
ввести вас в
заблуждение. Поэтому ложь в моем
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
понимании
это целенаправленно скрываемая
информация. И если смо
треть с
точки зрения разведки
это то,
в чем разведка живет каждый день.
Полиграфолог (контрразведчик)
Абсолютно согласен с
разведкой!
Существует порядка пятнадцати определений
лжи и правды. С точки зрения философии, с точки зрения
психологии, с точки зр
ения каких
то социальны
х наук, и
каждое из направлений
рассматривает это явлен
ие из
своих нужд. Евгений, твое
определение появилось не
просто так, верно? Так же, как определение и Экмана, и
Алексеева.
Профайлер (верификатор)
Совершенн
о верно, оно
является
основопола
гающим для изложения всего
материала Школы. Оно и методологически, и
онтологически, и
эпистемологически
абсолютно для
нашего контекста точное.
Полиграфолог (контрразведчик)
: Совершенно верно.
Но есть, наверное, общие кр
итерии лжи. И на мой
взгляд
они
достаточно просты.
Что можно назвать ложью? Во
первых, ложь
это всегда
акт коммуникации. Вне коммуникации лжи нет. Конечно,
сть самообман, но это уже иная
категория.
Ложь
это
коммуникативное понятие. И ложь
сообщение, прежде
всего, информ
ации, сейчас не будем разбирать, какой
именно.
Она может по
разному передаваться, в том числе,
и невербально.
Этюд №1. Что такое ложь и откуда она берется?
вторых, если мы стоим на позиции выявления
правды или лжи, то стоим на неправильной позиции с
точки зрения практической детекции лжи. Мы не
являем ни ложь, ни правду. Мы оперируем понятиями,
которые связаны с процессами функционирования
физиологических систем: дыханием, деятельностью
сердечно
сосудистой системы, системы терморегуляции и
так далее. Любая система жизнеобеспечения не имеет
критер
иев н
и лжи, ни правды, но зато в них
совершенно
четко отражается феномен, который в инструментальной
детекции лжи получил название «значимости».
В свое время была придумана мето
дика, в рамках
которой во время
проверки зада
ются различные вопросы
априори
известной либо значимостью, либо
незначимостью. В инструментальной детекци
и лжи
существуют так называемые
нейтральные вопросы,
контрольные вопросы и проверочные вопросы. Есть и
другие, но о них позже. При этом предполагается, что
нейтральные вопросы
незн
ачимые или малозначимые.
Контрольные вопросы при правильном подборе должны
представлять некую произвольную значимость. А при
ответе на проверочные вопросы
причастное лицо должно
показать
высокую значимость. И если это р
азличие мы
наблюдаем, тогда
имеем пол
ное право сравнивать
реакцию на контрольные вопросы, обладающие исходной
значимостью, с реакциями на проверочные.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Если реакция на проверочные вопросы носит более
выраженный характер по сравнению с реакцией на
контрольные вопросы, мы говорим, что проверочн
ые
вопросы более значимы.
Измеряя силу и выраженность
этих самых физиологических реакций, мы определяем не
правду и ложь, а то, как
я тема или вопрос для человека
более важная или более значимая.
Профайлер (верификатор) и НЛПер (разведчик
: Если
мы измеряе
м реакцию, то мы, так или иначе, задаем
нейтральный вопрос, нейтральную тему, как некую точку
ноль, начало отсчета, правильно?
Полиграфолог (контрразведчик)
Да. Условный ноль.
Профайлер (
верификатор)
Человек
к нам
приходит
мы задаем нейтральные вопросы.
о автобиографии,
например.
Вас зовут Иванов Иван Иванович?
Конечно, все было бы хорошо, если бы Иванова Ивана
Ивановича, которого нам привели первый раз в
следств
енном изоляторе или где
то еще,
на самом деле
звали Иванов Иван Иванович. Человек говори
т: "Да",
но,
например, он агент Джон Смит. Что в таком случае будет
являться
точкой ноль, если на самом деле
человек под
легендой или оказывает противодейст
ие?
Полиграфолог
(контрразведчик)
Мы будем говорить о
думающих и профессиональных полиграфологах
Этюд №1. Что такое ложь и откуда она берется?
Профессионал не с потолка берет вопросы. Если нет
абсолютной 100 % убежденности, что к тебе привели
Иванова Ивана Ивановича, то ты в качестве нейтрального
вопроса этот вопрос не задавай. Тогда в качестве
нейтр
ального вопроса будет вопрос о
дате (допустим
, его
привели сегодня): "Сейчас идет 2015 год?" Я в
этом
уверен. И он уверен, если
он не сума
шедший.
Нейтральные вопросы, так же как и все остальные,
подбираются, исходя из личн
ости опрашиваемого.
Поэтому все
зависит от контекста.
А если хочешь проверить,
кто перед тобой
Иванов ли
Иван Иванович? А на самом деле это Джон Смит, который
живет по легенде. Тогда вопрос: "Вас зовут Иванов Иван
Иванович?"
становится проверочным вопросом, а н
нейтральным. А с точки зрения
философствования какого
нибудь или пс
ихологии данная терминология никакого
практического значения не имеет по большому счету.
Потому что мы прекрасно знаем, что правдивый ответ по
значимости может вызывать не менее сильную реакцию,
чем ложный ответ. Таким образом, мы стоим на позиции,
что не
ложь и правда опре
деляют выраженность реакции.
идем от обратной цепочки. Выраженность реакции на
«стимул», на вопрос
ЗНАЧИМ. И то только в том случае,
если соблюдаются определенные критерии, плюс реакция
не просто большая, она еще и устойчивая, и
повт
оряющаяся. И не только в одном показате
ле, а хотя бы
в двух. А уж если
в трех, так это совсем хорошо.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
И, по сути, на этом проверка на полиграфе
заканчивается. Определили значимость и сделали вывод.
Дальше полиграфолог, используя свой опыт, некую
логику,
некоторые правила, должен понять причину этой
значимости. Во всяком случае, хотя бы попытаться это
сделать. Значимость в самом примитивном виде может
определяться двумя способами. Есть причастные, есть
непричастные. И вот мы видим, что реакция на
проверочн
ый вопрос сильная, устойчивая. Значит, эта
тема, эти вопросы для человека значимы. Причина этого
том, что перед нами находится
причастный, который
понимает, что может быть разоблачен и дальше
просчитывает последствия этого разоблачения. Чем они
серьезнее
для него, тем сильнее будет реакция.
Значимость, чем она определяется? Вот здесь я согласен с
Андреем Юрьевичем Молчановым, котор
ый ввел в
детекцию лжи понятие
«поле личностного смысла». Если
вопрос попадает туда, тогда он становится значимым. И то
значим
ым ситуационно. Здесь контекст имеет для нас
колоссальное
значение! Возьмем, например, Родиона
Раскольникова, вспоминая «Преступление и наказание»,
убившего с
таруху
процентщицу. Мы с вами к этому
преступлению
не причастны. Чем для нас с вам
и бу
дет
являться
топор? Для нас слово «топор» означает
инструмент. Топор он и есть топор.
А для Раскольникова
топор
это не просто предмет, но еще и орудие убийства.
Если специалист сум
ел мягко, ненавязчиво перевести
именно это значение топора в поле личностного смысла
Этюд №1. Что такое ложь и откуда она берется?
ричастного человека, то есть,
в поле, связанное с
преступлением, мы увидим ярко выраженные реакции у
причастного к убийству человека.
Дальше мы с вами,
друзья, приходим к полиграфологу, нам тоже говорят, мол,
вы подозреваетесь в убийстве старухи
процентщиц
ы. Но
опытный специалист своими фразами, словами,
поведением убедит вас в том, что если вы к убийству не
причастны, то у вас слово "топор" не вызовет
ассоциативной цепочки, связанной с тем, как вы его
купили, как вы его спрятали, как вы зашли к этой старух
е,
как голову ей проломили этим топором, как мучились
после этого, поскольку в голове и в памяти этих событий
нет, то и реакций не будет.
Вот для тебя топор
это что?
Профайлер (верификатор)
: Для меня топор
это тот
тяжелый инструмент
, который го
раздо тя
желее ручки.
Который связан с сельским хозяйством, а я не люблю
заниматься физическим трудом)))
Полиграфолог (контрразведчик)
А для меня слово
"топор"
это кайф, я люблю работать на даче. Я недавно
заходил в магазин и увидел импортные колуны красоты
неоп
исуемой. Понимаю, что этим колуном я могу любые
бревна расколоть и кайф заполучить от работы на даче.
Здесь очень важен элемент того, что у нас с вами в
голове, иначе говоря, в поле личностного смысла. В одном
случае, как у нас с тобой, предмет вызывает ре
акцию
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
радости или реакцию озабоченности, а у Родиона
Раскольникова
страх.
Фактически происходит такая ситуация, когда детекция
лжи на самом деле таковой не является. Мы перестаем
говорить о правде и лжи, а спрашиваем и говорим о том
что есть в
голове у
человека. Поэтому, мне кажется,
совершенно непродуктивно в рамках как профайлинга,
так
и детекции лжи оперировать
понятиями "правда" и
"ложь". О них можно забыть. Мы не определяем, лжет
человек или не лжет. Он может молчать вообще. Я все
равно определю, ес
ть в его памяти интересующая меня
информация или нет. Потому что если она есть, я задам
вопрос, касающийся этой информации, хотите вы или не
хотите. Вы о ней вспомните.
И если она есть,
будет
реакция. Ведь мы работаем в основном вербально. И
лова несут
с собой определенные
ассоциации. Возьмем
пример: когда я произнесу слово "рюмка". Сколько у тебя
представлений пойдет? А ты еще вспомнишь, что за
рюмкой идет вторая, потом третья. Потом стакан, потом
два стакана. Потом графин. И пошла ассоциативная
цепочка
. А концом этой ассоциативной цепочки может
быть, например, воспоминание о том, как ты разбил
графин...
НЛПер (разведчик
Мне п
о этому поводу
вспоминается
ситуация
описанная в
книге
«Диалог культур»
, к
огда
зулус
разговаривал
с англичанином. У зулусов точно также
как у
чукчей
есть для о
писания
зеленого цвета сорок три
Этюд №1. Что такое ложь и откуда она берется?
значения.
И вот з
улус
что
показывает, англичанин его
понять не может. Зулус разумный, знает английский язык.
Он говорит англичанину
: "
У вас все обозначается
зеленым
цветом
н срывает листик
с дерева:
У тебя этот лист
какого цвета?
Англичанин говорит,
что
зеленого.
Зулус
макает его в росу и
спрашивает: "Э
то зеленый какой
?"
Англичанин
отвечает: "Зе
леный.
акой
зеленый
? Зеленый,
зеленый
. Зулус говорит
: "С
огласись, что он другой. На нем
есть вода. Так вот
в зулусском языке есть зеленый
мокрый
потом он берет и протягивает его на солнце
теперь обрати внимание, что он зеленый солнечный
. У
зулусов сорок три или сорок пять обозначений зеленого
цвета. А
у чукчей шестьдесят два наименования снега.
Профайлер (верификатор
Тогда з
адача верификат
а,
полиграфолога понять
что
с этим контекстом значений
делать
. Что нам для этого понадобится?
НЛПер (разведчик)
: Только
уходить в конкретику. От
конт
екста переходить
енсорик
предметности. Понять
языковую ку
льтуру этого человека, понять его опыт и что
он подразумевает под теми словами
которые он
произнос
ит. Человек привык вести коммуникацию из
своей модели мира, и эта модель мира может не
совпад
ать с нашей
ак правило
всегда не совпадает
тому
наша
задача
понять
что стоит за словами
которые произнос
ит человек
сидящий напротив нас.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Профайлер (верификатор)
Итак
ложь
это
коммуникативный акт, во лжи мы опираемся на
значимость и работаем
с поле
м личностного смысла, есть
что
то еще?
Полиграфолог
(контрразведчик)
Говоря простым
языком, ложь
это сознательное искажение информации.
Но это еще пока не обман. Это просто ложь. А вот обманом
она для меня становится тогда, когда, передавая тебе
заведомо неверную информацию, я преследую
определенную цель. Какую цель? Ввести тебя в
заблуждение. Я могу рассказать тебе о событии, которое
со мной произошло, не соответствующее
действительности, только для того, чтобы развеселить
тебя, чтобы ты рассмеял
ся. Оно было вот таким
маленьким, а я напридумывал. И мы с тобой общаемся,
два друга, ты хохочешь. И цель
то моя была не ввести тебя
в заблуждение, а развеселить. Это ложь. А вот
если я
рассказываю тебе что
чего не было, но не с целью
ввести тебя в сос
тояние такой эйфории радостной, а с
целью действительно запутать и ввести в заблуждение, то
тогда это становится обманом. То есть, с моей точки
зрения на детекторе лжи причастные нас обманывают. А
непричастные могут лгать, не обманывая.
НЛПер (разведчик):
Для меня ложь может быть еще
описана в виде стратегии реальности. Каждый из нас
должен отличать реальность от
вымысла,
каждый из нас
умеет совершенно спокойно отличать,
что было вчера, от
Этюд №1. Что такое ложь и откуда она берется?
того, что,
я предполагаю,
будет завтра. Причем,
если я
вчера смо
трел телевизор и я предполагаю,
что
завтра тоже
буду его смотреть,
я тоже это знаю. Более того, мы
долж
ны отличать то, что вчера было,
от того, что могло бы
быть, но не случилось.
Например, я вчера вечером пил чай
Пуэр, а мог пить черный чай. Но я совершен
но точно знаю,
что я пил чай Пуэр.
И это закодировано в наших, так
называемых, с
тратегиях реальности.
То есть,
при
восприятии мы должны то,
что реально,
отличать от того,
что нереально. Условно говоря,
на этом основана идея
того,
как человек знает, что его
так зовут. Когда я
спрашиваю: "Как вас зовут?". Человек говорит: "Меня
зовут Миша". "Откуда ты знаешь, что тебя зовут Миша?"
человек начинает создавать свою собственную стратегию
реальности. Например: "Ну, мама так называла",
аудиальный канал, подтв
ерждающий, что это так
происходило. Я говорю: "Слушай, извини, но мамы здесь
нет, она не может сейчас тебя так назвать. Почему ты
уверен, что тебя Миша зовут?". Человек отвечает: "Ну, вот
еще в паспорте написано",
визуальное подтверждение.
оответственно
у нас есть набор таких данных:
аудиальных данных, когда меня много раз звали Миша,
набор документов, которые я могу визуализировать, набор
кинестетики, внутренних ощущений, потому что когда
меня зовут Миша и когда ко мне обращаются Сережа,
ощущения чуть
разные, но они существуют. Вот этот набор
и является как раз идеей личной персональной стратегии
реальности. Опираясь на эти вещи, я всегда могу
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
проверить
это правда или неправда. Вы обращаетесь ко
мне Сережа
аудиальный канал не совпадает, диплом
не
совпадает, ощущения какие
то не те. А если Миша, то
аудиальный канал совпадает, написанное совпадает и
ощущения другие. И в этом случае происходит очень
важная вещь, с этой точки зрения правда и ложь сильно
отличаются. Ложь изначально будет закодирована хо
тя бы
по каким
то параметрам вне стратегии реальности.
При специальной подготовке и длительной тренировке
можно это изменить, сделать другую стратегию
реальности, что поможет хорошо обманывать, но, тем не
менее, изначальная идея того, что если ты подходил
видел деньги, брал их, то эта картинка, она находится в
зоне реальности, мозг ее воспринимает
как реальное
событие. Получается, причастный человек знает, что он
брал эти деньги, он их чувствовал в руках, у него есть
аудиальная картинка того, как сработа
ла сигнализация или
чего
то еще, и это его стратегия реальности, на которую он
опирается, а сам
то он... Он начинает придумывать новые
картинки, которые не всегда попадают в описание этой
стратегии реальности. В нейролингвистическом
программировании сущест
вует такая идея, как
субмодальные характеристики. Когда мы вспоминаем что
то, эти воспоминания имеют для нас какое
то конкретное
положение в пространстве. Если я вспоминаю вчерашний
вечер, я смотрю в определенное место и у меня туманная
картинка вчерашнего
вечера возникает. Например, вчера я
пил чай Пуэр, я вспоминаю,
картинка большая цветная,
Этюд №1. Что такое ложь и откуда она берется?
но не
очень яркая, там есть движение,
ну, еще,
соответственно, есть аудиальный канал, еще, когда я
разламывал его, есть ощущение запаха этого чая. А
теперь,
наприме
я хочу вас обмануть. Рассказываю вам, что я
вчера чай пил..., у меня картинка начинает появляться в
другом месте, изначально мой мозг понимает, что этого не
было, то есть, представить я себе могу,
я пил... чай,
картинка у меня будет находиться в дру
гом месте, она
будет другой, поэтому если меня начать расспрашивать,
можно увидеть отличительные признаки того, какой чай я
пил. Когда я начинаю говорить про байховый чай, то волей
неволей мои признаки будут другими, потому что на
бессознательном уровне я
знаю, что этого не было. И вот
эту "вещь" изменить очень трудно. Ложь
это то, что мы
целенаправленно начинаем выдавать, то, что не было
реальностью, не закодировано в стратегиях этой
реальности.
Профайлер (верификатор
: Наталья Бехтерева из
института из
учения мозга очень четко описала этот
феномен. Она говорит, что именно за эту ст
ратегию
реальности отвечает
поясная
извилина
коры
полушарий
головного мозга,
она так назвала
детектор ошибок
который
позволяет человеку отделять реальность от
вымысла
на в
сех уровнях сознания
. Как раз
психологические или психиатрические нарушения связаны
с тем, что человек, напри
мер, шизофреник не отличает
реа
льность от вымысла, метафору от
реальности. Кстати
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
такое проявление
является
ним
из признаков
шизофрении.
НЛПер
(разведчик)
Совершенно справедливо. Е
сли
вспомнить фильм "Игры разума", там как раз герой не мог
отличить реальность от вымысла, и через некоторое время
стратегии реальности сбились.... Очень интересный
феномен в психофизиологии
там тоже существует так
азываемая быстрая диагностика (со
спортсменами она
применяется),
нужно очень быстро понять, что нанесло
человеку психологическую травму. Оказывается, если
(тоже самое можно делать с именем) вытягивать руку,
другой человек начинает давить, и мы делаем так,
чтобы
выравнивалась рука и давление на нее. Если я начинаю
после этого произносить свое имя, оказывается, что
мышечное усилие бессознательное отличается от
мышечных усилий реальных, если я начинаю называть
другое имя. Меня зовут Миша
мышечные усилия одни
если я говорю, что меня зовут Сережа
мышечные усилия
другие. С точки зрения НЛП имя Сережа не попадает в
мою стратегию реальности, поэтому мышцы начинают по
другому действовать, на этом как раз основано то, что
физиология человека, который врет, будет
отличаться от
физиологии человека, который вспоминает правду.
Профайлер (верификатор
Тогда я предлагаю не
вводить единственно
правильное
определение лжи
пусть наши читатели так же присоединятся к нашему
разговору и сами
для себя
определят
что так
ое ложь и что
Этюд №1. Что такое ложь и откуда она берется?
такое правда
наши рассуждения на эту тему им
надеюсь
помогут.
Разведчик и Полиграфолог:
Согласны, поскольку нет
истины, кроме другой истины…
ЛЧЮЧчХЯкЭХ ЭтЯтуплХнЧХ

НЭЮвХЦЯкТя нХУыль
Он любил, когда она звонила. Знал, что, скорее всего,
после ее звонка,
утром его будет ждать любимый кофе по
испански и прикосновение ее темных волос. Просыпаться
в ее объятиях было одним из любимых утренних
ощущений и переживаний. И это была она. Его Оля. Их
связывало что
то непонятное и неуловимое. То ли любовь,
то ли страс
ть, то ли нежность, может, все вместе, а, может,
за потери чего
то важного, его просто тянуло к ней.
Владимир не знал да и не хотел знать.
Часы показывали далеко за полночь, и по опыту службы
в одном из закрытых подразделений он понимал, что
такой звоно
к вряд ли будет связан с чем
то хорошим. Да и
работа, в общем
то, была не совсем обычной.
Что
нибудь серьезное?
вместо приветствия спросил
Владимир.
Меня всегда поражало твое умение читать чужие
мысли!
с явной тревогой и печалью в голосе сказала
льга,
идиотский вопрос, откуда узнал, можно не
задавать, но меня распирает любопытство.
Звонок в час ночи на «закрытый» номер говорит о
многом
да и голосовые модуляции явно свидетельствуют
о страхе. Что случилось?
Норвежская небыль
На моего шефа наехали, возбудили де
ло о
мошенничестве, обвиняют в незаконном захвате
предприятия. Нужна твоя помощь!
Владимир поморщился и немного удивленным и
ироничным тоном произнес:
Моя помощь?! Мне кажется, от сопровождения
рейдерских захватов я отошёл еще в 2008 году. Сейчас я на
нсии, продолжаю изучать человеческие инстинкты и
гримасы. По
моему, ты не тому звонишь...
Хватит ерничать. Он сейчас находится в Норвегии в
своем доме. Его объявили в федеральный розыск.
Директор СБ и совет директоров наняли хороших
адвокатов и обратилис
ь в генеральную прокуратуру.
Сейчас стоит очень важная задача, мы хотим этому делу
придать огласку, выйти в СМИ. Мы просим, чтобы ты
выехал в Норвегию, установил и доказал всему совету
директоров, а впоследствии и СМИ, и судебным органам,
что подписи на до
кументах, которые нам предъявляют,
поддельные, и Игорь невиновен. Нам нужно от тебя
независимое заключение.
Оля вздохнула.
Как интересно,
подумал он, слыша ее вздох.
Или,
продолжил вместо нее Владимир,
я привезу
вам доказательство о его причастн
ости, и толпа олигархов,
названных тобой советом директоров, с радостью закроет
его или, на худший случай, сделают
не въездным
в Россию
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
и спокойно распилят его актив? А ты потеряешь свою
высокооплачиваемую работу?
Ты иногда бываешь невыносим. Ты же всегд
а говорил
о человековедении! Или это для тебя пустой звук,
красивые слова для твоих студентов?
Все врут, и я не исключени
е!
грустно отшутился
Владимир.
Только я в отпуске и выезжать куда
либо не
собираюсь! Кроме того, у нас очень дорого! Позвони в
угие компании. Вы за сто баксов сможете легко решить
свои проблемы.
Мы хотим тебя и твою команду, наши уже работали с
тобой, никого больше не хотят. Твой отчет всегда полный и
обстоятельный, на него всегда потом сослаться можно,
хоть в СМИ, хоть в суде,
с решимостью в голосе
возразила Ольга.
Володя, я тебя очень прошу, помоги,
е совсем по
другому сказала она.
ы нам очень нужен!
Спорить с девушкой, к которой испытываешь очень
острые, пусть и противоречивые чувства, всегда сложно,
но выехать в Н
орвегию возможности не было.
Компания, которую возглавлял Владимир, занималась
распознаванием лжи различными способами. В основе
лежал профайлинг
метод распознавания лжи по
невербальным признакам, но также пользовались и
инструментальными средствами: пол
играфами, так
называемыми детекторами лжи, мейнридерами,
Норвежская небыль
биоридерами
детекторами правды и всем, что
позволяло установить истину.
А сам он пускался во все тяжкие, чтобы очередной раз
проверить себя в каком
то интересном деле.
Нужно было принимать
решение….
Любовь, Оля, Норвегия либо они…
Те, к кому он относился, как к лучшим и действительно
великим. Те, кого давно предало государство, хотя они
служили ему верой и правдой. Он любил их. Саша... Он
вернулся с Кавказа две недели назад, и пулевое отверс
тие
в плече, два шрама от ножа, отмороженные в горах руки
говорили о том, что ездил он туда не отдыхать.
Владимир готовил для них новую программу, в которую
хотел вложить все то лучшее, что позволяло им вернуться
домой. Когда они собирались в новую команд
ировку,
Владимир не ходил их провожать...
Нажимая на кнопки компьютера и выжимая из своих
помощников силы, кровь и нервы, Владимир заставлял их
создавать программы для распознавания террористов и
тех, кого можно квалифицировать как пособников и
помощников
в толпе по едва заметному шевелению брови
на лице… Он считал это своей миссией. Владимир видел
Будённовск и не хотел его повторения…
Прекращать работу для них… или «бабло» в бизнесе.
Решение возникло само собой.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Знаешь, я помогу вам,
мягко сказал он Ол
ьге,
но с
места не сдвинусь, мне есть чем заниматься, мои через
две недели опять на Кавказ. Надеюсь, ты понимаешь…
Ольга никогда не спорила с ним на эту тему. В таких
ситуациях Владимир был непреклонен. А еще каждая его
командировка на Кавказ просто унич
тожала ее изнутри.
К вам поедет Никита. Ты его знаешь очень хорошо. Он
не только лучший, но еще и правильный, вам с ним будет
проще. Я проведу собеседование через Интернет, с вас
обеспечение
связи...
а главное
деньги мне не нужны.
Отдайте все Никите.
Никита Трунов был одним из самых неадекватных
профайлеров его Академии. Только этот сумасшедший
вместо лжи занимался правдой, только он считал всех
людей хорошими и искренне верил в самое светлое
будущее, которое обязательно когда
либо наступит.
Только он
был способен выполнять самые сумасшедшие
поручения. Он был главным человековедом в компании. И
именно поэтому Владимир очень искренне к нему
относился.
Положив трубку, он набрал Никиту. Спросив, когда
вылетать, Никита сразу окунулся в расследование,
запрос
ил документы, фабулу дела, погрузил все
оборудование в походные чемоданы и сбросил смс, что
скоро позвонит.
Владимиру оставалось только ждать.
Норвежская небыль
Занимаясь программами подготовки, готовясь к
очередной конференции по авиационной безопасности,
Владимир считал д
ни. Ждал.
Наконец раздался долгожданный звонок. Никита своим
жизнеутверждающим голосом произнес: «Мы готовы!»
Делал он всегда это очень легко, будто не решал
очередную человеческую судьбу, а играл ей. Но это было
не так, мало кто видел сложные «откаты» по
сле проверок,
которые он переживал, и только близкие понимали,
насколько тяжела она, «шапка Мономаха» профайлера
верификатора.
Поехали,
как всегда, произнес Владимир, и на
экране монитора появилось лицо опрашиваемого.
Олиного босса он знал лично. Влади
миру тот не
нравился. Не нравился по многим причинам: из
за его
демонстративности, вычурности, во многом, из
за
тщеславия. Однако Владимир отдавал должное его
способности выстраивать бизнес
процессы и управлять
предприятиями. А их у него было не одно.
ыло…
с ноткой грусти подумал Влад
имир. О
понимал, что сейчас от его действий зависит судьба этого
пожилого, но пытающегося молодиться человека.
Никита начал опросную беседу. Стандартные вопросы
он умело переплетал с проверочными, немного
провоцировал, с
тараясь установить то, что у американских
коллег называться «горячими точками», а у них в
компании
«базовой линией поведения», то, от чего
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
можно отталкиваться в сложном искусстве распознавания
человеческой лжи.
Видно было, что опрашиваемый говорил правду
. И о
ситуации, о его предприятиях, о партнерах, о договоре…
Стоп! Что
то не то. Едва заметный страх в ситуации,
кажущейся а
бсолютно безопасной, но касающейся
подписания договора. Почему страх?! Неужели подписи на
договоре он поставил и сделал это, судя по
всему, под
давлением?
Никита,
произнес в микрофон Владимир,
у меня
вопрос…
Не надо, я все видел,
словно читая его мысли,
перебил Никита.
Игорь Викторович,
мягко обратился он
к опрашиваемому,
давайте вернемся к договорам, а
точнее к договор
Вопросы по деталям, которые начал задавать Никита,
стали сильно смущать опрашиваемого, он побледнел,
жестикуляция уменьшилась, а сам он откинулся назад в
кресле и прерывисто задышал. Ответы стали
односложными: да, нет, не помню…
Все,
жестко в микроф
он сказал Владимир,
ничем
не можем помочь, вы говорите неправду. Никита,
сворачивайся, даем отрицательное заключение.
Вы
говорите неправду,
жестко чеканя каждое слово,
закончил он.
А вы мне начинали нравиться,
с явной грустью
сказал Никита.
Норвежская небыль
Оста
валось только ждать реакции после провокации…
Для опрашиваемого такое поведение стало шоком.
Я все расскажу, да, все,
чуть не рыдая, произнес он.
Дело в том, что компания, которая поставила целью
поглотить нас…
Никита,
тихо в гарнитуру прошептал
Владимир,
пошел писать отчет, а ты проверь его для надежности на
полиграфе и зафиксируй все на бумаге. Как закончишь,
сделаем все, как всегда,
проверим наши отчеты, сдается
мне, что они опять на 98% совпадут. Я ушел…
Выйдя на балкон, он посмотрел на
море. Море было
тихое и ласковое. Он набрал ее номер.
Привет, это я. Твой босс невиновен. Судя по всему, у
ваших захватчиков есть какой
то мелкий компромат на
него, то ли налоги, то ли женщины, из
за которых твой шеф
переживает. Но они имеют значение тол
ько для самого
Игоря. Это его тараканы в голове. Подпись на документе
фальшивая. Такое ощущение, что на дворе не 2012 год, а
98. Эсбэшнику передай, чтобы «возбуждался» по подделке
документов, наверняка еще что
то вылезет. Но, знаешь,
это, как всегда, мои д
огадки, подождем отчета Никиты,
положил трубку.
Пять часов прошли в спокойной работе над очередным
проектом в области безопасности, когда на экране
монитора появилась информация о новом письме он
Никиты. И через секунду зазвенел мобильник. Никита, как
всегда, веселым голосом, сказал:
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Невиновен! После нашей провокации он сломался,
подписи на договоре, как ты уже понял, реальная липа,
подделка, они его попытались подловить на нарушении
налогового законодательства в девяностолохматых годах.
Ну, он и ку
пился, типичный лох поколения миллениум!
Проверил его для пущей важности на полиграфе
бакстера, и ликкена, и юту включил. Чист, аки агнец! А ты
что скажешь? Мне отчет писать или ты уже нацарапал?
пошутил Никита.
Я уже позвонил, все рассказал, отчет
с тебя, я же
клиента нашел,
отшутился Владимир.
Кстати, ты
никогда не задумывался о том, что мы занимаемся не
верификацией лжи, а чтением мыслей?!
Ага, точно, чтением мыслей… И написанием отчетов! Я
пошел, а то твоя мадама меня с потрохами съест.
ладимир уткнулся в монитор компьютера. Огромное
облегчение будто упало откуда
то сверху. Он всегда любил
это состояние
чувство радости
он оправдал
невиновного. Скоро лицо оправданного сотрется из его
памяти, а гордость за результат, гордость оттого, чт
о еще
один человек будет оправдан, и рано или поздно
правозахоронительная машина, запущенная теми, кто не
понимает правил игры, даст сбой
радовала его.
А значит, все имеет смысл…
ЭтюФ

ЭмЭцЧЧ Ч лЭЦь

взгляФ учХных нТ эмЭцЧЧ в ФХтХкцЧЧ лЦЧ
Профайлер (верифика
тор
Следу
тем
которую я
предлагаю обсудить
это ложь и эмоции
их взаимосвязь.
С вашей точки зрения,
на какую эмоцию опирается
ложь
Мы считаем, что ложь
опирается на эмоцию страха,
но не
просто страха, а
страха разоблачения
. Поскольку
страх
тревожно
мнительного человека, например, сильно
отличается от того, как ведет себя человек причастный
НЛПер
(разведчик)
Согласен
страх
И еще
я бы сюда
отнес
эмоцию презрения
Верификатор
и Полиграфолог
Оче
нь интересный
поворот! Почему?
НЛПер
(разведчик)
Презрение
это сравнение
огда
возникает
презрение
? Когда я сравниваю свои критерии и
ваши критерии. Я, например, считаю, что в области
НЛП
большой специалист
, а вы нет,
поэтому
может
возник
нуть
такая
презрительная ухмылочка
знаю, что мои
критерии здесь, мои возможности намного выше, чем
, происходит
сравнение и
вол
неволе
появляется
презрение.
Поэтому
если говорить про эмоции
с одной
стороны фильм "
бмани меня" для многих людей открыл,
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
что
оказывается
за эмоциям
и имеет смысл следить и
людать. Но с другой стороны, конечно, этот
фильм ввел
всех в заблуждение,
потому что стратегия доктора
Лайтмана, который является прообразом Экмана, не такая
простая. Люди
которые смотрят фильм
, часто
не
обращают внимание на то,
что
герои
другому
определяют
обманывает
человек
или не обманывает, чем
просто смотря на его эмоции.
тратеги
Лайтмана
заключается примерно в следующем: мы начинаем
прогнозировать, каким образом вел бы себя человек,
условно говоря
хороший и
условно
говоря
плохой.
сейчас сознательно ухожу от термина причастный или
непричастный.
Самый банальны
пример
: на рынке есть два продавца.
дин продавец продает биологически чистые яблоки, со
своего огорода, и он знает, что это очень вкусные, очень
полезны
локи. Другой продавец точно знает, что он
продает какую
то гадость под видом яблок, но "втюхать"
ее необходимо. И дальше, например, я делаю два
провокационных действия, которые ни один, ни другой не
ожидали от меня.
Еще одн
о упрощение,
чтобы была
понятна с
ама модель: в среднем, люди покупают полкило,
килограмм яблок. Я же подхожу к первому продавцу,
который знает, что у него хорошие яблоки, и говорю:
"Слушай, куплю
ка я 10 килограммов".
Какую эмоцию в
этом случае можно ожидать от человека?! Радость.
Профайл
ер (верификатор):
Радость, восторг.
Этюд №2. Эмоции и ложь
НЛПер (разведчик)
Совершенно верно. Видно,
нормальный человек, хороший
яблоки купит. И ему
рошо и мне хорошо,
всем хорошо и
радостно.
Теперь тоже самое проделываем с другим продавцом.
Подхожу я к ч
еловеку, который
продает плохие яблоки,
гнилую гадость
, с намерением купить 10 килограммов.
Какая эмоция
будет у него
? Вот здесь как раз
не радость
будет, а
скорее всего
будет презрение,
потому что он
уверен,
что
клиент
ничего не
понимает, поэтому продать
10 килограммов
яблок будет просто
отлично
А дальше
вброс
неожиданной
для них
формации.
Дальше реализуется следующая последовательность
действий: после моей готовности
упить 10 к
яблок,
продавец рад, а я
сразу
говорю,
что
не буду вообще ничего
брать.
В первом случае
эмоция какая?
Профайлер (верификатор):
Скорее всего, печаль.
НЛПер (разведчик):
Да, печаль, любые виды
проявления расстройства.
А вот у второго
продавца,
скорее всего
будет гнев. Потому что я
по сути дела
у него
забрал его же деньги из кармана. У него
задача
впарить
не продать. Поэтому
если достаточно серьезная
покупка
срывается
у него появляется гнев. И тогда получается
что
на основании этих вещей
мы уже можем более или менее
серьезные выводы делать. Я иду на рынок.
Два тестовых
вопроса предъ
являю
продавцу яблок и
в зависимости от
того
какие эмоции я
увижу,
принимаю решение. Н
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
понятно, что эта модель на 2х вопросах работает слабо,
если вопросо
, а эмоции
совпадают, то тогда можно
делать достаточно смелые выводы о том, что происходит.
Поэтому к иде
описания эмоций я
скорее
отношусь
так
если я увидел одну эмоцию
она
, как правило, сама по
себе
ничего не дает
конечно
человек, который
стремится обм
ануть
у него может преобладать эмоция
страха, хотя с другой стороны
может преобладать эмоция
презрения, с третьей стороны
гнев
эмоция возникает
в случае
если вы профессионально нарушаете какие
мои значимые критерии, если вы представляете угроз
у.
Поэтому
если меня начинают опрашивать, то гнев тоже
может быть.
Профайлер (верификатор
: Мне кажется,
наш опыт
во
многом схож.
ак показывает практика, когда ты
виняешь человека непричастного,
перв
у него
оявляется
эмоция удивления, а потом он ска
тывается на
эмоцию гнева. А
ли мы говорим о причастном человеке,
как п
равило,
он может скакать
из одной
эмоции
другу
ю, но больше
всего
он находитс
я в эмоции страха.
На
эмоцию презрения
тоже
обращали внимание,
на
действительно
присутст
вует у
причастного человека и
проявляется
не только
лицевой
, но
телесной
ассиметрии.
НЛПер
(разведчик)
: М
не кажется
она является очень
важной. Потому что если я считаю себя таким красавцем,
которого невозможно расколоть
Этюд №2. Эмоции и ложь
Профайлер (верификатор):
И на это
в я
концепции и
структуре личности есть убедители…
НЛПер (разведчик):
Все эти ваши "полиграфы
олиграфы
, вообще
для меня ничто. Я прошел огонь и
воду,
здесь будет эмоция презрения
Профайлер (верификатор):
И проявляться она будет
как на лице, так
и в теле. Не забуду
случай, когда при
расследовании кражи в полтора миллиона долларов,
обнаружили причастного
и угроза наказания для него
была максимальной, так его
на стуле в
левую сторону
закручивало очень
сильно,
он сидеть
, бедняга,
спокойн
не мог. Ин
огда причастные
едут себя
мягко скажем
странно,
начиная от раскачки
на стуле, до наклонов
закручиваний
одно время
не обращали на это
внимания
моция презрения прекрасно объясняет этот
феномен
. У непричастного же человека эмоций страха и
презрения
нет, он испытывает радость.
НЛПер (разведчик):
ричем
чаще всего
непричастного все на
чинае
тся с удивления. Но удивление
чем
оно
интересн
о,
это
эмоция
быстрая
, вызванная чем
то,
что не попадает в мою модель мира
, что
мне очень
быстро нужно классифи
цировать.
Я д
олжен
классифицировать
это
хорошо или плохо, поэтому
происходит замешательство и быстрый пере
ход в
гнев,
переход в радость или
страх.
Так
же ведут себя
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
непричастные. Мы
в свое время для эмоций вывели
структуру реакций причастного и непричаст
ного человека.
Профайлер (верификатор):
А полиграфологи работают
с эмоциями или только с вегетативной нервной системой?
Полиграфолог
В этом контексте для полиграфологов
есть смысл рассматривать эмоциональные проявления
через мотивационно
потребностную с
феру личности
человека.
Например, есть
причастно
е лицо и
причастно
которые приходят на тестирование. У всех у
них есть мотив и
потребность самосохранения. У
непричастного это самосохранение выражается в том, что
он хочет доказать
он социа
льно
адаптированный
человек
он по своему воспитанию, по своим моральным
принципам, ценностям
человек хороший. Но в этом ему
мешают контрольные вопросы. Они не дают ему
возможности удовлетворить эту потребность
они
спрашивают, отыскивая скелеты в шкафу, кото
рые есть у
всех. Вы
когда
то кого
обманывали? Вы
хотели быть
лидером
невзирая на
чувства
окружающих? И
У причастных потребность такая же
амосохранение.
Ему важно у
спешно пройти проверку и попытаться убедить
нас, что он не
причастен. Но ему в эт
ом мешают
проверочные вопросы. Вот и все.
То есть, нужно построить тестирование, говорить таким
образом, чтобы для непричастного основными значимыми
вопросами стали контрольные
. Потому что не дают они
Этюд №2. Эмоции и ложь
ему
реализовать потребность показать, что он хороший
ловек,
какой же ты хороший, если ты лжешь,
обманываешь б
лизких.
Причастный же в этом случае попадется на вопросах
проверочных.
Профайлер (верификатор):
У нас эмоциями
занимались Симонов и Анохин.
И вы часто в своих работах
ссылаетесь на них. У меня э
то вызывает некое сомнение, я
не могу увидеть приложени
их теорий к детекции лжи.
Полиграфолог
Анохин был академическим ученым.
Симонов был академическим ученым, хотя он прикладные
вещи тоже делал. Чем мне интересна теория Симонова
человека есть потре
бность. И он либо может ее
удовлетворить, либо может не удовлетворить. Когда он ее
удовлетворяет
эту потребность? Когда у него
есть
вся
необходимая информация для того, чтобы ее
удовлетворить. Допустим, я захотел выпить. Сильная
потребность выпить. Для то
чтобы удовлетворить
, я
четко знаю, что я должен сделать. И это
то, что я знаю
делать доступно. Мне нужно спуститься в бар, попросить
коньяку. Мне его принесут, если
бар
не будет закрыт. Если
он будет закрыт, у меня возникнет негативная эмоция.
требность. Мне надо еще что
нибудь делать и
буду
делать это до тех пор, пока эту потребность не
удовлетворю.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Другая ситуация. Я в пустыне. Я заблудился. У меня
жажда, я хочу пить. А как мне это реализовать? Понятия не
имею. И тогда возникает страх, страх
смерти. Я понимаю,
что я погибну. И вот в этом смысле теория Симонова не
объясняет всего, что происходит на практике. Но она мне,
как полиграфоло
гу,
рактически подсказывае
следу
щее
я должен сделать все, чтобы причастный не знал, как
удовлетворить сво
ю потребность успешно пройти
тестирование. Более того, даже ес
ли он считает, что он это
знает
, сломай у него эту установку.
А непричастный д
олжен знать, что ему делать для
того,
чтоб
ы успешно пройти тестирование и ч
тобы не быть
виненным.
А если посмотре
ть на это с позиции физиологии?
Если
возникла негативная эмоция, значит, возникнет сильная
физ
иологическая реакция.
Тогда мы эту сильную
физиологическую реакцию расценив
аем, как реакцию на
значимость, к
ак реакцию
неудо
влетворение некоей
потребности.
В д
анном случае
мы имеем
дело
социальными потребностями.
Еще хорошо сказал Павел Васильевич Симонов. Эмоция
это критерий удовлетворения потребностей. Если
потребность удовлетворена
положительная реакция.
Если она не удовлетворена, то это негативная эмо
ция. Вот
и все. Там два знака. Минус, плюс.
Этюд №2. Эмоции и ложь
Профайлер (верификатор):
теория
Анохин
тут
причем?
Полиграфолог
А теория Анохина
это т
еория
функциональных систем.
Она п
озволяет объяснить
почему
стимул вдруг становится значимым. И почему в
ункциональны
х системах
низкого
первичного
вегетативного уровня нет специфических признаков
значимости. Удар током значим? Значим. Резкий
неприятный звук, бьющий по ушам, значим? Значим.
Вроде бы стимулы и во
здействия совершенно разные.
НО теория Анохина
позволяет
мне
понять причину
физиологического отклика. И понять, что не надо искать
специфические
признаки
, не надо пытаться, глядя на
реакцию, определить, она ложь
ю вызва
на или правдой.
Важно понять
реагирует человек на вопросы одной
частью си
темы
жизнеобеспечения или всеми частями
системы жизнеобеспечения
Если всеми частями или
большинством частей системы
значит
стимул для этого
организма значим.
Ложь в процессе проверки на пол
играфе может усилить
реакцию. Но не сама по себе ложь
сознан
ие
пос
ледствий этой лжи
для человека и для организма.
Эта теория н
е все объясняет, но тем не менее.
е сам
по себе наказ
ание
угроза
. Человек, который понимает,
что за убийство может сесть всерьез и надолго
может
попасть под расстрельную статью
все равно иде
т на
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
убийство. Значит
не
так страшна
угроза, что его поймают и
расстреляют
А что? Вероятность в его голове. Прогноз
вероятности разоблачения. Если он считает, что эта
вероятность практически нулевая. Идеальное убийство так
называемое. Он идет на это убий
ство.
Мне о
чень понравил
Ганс
Селье,
который описал
такое явление
как
стресс.
Ложь
это стресс. На эт
от стресс
на предъявляемый стимул
организм
реагирует двумя
способами: негативный стресс
дистресс, позитивный
стресс
эустресс.
А с точки зрения фи
зиологии
сердце забьется чаще.
Дыхание затаится в зависимости от того, привязан ли ты к
дереву или можешь убежать. Когда пульс станет чаще и
все реакции а
ктивизируются,
пот польется. Другое дело, я
не помню ситуации, когда при эмоции радости или
удовольс
твия пересыхало горло. В страхе пересыхает во
рту, человек потеет. А в радости мы не потеем.
Поэтому в инструментальной детекции лжи мы на
эмоциональный отклик смотрим через призму
неспецифических проявлений в признаках вегетативной
нервной си
темы, чем си
льнее, значиме
реакция, тем это
более точный показатель
для вынесения решени
причастности или непричастности.
Здесь
отличи
специалистов в области б
езынструментальной детекции
лжи
вы как раз
наоборот
отрите на специфичность
Этюд №2. Эмоции и ложь
реакции
что отве
тил на предъявляемый
стимул
, как
конкретно эмоция отразилась на лице.
Профайлер (верификатор):
Миха
л Мих
айлович
, как
ы думаете, какие еще могут быть поведенческие
стереотипы? Может быть сейчас имеет смысл поговорит
не столько о детекции лжи, а о ваше
м опыте
как
разведчика, вам же
лично
приходилось проводить какие
то мероприятия, в частности
вербовочные активные
мероприятия, что вы чувствовали в этот момент
удавалось ли вам отслеживать свои эмоции, чувства?
НЛПер (разведчик)
К сожалению,
система о
писания
появилась намного позже.
моей точки зрени
я,
это
большой минус в оперативной работе
. Д
о конца не уч
или
люде
й каким
то системным паттернам,
а если нет
системы, то что
то интуитивное получается, но без знаний
системы невозможно повторить. Именно поэ
тому
рождаются люди, которых называют
вербовщики от
природы
это те
смог выявить для себя и
повторить
этот системный подход. Остальные
они не то
что не могут,
у них один раз получилось, иной раз не получ
илось, в
третий раз не понятно,
что делать. П
оэтому здесь я все
таки в затруднении, система описания эмоций появилась
намного позже, и
если сейчас начать
вспоминать
, эт
означает
ть придумывать, а у нас книга все
таки
по
детекции лжи!
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Если говорить о
моем опыте
в оперативной работе,
то
все
равно волнение было. И даже в фор
мате того, когда ты
понимаешь,
то за тобой следит государство
все равно
какая
то неконгр
уэнтность
она проявляется даже у
хорошо подготовленного человека.
Полиграфолог
: И это абсолютная правда
когда ко мне
приводили р
азведчиков, диверсантов,
имевших богатый
жизненней
опыт в проведении активных мероприятий, то
требовалось как минимум 2
3 месяца
чтобы люди смогли
управлять своими эмоциями и
как следствие
вегетативной нервной си
темой
чтобы наш
сотрудники
могли успеш
но
проходить проверку на полиграфе
противника.
Профайлер (верификатор):
Подведем итог
эмоции в
детекции лжи важны, важно научиться наблюдать за
эмоциями, они могут многое рассказать о человеке, если
знать, на что смотреть. Полиграфологи, в силу тех
тодов,
которыми пользуются,
опираются на неспецифичные
проявления реакций, верификаторы, как раз,
на
специфичные проявления, включая и отклик вегетативной
нервной системы, и отклик эмоций на лице. Управлять
эмоциями и вегетативной нервной системой челове
осознанно не может. Это инструмент эволюции, действует
он без нашего произвольного участия.
И чем выше угроза
наказания, тем больше систем задействованы в
жизнеобеспечении организма. На это мы и обращаем
Этюд №2. Эмоции и ложь
внимание при проведении наших верификационных
мето
дик.
ЛЧЮЧчХЯкЭ
Х ЭтЯтуплХнЧХ

НТЯтЭящЧШ
пЭлкЭвнЧк, ЧлЧ Ave тЮЧФцТткТ…
С человеком, которого я могу назвать своим Учителем в
детекции лжи, я познакомился гораздо позже того дня,
когда стал считать его таковым. Более того, в достаточно
оригинальных условиях. Тогда я даже не подозревал,
какие они
уникальные, люди из «тридцатки».
Когда я привел современных контрразведчиков к ним в
офис и начал рассказывать о «новейших» достижениях
детекции лжи, Коровин встал и ушел. Я только сейчас
понимаю, как ему с нами было скучно. Они владели лет
двадцать назад
тем, что сейчас выдают за достижения.
Интересны были слова моих фээсбэшников, которые
даже по коротким комментариям поняли, что это за люди.
Откуда ты их взял?
спросили они меня.
Я не знал, что ответить. Тогда я первый раз видел этих
уникальных людей
. Удивление и заставило понять, а
главное
начать моделировать их.
Виктор Николаевич Федоренко, Александр Петрович
Сошников, Леонид Георгиевич Алексеев и Он
наш
Валерий Владимирович Коровин.
Мы постоянно спорим с ним и не соглашаемся. У нас
разный подхо
д к детекции лжи, и мы просто заявляем об
этом, понимая, что говорим на одном языке. Он
Настоящий полковник, или Ave тридцадтка…
занимается инструментальной детекцией лжи, я
безынструментальной.
Уже не вспомнить, как мы сблизились. Такое ощущение,
что я знаком с ним всю жизнь. И вот так, как п
ервый раз
собрались все вместе на уютной кухне, как будто
собирались всегда... Его установка на человековедение и
человеколюбие
главное, что сближает всех нас
его
учеников и последователей. Похоже, что в тридцатке был
задан такой мыслевирус на эмпатию
и принятие позиции
другого, пусть и причастного человека.
Тридцатая лаборатория КГБ СССР возникла не
случайно.
После того как наша резидентура, в том числе Рудольф
Иванович Абель
(Вильям Фишер), не смогли пройти
полиграф, Юрий Владимирович Андропов и созда
л 30
лабораторию КГБ СССР. В ее задачи входило создание
моделей противодействия «очередной продажной девке
империализма»
полиграфу (детектору лжи).
По каналам страны шел фильм «Ошибка резидента»,
где наш советский разведчик легко проходил полиграф, в
еальности в это время резидентура сыпалась на этой
псевдонауке. Именно тогда и была создана 30
лаборатория КГБ СССР, сотрудники которой стали делать
уникальные вещи. Американцы уже потом, когда рухнул
железный занавес, признали их авторитет. Уникальный и
потрясающий Клив Бакстер говорил о том, что они сильно
провели его, приехав в гости, когда мы перестали быть
врагами. Его
великого американского специалиста в
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
инструментальной детекции лжи. Резидентура, которую
готовил Коровин, неоднократно успешно прох
одила
полиграфные проверки у американских специалистов, в
том числе, и у самого Бакстера. Однако становилось
известно об этом только после очередного предательства
и провала разведчиков.
Интересно читать сейчас описание американцев, что
завербованный нами
Олдридж Эймс прошел 12 проверок
на полиграфе, и все абсолютно отлично. Хотя по рассказам
ветеранов тридцатки всего четыре, но радует, что
американцы преувеличивают наши заслуги.
Именно Коровин, будучи сотрудником тридцатой
лаборатории КГБ СССР, провел, са
м того не осознавая,
первую групповую профайлинговую беседу, когда без
применения полиграфа было расследовано дело о
пропаже пусковых кодов ракет в одной из воинских частей
Советского Союза, но обо всем по порядку.
В одной из воинских частей МО СССР исчезл
и коды
запуска ракет. Понятно, что такая ситуация выходила за
рамки обычной и ее легко можно было назвать
чрезвычайной. Председатель КГБ СССР поставил перед
сотрудниками 30
й лаборатории задачу
выявить причину
произошедшего события.
Командировка в эту во
инскую часть была поручена
Валерию Владимировичу и еще одному сотруднику,
которого мы назовем «сотрудник Х».
Настоящий полковник, или Ave тридцадтка…
С нашей точки зрения, это была уникальная
командировка, где спонтанно и неожиданно родилась
модель групповой профайлинговой беседы, которая, как
залось, была разработана и опробована только нами,
молодыми верификаторами. Справедливости ради
заметим, что лавры первенства все же принадлежат не
нам.
Когда молодые офицеры КГБ появились в части,
сопровождал их лично начальник части, очень уважаемый
все
ми подчиненными человек. Из его командирской
«Волги» вышли два человека в штатском, за ними нес
огромный чемодан сам начальник части. Чернильно
пишущий полиграф «Лафайет» американского
производства был действительно большим и тяжелым.
Картина, которую уви
дели офицеры части, стала
достоянием сразу всего коллектива, но на это и был
сделан расчет.
На следующее утро весь офицерский состав собрался в
актовом зале. Те, кто служил в армии знают, что фразу
приветствия «Товарищи офицеры» подает младший по
званию оф
ицер. В этот день все было не так: при входе в
актовый зал командир части, кстати, немолодой человек,
подал команду, после этого в помещение зашли двое в
штатском, по возрасту гораздо младше командира части и,
главное, без знаков отличия. Интеллигентный ви
д ученых,
мало имеющих сходство с военными, создавал еще
большую неопределенность, а, значит, тревожность.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Именно тогда, смею предположить, и родилась эта
групповая предыспытательная беседа, которой мы,
верификаторы, пользуемся, как абсолютно своим
инструм
ентом. Приятно осознавать, что ты мыслишь так
же, как и тот, кого ты ценишь, уважаешь и называешь
Учителем.
Вот что было сказано в тот момент: «Найти человека,
который по какой
то причине совершил проступок, из
за
которого пропали документы, не проблема. Э
то дело
техники. Но мы
как советские люди
даем человеку шанс
сохранить достоинство и с честью выйти из сложившейся
ситуации».
Дальше было еще несколько психологических приемов,
которые тогда совершались бессознательно, но тем не
менее дали результат.
емени на раздумье дали двое суток. Очень
волновались в это время, получится ли?
На третий день, когда было принято решение выходить
на тестирование, в номер, где они жили, постучал
командир части и сказал, что есть признание. Один из
офицеров пишет объясни
тельную. Коды были уничтожены
по халатности.
Именно тогда первая профайлинговая беседа принесла
плоды, была успешно применена модель, которую мы
сейчас используем при опросе большого числа людей
одновременно.
Настоящий полковник, или Ave тридцадтка…
Потом у Коровина была командировка в Афганистан
Проведение успешной полиграфной проверки под
минометным обстрелом. Подготовка нашей резидентуры
противодействию американским полиграфологам.
Секреты этой модели Валерий Владимирович не выдает
никому, даже самым близким ученикам, ставшим членами
его семьи
КГБ СССР было уничтожено политическими безумцами,
видевшими в этих уникальных специалистах опасность для
себя. И тогда профи ушли в бизнес. Профессионал всегда
остается профессионалом. Огромный накопленный опыт и
многолетняя практика должны были во что
то вылиться.
Так родилась «Школа детеции лжи В.В. Коровина».
Школа Коровина
это не юридическое лицо, это
идеология и методология. Это любовь Учителя к своим
ученикам и учеников к своему Учителю.
Мне повезло, мы с ним работаем в кабинетах,
расположенных ч
ерез стену. Я всегда могу зайти и задать
вопрос, первым узнать об очередном интересном случае
или о новой идее, которую можно попробовать на
исследовании.
Такие тесты, как «блоковый тест Коровина» или
«Ступени», давно вошли в безынструментальную
детекцию
лжи, и мы ими пользуемся при проведении
опросной беседы с наибольшей адаптацией под метод.
«Подобное притягивает подобное»,
сказал однажды
Пифагор. Я абсолютно с ним согласен.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Чем Мастер отличается от подмастерья? У Мастера есть
свои уникальные маленьки
е секреты и фишки, открытые
им во время многочисленных практик. Мне очень повезло.
Я вижу секреты мастерства почти каждый день, когда есть
возможность посмотреть на то, как работает Валерий
Коровин. Обсуждение многих вопросов, касающихся
детекции лжи, прив
одит к более глубокому пониманию
той сферы, в которой мы работаем, например, что нет
разницы между инструментальной и
безынструме
нтальной детекцией
лжи. Идеология
одинаковая, методология одинаковая, онтология
одинаковая, есть нюансы в технологии, но это вс
его лишь
границы применения метода.
Общаясь с Валерием Владимировичем Коровиным,
Леонидом Гео
рги
чем Алексеевым, Алексан
ром
Петровичем Сошниковым, Виктором Николаевичем
Федоренко, поражаешься их аристократизму.
«Аристократ» переводится с греческого не
«богатый», а
«образованный», точнее
«посвященный». Может, им
дали это посвящение, чтобы из искры всегда возгоралось
пламя. От них
выходцев из тридцатки
веет особой
энергетикой. Они все настоящие полковники.
Настоящие во всех ситуациях: когда нужно пр
овести
тестирование, создать что
то новое, ответить на сложный
вопрос, отдохнуть…
Вот тогда и может проявится их «гусарский» нрав,
свойственный русской интеллигенции и русскому
Настоящий полковник, или Ave тридцадтка…
офицерству до 1913 года, который был уничтожен НКВД и
стал возрождаться, с моей
точки зрения, в КГБ СССР.
Это мое видение мира. Я его никому не навязываю. Я
горжусь тем, что я рядом с ними, что мой Учитель
обижается на меня, когда я из
за командировок долго не
бываю у него в гостях.
И особое восхищение вызывает их фраза, произносим
ая
в разных ситуациях и контекстах:
Я офицер КГБ СССР!
ЭтюФ

ПЮХЯлЭвутыШ кЭнтЮЭльныШ вЭпЮЭЯ
Профайлер (верификатор):
Мы подошли к очень
важной теме, к
теме сравнения в детекции лжи
и к
контрольному вопросу, одному из самых сложных
моментов в
инструментальной и безынструментальной
детекции лжи. Давайте поговорим о
этом
НЛПер (разведчик):
С моей точки зрения
НЛП, и
детекция лжи,
и любое психологическое направление
опираются на пресуппозицию сравнения
двух элементов
опыта. Если мы
через кри
терии
опишем
поведение
человека в ситуации успешного опыта и
опишем
критериально точно его поведение в ситуации
неуспешного опыта, тогда нам все становится ясным и мы
сможем провести преобразование. То есть, мы сможем
неуспешный опыт
сделать успешным и
наоборот. Мы
много с этим работаем. Если мы знаем структуру
например, фобии, то эту фобию мы можем либо убрать,
либо встроить. Это касается и детекции лжи,
ли мы
знаем,
как человек говорит правду, знаем, как человек
веде
т себя, когда говорит неправду
м становится все
понятно.
Только д
ля этого нужно точно отследить
состояния,
что
НЛП называется калибровкой. Мы этим
уже давно с успехом пользуемся за столом переговоров и
Этюд №3. Пресловутый
контрольный вопрос
на наших демо
страциях
тренингах, невзирая на
определения. Наверное
в т
минологии полиграфологов
и верифи
каторов это и есть разница между контрольным и
проверочным вопросом.
Я так думаю, хотя
возможно
ошибаюсь.
Профайлер (верификатор):
А вот и нет, это совершенно
точно с небольшими поправками. Кстати, вопрос к
Поли
графологу
как историчес
и возникла идея
контрольного вопроса и идея сравнения двух элементов
опыта в
инструментальной
детекции лжи?
Полиграфолог
В начале прошлого века а
мериканцы
созда
ют метод
инструментальной детекции лжи
, и
на
первом этапе
появляются
два типа вопросов:
нейтральный, проверочный
Ларсон
создает тест
нейтральных и проверочных вопросов
Однако
этот тест
страдал обвинительным уклоном
Стало понятно, что
методи
ка не
совершенна.
тому
появляется следующий
специалист, который создает вопро
сравнения. Это был
, ему
пришла в голову идея сравнения, в тестах
появляется
вопрос с
равнения
который в последствии
начинают называть «контрольным» вопросом.
А следующим в развитии темы нейтральных и
контрольных вопросов стал удивительный и уникальный
Клив
Бакстер
моей точки зрения,
он
создает
так
называемые «
оны сравнения»
первым вводит
оличественную оценку,
поскольку
раньше
она была
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
только
качественн
. По типу
есть реакция, нет реакции.
Бакстер разработал алгоритм
впервые появилас
ь цифра.
Появ
илс
я математический критерий измерения
а главное
правила
, по котор
это измерение нужно проводить.
Профайлер (верификатор):
Я хочу вы
разит
огромную
благодарность Кливу Бакстеру и Натану
Гордону
благодаря их
подходу
, эт
ой методологии у нас в
безы
нструментальной детекции лжи
появилась
возможность сделать бальную оценку профайлинг
овой
беседы. Б
лагодаря этой модели нам удается достаточно
точно
зафиксировать правдивые или ложные
высказывания, а главное, появляется возможность
зафиксировать их для
судебных экспертиз
. Сейчас иногда
возникает такая ситуация
когда неко
торые мои ученики,
посмотрев
видео
с опрашиваемым лицом, говорят,
что им
уже
все ясно
. А я им говорю
: "И
звините, а можно мне
математ
ику, покажите мне, пожалуйста,
математику, я
хочу цифе
рки посмотреть
".
Потому что
как сказал
Пифагор: "Все есть число."
Кто
то из великих
говорил,
что
наука начинается там, где ест
ь измерения, где можно
померить.
Полиграфолог
: А вот
дальше начались про
блемы
связанные с этим контрольным вопросом
У нас до с
их пор
во многих школах детекции лжи вопрос сравнения или так
называемый контрольный вопрос, считается самой
сложной темой для учеников.
Этюд №3. Пресловутый
контрольный вопрос
Профайлер (верификатор):
Да, я знаю ряд
отечественных школ детекции лжи, которые совсем от
контрольного вопроса отказа
лись, так же, как и от идеи
сравнения двух элементов опыта. Не очень понятно, что
они делают. Но такой феномен у нас в РФ имеет место
быть.
Полиграфолог
: Это вопрос
конечно же
подходов.
Американцы
до сих пор стоят
на позиции лжи и правды.
До сих пор, ка
к это ни странно
Поэто
используя
контрольные
вопросы, они провоцируют обследуемого на
ложь. Они считают, что ложь на контрольные вопросы
для
непричастного более значима, чем ложь на контрольные
вопросы причастного
И они даже в учебниках пишут:
"Идеаль
ным контрольным вопросом является вопрос, не
связанный непосредственно с темой проверки, но на
который обследуемый дает заведомо лживый ответ либо
сомневается в правдивости своего ответа".
Долгое время вся детекция лжи,
и наша отечественная
советская, и
КГБшная
школ
стояла на этих позициях
провоцировать
человека
на ложь. Сейчас только стало
понятно, что это
совершенно не нужно делать
Давайте разберемся с понятиями.
Контрольный вопрос
он что контрол
ирует?
Да ничего он не контролирует.
Просто у
ня есть две необходимости.
Первая: посмотреть
максимально возможную
реакци
ю, физиологическую реакцию опрашиваемого
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
человека. Какая она от
максимума. Причем
не просто
начале тестирования
а какая она
на каждом этапе
тестирования. Потому что реакции уг
асают со временем,
еловек
адаптируется. На первой секунде у него
реак
ции
будут сильно выражены
а ч
ерез полчаса на самый
сильный раздражи
тель эта реакция будет средней
, е
ще
через час она будет минимальной
я должен знать на
каж
дом этапе максимальную реа
кцию.
Вторая
то касае
тся смысла контрольного вопроса
мне плевать на сегодняшний день,
как на него человек
реагирует.
Для меня контрольный вопрос
это вопрос,
цель которого отвлечь
внимание
непричастного от
проверочного.
Использую метафору
контрольный вопрос
о "ловушка для непричастного".
И даже
бог с ним, что он
не реагирует на контрольный вопрос. Но главное, что он
перестал реагировать на проверочный.
Мы,
наконец
в рамках наших з
арисовок подошли к
определению
сихофизиологического
фен
омен
Стимул,
несущий в себе информацию о событии, запечатленном в
памяти, и являющийся значимым в ситуации проводимой
проверки, устойчиво вызывает соответствующую
психофизиологическую реакцию. Эта реакция существенно
отличается от реакции на аналогичны
, но не связанные с
этим событием стимулы
амять
естественн
о, играет
колоссальное значение
в данном случае,
если я ничего не
помню, то н
на что не
реагирую.
Этюд №3. Пресловутый
контрольный вопрос
Если мне удалось переключить внимание
непричастного на контрольный вопрос,
я не получу у
нег
реакций
на проверочный.
Что сделал контрольный
вопрос? Отв
лек внимание от проверочной темы.
То есть,
для меня контрольный вопрос
это убеждение
непричастного в том, что он
не будет ложно обвинен
. И
наоборот, убеждение причастного
лица
в том, что он буде
выявлен.
А американцы что
говорят? Идеальный контрольный
вопрос
это вопрос, на который человек дает заведомо
ложный ответ и не сомневается в правдивости. А я своим
говорю, если вы непричастны, как бы вам не было
стыдно,
как бы вам не хотелось солгать,
говорите правду.
Специально ведь это делаю. Если то, что я спрашиваю, вы
делали, хотели сделать
или свойственно для вас
вы
должн
ы признаться. Если человек
причастен, для него
самым важным должен стат
ь вопрос контрольный. И тогда
контрольный вопрос
приобретает психологический, а не
физиологический смысл.
Можно
так сказать, что американский
подход строится
на модели
«правды» и «
лжи
, а
наш подход
на модели
значимости
и реализации именно социальных
потребностей.
мериканцам
в силу их
менталитета
образа жизни
нужно добиться, чтобы человек
солгал
на контрольный
вопрос
И тогда у них будет четкая реакция организма на
ложь. У
них это работает.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
А вот теперь возьмем наших людей
. Если специалист
полиграфолог в рамках инструкции говорит мне, чтобы я
гал, он тем самым
имает
с меня ответственность.
Тогда для нашего
человека
это
не
ложь. Это выполнение
инстр
укций.
Российская, советская школа
это школа
углубленного изучения человека.
ы исходим не из
стандартов, которые существуют
исхо
дим из того,
что за
человек к нам пришел.
Надо
рассматривать
его
социальн
сред
его ценност
его мотив
Подбирать
контрольные вопросы
вопросы сравнения
необходимо
его карты мира. И
огда, если он непричастен, мы
попадем
на контроль
, и
сразу
видим непричастного.
сли мы в
контрольную тему не
попадаем
мы сразу
видим
причастного.
Но да
льше возникает следующая проблема, к
оторая
стоит перед специалистом
это подбор контрольного
вопроса.
Мы никогда не подберем абсолют
но точного,
универсального к
онтрольного вопро
са для всех людей.
Как
бы мы ни
готовились к проверке, мы не знаем, какой
человек, с какой вселенной в голове придет к нам.
По
большому
то счету, перед тем
, как составлять тест,
необходимо
пообщаться с этим человеком. Но не
всегда
такая во
зможность есть.
Поэтому все начинает
формироваться уже в процессе тестирования.
Американец таким
приемом никогда пользоваться не
отому что на суде ему скажут,
что он
манипулировал
то такое американский
стандартизированный тест
? Э
то тест, по резу
льтатам
Этюд №3. Пресловутый
контрольный вопрос
которого суд принимает решение. И поэтому все
процедуры проходят статистическую оценку. Поэтому для
них среднестатистическ
показатель
имеет большое
значение. Суд примет твой метод, если буд
правильные
статистические данные. А то, что человек не
вписывается в
этот
91 процент, это их не интересует.
Мы, я считаю, должны работать тоньше. И тогда стоит
задача формулировки контрольного вопроса, чтобы
исключить обвинение невиновного.
Продолжая тему
формулировки и содержания контрольного вопроса
вспоминается
выражение
о том,
что п
равду говорить
легко
и приятно. Это не всегда так.
Правду говорить легко и
приятн
о, когда ты говоришь о каких
своих
положительных поступках и поведении. А вот когда
идет
речь о негативе
и скелетах в шкафу, и
ногда
прощ
е солгать.
Не п
ризнаться
социуму, что ты
усил,
например,
убегал из
драки, когда твои
ребята бились.
Или молодой человек
общается с девушкой, страстно хочет ей понравиться, а она
очень любит кошек. И тут девушка задает вопрос:
А ты
хотя бы раз проявлял ж
токость по отношению к
животным?
Она "кошатница", они только начали общаться. А этому
молодому человеку
хотелось
с дуру
в детстве
задушить
котенка и
посмотреть
как это.
сли
он признается?
Когда
этот молодой человек
испытыв
ать больший негатив,
гда соврет
, или
когда скажет правду. Конечно, когда
признается.
Вот на этой идее я и стою.
Не ложь и правда
определяет выраженность реакции, а мои субъективные
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
вос
приятия того или иного вопроса и его нахождение в
контексте
. Если этот стимул
воспринимаю к
ак значимый
будет вегетативная реакция. Независимо
от того,
правда
это
или ложь. С другой стороны, если я воспринимаю
стимул, как опасный в данной конкретной ситуации
при
этом правдиво на него отвечаю. И при этом меня
же
мой
правдивый ответ смущает
, в
ызывает у меня чувство вины,
неловкости, смущения.
правдиво на него ответил
есь
комплекс вегетативный проявится.
.. Н
е понимаю
почему
американцы до сих пор стоят на позиции лжи и правды
Полиграфолог:
Возвращаясь к нашему Р
диону
Раскольникову
и ста
рухе
процен
щице
проверочный
вопрос и тема
которую мы исследуем
убийство топором
старух
. И вопрос
на который должна быть максимальная
реакция
это вопрос об убийств

вашей памяти есть
информация о том, что вы этим топором убили?
онтрольная час
ть бес
ды будет посв
щена несколько
иным вопросам:
Вы знаете, что есть такой инструмент, как топор
Да, знаю.
Вы когда
нибудь пользовались этим инструментом по
назначению
В вашей памяти есть информация о том, что
вы этим топором кололи дрова
И смотришь, как
вегетатика отражается.
А в вашей памяти есть информация о том, что вы этим
топором отрубили голову курице? Или разрубали
мясо? И
смотришь на проявление реакций.
Это же контролируемая
Этюд №3. Пресловутый
контрольный вопрос
ситуация. А дальше смотришь выраженность реакций на
онтрольный и проверочный вопрос
Если расследуем кражу денег,
возьмем реальный
пример,
контрольными вопросами будут:
Вы когда
нибудь думали о том, чтобы украсть деньги?
Хотелось ли вам
когда
либо украсть деньги у
ближнего
В вашей памяти есть и
ормация,
как вы в детстве у
кого
нибудь украли деньги
После этого уже можешь задать
проверочный
вопрос
В вашей памяти есть информация, что это вы украл
500 тыс.
Это просто идеи. Тут нет объя
снений конкретной
методики. Просто
нужно, чтобы исследова
тельская
калибровочная часть занимала больше времени.
Профайлер (верификатор):
Подводя итог этому этюду,
думаю, все согласятся, что любая детекция лжи, будь то
инструментальная или безынструментальная,
опирается
на идею сравнения двух элементов опыта. К
ак в любом
психологическом эксперименте должна быть к
онтрольная
и проверочная группа. В
случае детекции лжи появля
тся
контрольный и проверочный вопрос
, сравнением силы
выраженности реакций и занимаются верификаторы и
полиграфологи.
ЛЧЮЧчХЯкЭХ ЭтЯтуплХнЧХ

ГТлЭм, ИзЮТЧль
Минивен
почти бесшумно и мягко скользил по темным
улицам Тель
Авива. Как же ино
гда бывает здорово резко
сменить зимний московский холод на
приятный климат
свойственный средиземноморскому побережью! Нашей
целью был Израиль, его народ, его привычки и
естественно, разоблачение тайн и легенд, а может,
наоборот
подтверждение мифов о
могуществе
израильских спецслужб.
Израиль и израильтяне вынуждены жить в условиях
постоянной угрозы. И мне
как исследователю, было
интересно, как же эти особенности жития отразятся на
психологии и этнопсихологии данного народа.
При выходе из самолета в
рукаве, соединяющем борт
воздушного судна и аэропорт со звучным названием Бен
Гурион, нас почти приветливо встретили молодые люди в
штатском, которые выборочно останавливали выходящих
из самолета пассажиров и тщательно проверяли
документы. Поскольку я был
вместе с супругой, и мы были
рады тому, что
несмотря на вечер, температура воздуха
была +17 а не
21, были счастливы, и, судя по нашим
довольным улыбкам, угрожающими
, п
одозрительными и
Шалом, Израиль!
уж тем более критически
опасными признаками не
обладали
нас не оста
новили.
Этих сотрудников авиационной безопасности называют
«профайлерами» в должности «оценщик степени риска»,
по сравнению с остальными специалистами авиационной
безопасности у них достаточно высокая заработная плата и
зона ответственности. Однако, нас (п
оскольку супруга, так
же как и я, родом из безопасности и детекции лжи)
поразила некая инфантильность и несерьезность, с нашей
точки зрения, проверки документов израильскими
профайлерами. Невольно вспоминается
любой из
московских аэропортов с его элементам
и контроля и очень
недетскими лицами и тяжелыми взглядами наших
полицейских и пограничников.
Попав в зону пограничного контроля мы немного
напряглись, поскольку нас предупреждали о серьезности
досмотра в аэропорту Бен
Гурион. Однако, и здесь мы не
увидели
ничего сверхвыдающегося, кроме уставшей и
сонной девушки
пограничника, мечтающей быстрее
покинуть свой пост и оказаться как можно ближе к дому.
Об уровне внимательности можно
я думаю
только
догадываться…
Об Израиле много говорят, много пишут
но еще боль
ше
фантазируют. Мало кто
деляет мифотворчество от
реальной ситуации в спецслужбах Израиля
особенно это
касается досужих обывателей, которые, побывав в
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Израиле
увидев на улице молодых парней
вооруженных
автоматами, или девушек, у которых поверх спортив
ного
костюма прикреплен к поясу пистолет (чего не встретишь
на улице российских городов), начинают разносить на
эмоции восторга слухи о сверхсекретах «Моссада»,
разбавив эти домыслы сюжетами из романов Яна
Флеминга. Да, СМИ
особенно,
Голливуд
делают сво
дело.
У всех на устах «уникальные» подразделения США,
Англии и Израиля. На долю этих стран, по мнению СМИ и
Голливуда
, приходятся все самые «крутые» операции
спецслужб. А провалы тщательно замалчиваются или
просто не берутся в
расчет
. Куда уж нашим специ
алистам
из группы «А», взявшим за 40 минут неприступную
крепость дворца Амина в Кабуле и освободившим
следственный изолятор в Сухуми за считанные минуты,
или
бойцы «Вымпела», угнавшие американскую
подводную лодку со стоянки в Мадагаскаре. По сравнению
с «ш
варцнеггерскими командос»
просто дети.
Как же хочется верить, что у них там круче. Там же все с
ружьями ходють…
Государство Израиль, можно сказать, несмотря на
многовековую историю, родилось по директиве ООН.
И с
момента своего рождения находится во враж
дебном
окружении и в ситуации постоянной террористической
угрозы и войны.
Шалом, Израиль!
Мы ехали по улицам Тель
Авива
смотрели на этот
освещенный огнями современный город, и не понимали
одного
как мы, те, которые победили фашизм,
обладающие таким количеством природны
х ресурсов и
природных богатств, не живем, как эти, вечно воюющие за
свою страну, люди.
Да, за нашу державу становилось
грустно.
Чуть позже, когда мы, заказав себе индивидуальную
экскурсию по Иерусалиму, слушая нашего прекрасного
влюбленного в свою страну
гида, мы продолжали
изумляться и восхищаться трудолюбием и терпимостью
еврейского народа.
Нашим гидом оказалась настоящая еврейская мама,
которую на этот раз звали не «тетя Соня»
а Изабелла. Она
рассказала и показала нам все исторические места
Иерусалим
а и с большой любовью и нежностью не только
относилась к нам, но еще и отвечала на мои
многочисленные вопросы.
Да, государство Израиль представляет из себя полоску
земли длиной чуть больше
600
километров
и шириной
гораздо
меньше своей длины. Государство
руженное
воинствующими странами
соседями.
И, как утверждают
сами израильтяне, они все помешаны на безопасности; у
вас может возникнуть желание воскликнуть: «Вот
видите
при такой ситуации военными навыками там должен
обладать даже ребенок, что говорить о
спецслужбах!»
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Не торопитесь. Наблюдая за израильтянами, которые
живут в своей неспешно
шизоидной манере
переходящей
в шабат
в эмоцию радости
понимаешь
что торопиться
они никуда не будут. Хорошие друзья и знакомые из
специального подразделения поразили
меня своей
детскостью и инфантилизмом. И, естественно, у меня на
протяжении всего путешествия, как на экскурсии в
Иерусалиме, так и во время
всей поездки по Израилю,
возникал вопрос
неужели эти «дети» в архетипе принцев
реально защитники Израиля?
Конеч
но нет!
Это лишь часть обороны и безопасности
Израиля. Израиль много уделяет профилактическим
мероприятиям и техническим средствам безопасности. Что
касается вопросов, связанных с нетехническими
средствами
они на достаточно посредственном, а иногда
и на
очень низком уровне.
Зато мифы и мифотворчество в государстве Израиль
формируются на каждом шагу. Одним из первых мифов
можно назвать сверхпопулярный автомат «УЗИ». Мало кто
знает, что это переделанная «чизетка».
В первые годы существования государства Из
раиль,
после окончания
войны за независимость, израильская
армия испытывала острый недостаток современного и
технологичного стрелкового оружия. Правительством
Израиля было принято решение о разработке для армии
нового пистолета
пулемёта, отвечавшего соврем
енным
Шалом, Израиль!
требованиям, технологичного и адаптированного к
серийному производству на имевшемся станочном
оборудовании. По результатам конкурса и войсковых
испытаний победил проект молодого офицера Узиэля
Галя, который был принят на вооружение в
1954 году
под
званием «Узи».
На сегодняшний день «Узи» стал одним из наиболее
массовых видов оружия в мире: по данным концерна IMI
на конец
2001 года объём продаж пистолетов
пулемётов
марки «Узи» достиг 2,5 миллиардов
долларов США, но по
сравнению с аналогичными членами
своего стреляющего
сообщества, несмотря на
ссовость, является одним из
самых худших. «Узи» клинит на 10
12 выстреле, что
приводит к задержке в стрельбе и постоянному
перезаряжанию. Это только в кино герои способны
стрелять из «Узи» без
остановок
и перез
арежания.
Материал из Википедии
свободной энциклопедии.
Ицхак Рабин, израильский видный политический
деятель был убит
4 ноября 1995 года на главной площади
Израиля в
Тель
Авиве в шабат, в святой для евреев день.
После выступления на многотысячном митинге в
поддержку мирного процесса на Площади Царей Израиля
Ицхак Рабин подходил к своей машине, в него были
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
произведены три выстрела с расстояния 40 сантиметров в
незащищенную бронежилетом спину. Мало кому
известно, ч
то жена Ицхака Рабина
Лия Рабин
заявила
агентам секретной службы о том, что: «моему мужу
бронежилет не нужен. Еврей не может убить еврея в
шабат на главной площади Тель
Авива»
Убийца,
Игаль
Амир
ультраправый религиозный и политический
экстремист,
котор
ый мотивировал свои действия тем
что
«защищал народ Израиля от
соглашений в Осло», долго
находился рядом с «основным» автомобилем Рабина, чем
даже привлек внимание
водителя автомобиля, который
поинтересовался, что он тут делает. Амир, сославшись на
то, что
он представляет иную секретную службу, остался
рядом с машиной. Да, Амира задержали сразу после
выстрелов, но еще долгое время не знали, что с ним
делать.
И таких провалов у израильских спецслужб достаточно,
просто они тщательно замалчиваются и скрываются
. Зато в
народе
это самые "крутые" службы.
Давайте вспомним тегеранскую конференцию «великой
тройки». Все знали
как прилетели Черчиль и Трумен, но
никто не видел,
как в Тегеране оказался Иосиф Сталин.
Может, есть смысл, с точки зрения безопасности, обра
тить
Шалом, Израиль!
внимание на опыт НКВД КГБ СССР? Вы можете
представить, чтобы кто
то из вас, читающих эти строки,
легко приблизился на 40 см к Путину или Медведеву?
Я думаю, ответ очевиден.
Согласен, работать с идеологией и психологическим
духом людей необходимо. Вот
только нас
мистифицировать не нужно.
Такое же разочарование нас ожидало при вылете из
Гуриона. Проехав мимо скучающих молодых людей с
автоматическими винтовками, выставленных за 1 км от
аэропорта, мы с супругой с огромным чемоданом, без
досмотра (вспо
мните наши: Внуково, Шереметьево и
Домодедово
) направились к стойке регистрации, проходя
профайлинговый опрос «знаменитого» Бен
Гуриона. И
здесь нас тоже поразил низко
инфантильный уровень
работы самой «серьезной
профайлинговой службы на
всем белом свете».
Дорогой читатель, особенно, если ты представитель
еврейского народа, этот материал написан не с точки
зрения кого
охаять
или превознести. Это мой,
совершенно субъективный, взгляд на слабые, а значит,
необходимые для устранения места в системе
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
безопасно
сти. Взгляд хоть и субъективный, но еще и
профессиональный. В данной заметке я не привожу и
никогда не приведу всего того, что было увидено, и
никогда не будет изложено ни в каком открытом доступе.
Безопасность превыше
всего.
Убедился, что система безопасности наших аэропортов
лучше и надежнее.
Теракт
в Домодедово
это показатель
слабой агентурной работы, а не службы безопасности
аэропорта.
Не только Пол Экман интернешнл, но и
израильским
профайлинговым службам я бы
рекомендовал пройти
обучение у нас. Повер
те, вам есть чему поучиться!
А пока в Израиле нам делать нечего. Шалом, Израиль!
ЭтюФ
4
УЯтТнЭвкТ,
ЯлЭвТ Ч ЮХчь
лЦХцТ
Профайлер (верификатор):
Мы подходим к следующей
интересной теме, такой
как установка
и слово в детекции
лжи
. На этой теме и строится вся детекция лжи, как
инструментальная
так и без
нструментальная.
НЛПер (разведчик):
А так
же хотелось бы остановиться
на
ряде гипнотических техник, которые, как мы говорим,
от лени можно применять в рамка
х детекции лжи.
Полиграфолог:
Управлять эмоциями мы не можем.
Когда
они возник
ают,
ни уже неуправляемы. А вот
сделать так, чтобы они возникали на нужный нам стимул и
не возникал
и на ненужные
это основная задача
специалиста.
А делается это путем формиров
ания
психологической установки.
Что такое установка? Это некий, доминирующий в
данный конкретный момент очаг возбуждения, который
готовит организм автоматически действовать и проявлять
эмоции. И вот что самое интересное
психологическая
установка формируе
тся. Причем она может
формироваться прямо сию минуту.
Например, я
прошу тебя выбрать число из ряда от 1 до
5.
Ты выбираешь цифру 2.
До этого цифра 2 для тебя
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
никак
ого значения
не имела.
А я тебе говорю:
первых,
выбери, во
вторых, скрой, а в
третьих,
я тебе говорю,
что это очень важн
ый
процесс. В
четвертых
что ни у кого
не получалось.
Может быть, у тебя получится, конечно,
но...
И цифра 2 ситуационно приобретает сигнальное
значение. Чем оно приобретено? Моей инструкцией.
Именно инструкция полиграфо
лога и задает установку.
Если мне удалось это сделать, у тебя пойдут
физиологические
реакции на цифру 2. Не на цифру
3, не на
4, не на 5.
Слова
ассоциативный ряд
стоящий за словами
и инструкция
которую дает полиграфолог опрашиваемому
лицу
имеет
колоссальное
значение.
НЛПер (разведчик):
Однажды Джон Гриндер, один из
основателей НЛП, появился в аудитории и начал угощать
студентов печеньем, говоря о том, что это печенье
приготовила его жена. Все было хорошо, замечательно,
печенье очень вкусное до
того момента пока случайно не
увидели пакет, на котором было написано: "корм для
собак". Гриндер воскликнул: "Ой, я перепутал пакетик.
Оказывается, это корм для собак!" Ряд студентов
подскочили и побежали в уборную, им стало плохо. На что
он сказал: "Я нор
мальный преподаватель. Это печенье
действительно приготовила для вас моя жена. Мне только
хочется спросить вас
что же мы ели
печенье или слова?"
Это к вопросу о том, что установка создается словами,
Этюд №4. Установка, слова и речь лжеца.
поведением, особенно в ситуации вербовки, или
инструк
цией, как в детекции лжи.
Полиграфолог
: Есть такая книжка Панасюка, которая
называется «А что у вас в подсознании?». В книге
описывается эксперимент, который проводит
преподаватель в аудитории среди студентов. Он рядом с
входной дверью в аудиторию поставил
тумбочку так, что
проход через эту дверь стал очень узким, поставил чашку
на тумбочку. И сказал: "Ребята, это фамильная чашка,
очень тонкий старинный дорогой фарфор. Наша семья
хранит этот фарфор много лет". А дальше он их задержал
на обед минут на пять.
Столовая должна вот
вот
закрыться. И вот эта толпа студентов ринулась через узкий
проход. Никто чашку не задел.
Когда он просто пришел, поставил такую же тумбочку.
Поставил чашку, ничего не говоря. Чашка и чашка,
обычная. И то же самое сделал
первый же в
ыбегающий
студент снес эту чашку, не обращая на нее внимания.
Профайлер (верификатор):
Из того, что я сейчас
услышал, можно подвести итог,
повторив одну из ваших
любимых фраз, которую вы говорите на тренингах о том,
что полиграфа не существует. Полиграф с
уществует, как
прибор. Детектора лжи не существует. А вот методика
выявления лжи существует. И это еще раз подтверждается
уникальны
специалис
том Александром Лукиным,
он
полиграф,
точнее,
детектор лжи делает из всего.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Детектор
лжи
у него
может быть телеф
или
три
кресла
рядом
полиграфом
на котором он проводит
исследования
сть кресло, которое стоит ближе к
прибору. Есть кресло, которое стоит посередине. Есть
дальнее кресло, которое завалено вещами
, но на
нем
оста
влен
маленький
маленький кусочек
свобо
дного места
Саша отходит в сторону, говорит
: "П
роходите, садитесь
".
На кресло возле полиграфолога кто садится?
Непричастный, конечно,
со словами «Д
авайте, быстрее».
На кресло, заваленное одеждой, садится причастный: «А
чего вы со мной будете делать?». Еще
прибор, с помощью
которого Саша проводит исслед
ование
это листочки
бумаги, которые разрезаются, на них пишутся факторы
риска для скрининга, исследуемому лицу предлагают
выбирать качества, которые для него неприемлемы.
Причастными людьми последним беретс
я листок с самым
рискованным.
Полиграфолог
Умничка, потому
что он прекрасно
понимает, что
детектора лжи нет. Но его прекрасно можно
сделать.
Словами, не приборами.
Что, в общем
то, он и
делает. Все нов
ое
это хорошо забытое старое.
Эти все
истории с яйц
огда колдун
дает
держ
ать
в руке яйцо
ачинает задавать вопросы
и преступник в руке сжимает
яйцо. Почему? Потому что
колдун
сумел убедить
, ч
то
только у того, кто совершил п
реступление, яйцо лопнет в
руке
он создал установку.
То же самое
священный
осетр, мука во рту... Это все одного поля ягода, одного
ряда.
Этюд №4. Установка, слова и речь лжеца.
Установка, на мой взгляд, сегодня воспринимается в
общем
то одинаково. И здесь каких
то разночтений в
понятии установки у психологов и физиологов не
существует. И задава
ться она может с помощью
инструкции, которую мы даем. Вот самый примитивный
вид установки
Если вы непричастны, это означает, что вы будете по
делу отвечать на этот вопрос,
«…»
оттряситесь,
отволнуйтесь, вы в
се равно тест пройдете.
Если вы причастны, т
соответственно
вас
определенные
вопросы будут пугать
. Как бы спокойно вы
себя ни чувствовали, вы все равно тест не пройдете.
Полиграф выраз
ит вашу причастность
. И все, установка
сформирована.
Но дальше требуется продолжение, закрепление эт
ой
установ
ки. Каким образом?
ова словами; но как
доказать, что это соответствует действительности?
Проведите установочный тест, покажите его результаты:
"Вот здесь ты врешь, видишь, как выгнулась кривая.
здесь ты говоришь правду, видишь, совсем не дрогнула"...
ЛПер (разведчик):
Фактически детекция лжи
сравнима с гипнозом. На кого гипноз действует? На того
кто в него верит. Если человек не верит в гипноз, н
один
гипнотизер не способен человека загипнотизировать
будь
директивный эстрадный гипноз, будь то
ганский
или
эриксонианский. Т
ут,
конечно
есть идея утилизации
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
сопротивления, но опять же
если клиент не готов к
сотрудничеству, гипно
з действовать не будет. В
эриксонианском гипнозе есть такой инструмент, как
«сигналинг»
. Это система общения
гипнотерапевта и
клиента
находящегося в трансе. Идею сигналинга мы
перенесли в бизнес
контекст
и в последстви
Евгений и
его специалисты ввели этот инструмент в
без
нструментальную детекцию лжи
. Н
асколько мне
известно, этот инструмент стал одним из основ
ных в их
«опросной бесед
В сигналинге
идея установки так же
присутствует
. Мы
говорим
что все люди врут, и человека что
непременно
выдает, например
покраснение кожи или подергивание
века, что
то еще.
Дальше снимаем с человека всю
ответственность за
происходяще
е с ним путем того, что
говорим
это нормально, контр
олировать себя человек не
может. И
проводим поведенческую проверку сигналинга.
То есть, просим его соврать…
Профайлер (верификатор):
Да, после это
го
непричастные успокаиваются,
а причастные
на
проверочные вопросы, как правило, покрываются
синюшными пятнами. Мы сигналинг часто ставим на
«пигментные пятна на коже». Очень хорошо работает.
НЛПер (разведчик):
Идея установки кроется в самом ее
определении. Что такое установка? Это
внутреннее
отнош
ение человека к чему
либо. То есть, что гипноз, что
Этюд №4. Установка, слова и речь лжеца.
детекция лжи
это игра по правилам. Если человек
принимает правила гипнотизера или полиграфолога
гипноз и детекция лжи работают. Если нет, то и результата
не будет. Поэтому работа с установкой, с инстр
уктажем
опрашиваемого лица
одна из самых главных задач
любого специалиста в области детекции лжи.
Профайлер (верификатор):
С установкой разобрались,
а что с речью?
Полиграфолог
: Вот
здесь
я передаю слово вам,
поскольку инструментальная детекция лжи опир
ается на
короткие ответы «Да» или «Нет». И то для меня ответ во
многих случаях не важен, как мы уже говорили выше, мне
важна значимость реакции. Единственное, что я могу
сказать
, говоря о речи
и ее использовании в детекции лжи,
это небольшое, но, в то же
время, важное правило
формулирования пр
оверочного вопроса. Он должен бы
ть
сформулирован так, чтобы при ответе «Да» мы получали
признание, а при ответе «Нет» у причастного человека
была реакция ВНС. Например: "Вам достоверно известно
кто убил..., кто похит
ил? Вам известно наверняка кто
похитил..., кто
изъял
?" Опять же, это только идея, но с
моей точки зрения
это очень важное дополнение,
поскольку формулировка вопроса при положительном
ответе на него фактически прекращает исследование и
предлагает опрашива
емому лицу дать признательные
показания.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Профайлер (верификатор):
Да, для нас устные ответы
опрашиваемого лица очень важны. Речь представляет
собой уникальный феномен, отличающий нас от всего
остального животного мира. Речь позволяет обмениваться
смыслами
в сообщении, но чтобы собеседник нас понял,
мы должны каким
то образом закодировать и передать
наш опыт. Таким образом, речь
это система кодировки
нашего прошлого опыта и наших будущих замыслов и
идей, поэтому язык и его отражение во внешнем мире
являет
ся стратегией мышления индивида. Как мы мыслим,
так мы и поступаем. Все наши поведенческие стратегии
будут отражаться в речи. Все программы (стратегии)
нашего поведения, посредством которых мы действуем и
ведем себя в различных контекстах, состоят из
нейро
логических и вербальных паттернов. Речь служит
средством репрезентации или создания моделей нашего
опыта, а также для передачи его другим людям.
Утверждение Аристотеля о том, что слова
«символизируют» наш «мысленный опыт», подтвердилось
исследованиями антр
опологов, психологов и лингвистов,
доказавших, что наша письменная и устная речь является
отражением глубинной структуры нашего сознания. Иначе
говоря, слова могут как отражать, так и формировать
ментальный опыт.
Это является основополагающей идеей, на ко
торой
строится вся модель безынструментальной детекции лжи.
Исследуя структуру речи (опыта человека), верификатор не
Этюд №4. Установка, слова и речь лжеца.
только определяет правдивость или ложность
высказывания, но и создает такую реальность, в которой
возможно получить признание человека. Люд
и лгали
бы
меньше, если бы понимали, что произнесенные ими слова
выдают их. Кстати, в США также есть противники идей П.
Экмана, причем к ним относятся люди, чей труд
непосредственно связан с раскрытием преступлений, а не
с лабораторными экспериментами.
Альберт Вирдж
(профессор Портсмутского университета) в своей книге
«Распознавая ложь и обман» в детекции лжи на первое
место ставит речь, как наиболее точный и информативный
канал распознавания.
В 2007 году А.
Вирдж провел эксперимент, в котором
приняли у
частие более 250 студентов в роли испытуемых и
290 офицеров полиции в роли следователей. Студенты
должны были говорить неправду, лгать. Задача
полицейских, которым предложили разные техники
ведения опросной беседы
определить, кто говорит
правду, а кто лж
ет.
По итогам эксперимента те следователи, которые
обращали внимание на мимические и некоторые
невербальные признаки обмана, показали очень слабый
результат. Те следователи, которые обращали внимание
на речь, показали не только высокий, но и еще очень
стаб
ильный результат.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Американский полиграфолог Натан Гордон
директор
Академии научно
следственного обучения, разработал
техники «интервью судебной оценки» и «комплексного
допроса». Он является признанным специалистом в
области судебной психофизиологии и меж
дународным
экспертом в сфере интервьюирования для суда и
следственных органов и также делает акцент на речь.
Будучи полиграфологом, Н.
Гордон более 10 лет
анализировал правдивые и лживые ответы опрашиваемых
лиц и создал свою методику, которую принимают во
всех
судах США в качестве доказательства, в отличие от
полиграфа,
который запрещен в 23 штатах, а так же
мимических экспертиз.
НЛПер (разведчик):
С точки зрения детекции лжи нас
интересует не столько содержание высказывания, сколько
его структуризация оп
рашиваемым лицом. Исходя из
анализа высказывания, мы можем сделать достаточно
точный вывод о причастности или непричастности
субъекта к расследуемому событию, поскольку свой
поведенческий стереотип причастный и непричастный
человек формируют по
разному, и
это всегда проявляется
в речи. Сознательному контролю эти стратегии без
специальной подготовки не поддаются.
Профайлер (верификатор):
Разнообразие видов
поведенческой активности порождает разные типы
установок. Естественно, что для эффективной реализации
Этюд №4. Установка, слова и речь лжеца.
«плана выживания» человек будет использовать
проверенные веками стереотипы.
При правильно построенной опросной беседе
непричастный человек испытывает интерес к процедуре
беседы, ассоциирует себя с местом совершения
преступления, проявляет свойственные ему
эмоции,
переходит из состояния в состояние в зависимости от
изменения контекста, настроен на долгосрочную
перспективу, рассказывает о своих внутренних ощущениях
и переживаниях.
Причастный человек в этих же условиях ведет себя
иначе: находится в наблюдатель
ной позиции, следит за
действиями верификатора, диссоциирует себя не только от
места преступления, но и от самого события преступления,
ориентирован на настоящий момент, старается не
рассказывать о своих внутренних переживаниях и
ощущениях, постоянно пытае
тся контролировать себя,
свое поведение и речь.
НЛПер (разведчик):
Попробуем описать структуру
речевых ответов, исходя из их стратегий мышления.
Структура речи причастного человека:
Психолингвистический стереотип «обобщение».
В своей речи причастные
лица используют так
называемые кванторы всеобщности:
все, всегда, никто,
никогда
. Стараются увеличить круг подозреваемых при
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
ответах на вопросы о возможном участии его или кого
либо еще.
Психолингвистический стереотип «оправдание
намерений преступника».
ответах, касающихся личности преступника, звучат
оправдательные мотивы, проявляется тенденция
извинения преступника. В отношении преступного
действия не используются слова с негативной
коннотацией. Кража превращается в случай,
мошеннические действия
в о
бстоятельства и т.
Психолингвистический стереотип «изменение
картины восприятия события».
Причастное лицо старается представить совершенное
событие, исходя из другой модели восприятия мира:
Давайте подумаем, зачем мне эта машина. Сколько я за
нее полу
чу? Да у меня зарплата больше!"
Все эти речевые стереотипы объединяет одна
поведенческая установка
извинить и понять преступника,
поскольку он тоже человек. Смягчение негативных оценок
личности и ситуации сопровождается постоянной
диссоциацией себя от ра
сследуемого события:
не знаю, не
видел, не понимаю сути вопросов, ваших действий
Психолингвистический
стереотип
«дистанцирование от личности человека». Лжец старается
диссоциировать себя от личности того человека, которому
нанес ущерб. Как правило, он исп
ользует местоимения, не
называя жертву по имени: тот человек, та женщина,
Этюд №4. Установка, слова и речь лжеца.
начальник, он, она, они. С большим тр
удом называет
человека по имени.
Структура речи непричастного человека иная:
Психолингвистический паттерн «детали».
Непричастное лицо, если с ни
м правильно проводят
беседу, охотно ассоциирует себя с местом происшествия,
легко говорит о деталях, приводит версии, как правило,
сужает круг подозреваемых, защищает своих друзей и
близких.
Психолингвистический стереотип «осуждение
личности преступника».
В отношении события преступления и личности
преступника использует жесткие формулировки:
кража,
убийство
и т.
д. Не извиняет личность преступника, может
в его
отношении
использовать негативно окрашенные и
даже оскорбительные выражения.
Психолингвистический
стереотип
«ассоциированное описание своих чувств и эмоций».
Непричастный легко описывает свои переживания по
поводу случившегося, рассказывает, что думал и
чувствовал, с кем из близких обсуждал. Может испытывать
позитивные эмоции, не б
оится признавать за собой
человеческие слабости.
Речевые стереотипы в течение опросной беседы, как
правило, не меняются, могут сопровождаться
жестикуляцией, которая соответствует содержанию речи,
дополняет ее.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Профайлер (верификатор):
При анализе речи нужно
помнить о том, что единственно верного признака обмана
не существует; нужно сравнивать речь в базовой линии
поведения и при проведении боевой части опросной
беседы.
Во время опросной беседы лжеца зачастую выдают
неосторожные высказы
вания и
утечки
речи. Иногда их
еще называют «оговорки по Фрейду». В ситуации стресса
причастный может неосторожно проговориться и выдать
себя. Верификатору нужно быть внимательным, чтобы в
дальнейшем использовать в своей беседе данную утечку.
При правильно
построенной опросной беседе утечек
может быть достаточно много. Иногда люди даже не
понимают, что рассказали все о себе.
Тирады
это еще один способ, которым выдают себя
лжецы. Тирада отличается от оговорки (речевой утечки) и
увертки. Здесь ошибкой являю
тся не одно слова или
фраза, а большой набор фраз, зачастую эмоционально
окрашенных. Опрашиваемый таким образом старается не
допустить верификатора к скрываемой информации,
забалтывая его. Эмоции «захлестывают» причастного, и он
не сразу осознает последств
ия своих откровений.
Осознание приходит, как правило, тогда, когда слова
лжеца фиксируются и предъявляются ему в качестве
доказательств или последствий.
Этюд №4. Установка, слова и речь лжеца.
НЛПер (разведчик):
Подводя итог этому этюду можно
сказать, что слова, которые произносит специалист в
области детекции лжи, то, как он задает установку, как
инструктирует опрашиваемое лицо, несомненно важны.
От них будет зависеть, какой ответ он услышит, а главное,
каков будет результат.
ЛЧЮЧчХЯкЭХ ЭтЯтуплХнЧХ

НХзТплТнЧЮЭвТннТя кЭмТнФЧЮЭвкТ
Утро началось со звона будильника. Владимир больше
всего на свете его не любил. Эт
от противный звон
скрашивала жена, которая уже проснулась и готовила его
любимый кофе по
испански. День, как всегда,
планировался «томным»...
Наскоро ответив на электронку, написав в
представительства и регионы необходимые письма,
Владимир подумывал о том
, как сбежать ото всех,
спокойно спрятаться в лаборатории и побеседовать с
Учителем об очередном мастер
классе, который он хотел
провести вместе с ним на территории дружественного
государства. Учитель был не против, но, как это часто
бывало, высказывал кри
тические замечания о том, что
делал Владимир. От мыслей о тихом и приятном
времяпровождении резко поднялось настроение.
Супруга всегда сама провожала его на работу,
переживая за то, не сорвет ли ее мужа в какую
непонятную ко
мандировку и будет ли он сегодня дома.
Обняв жену и пообещав вернуться домой вовремя, дав
все возможные заверения, что не опоздает к ужину,
Владимир вышел на улицу с твердым намерением
позвонить Учителю. Однако сделать это не удалось,
Незапланированная командировка.
телефон опередил хоз
яина. Посмотрев на экран,
Владимир понял, что опять что
то случилось.
Он звонил редко. И всегда сам. Несмотря на статус и
положение, он уважал Владимира, его профессионализм и
его дело.
Привет! Наши прокололись… Опять на выезде все
чисто. Такого быть не
может. На этом заводе товар воруют
вагонами! Но данных нет. Бухгалтерия и аудит чисты!
Директор завода ухмыляется нам в лицо. Тебе сколько
нужно времени на сборы?
Жена сегодня вряд ли увидит его. Владимир ее очень
любил и относился максимально бережно, пон
имая,
сколько ей приходится переживать из
за его резких
выездов, командировок и совершенно сумасшедших
проектов, которые, в большинстве своем, были связаны с
высоким уровнем риска.
Вздохнув и вспомнив о жене, он задал только один
вопрос:
Под какой леген
дой работаю? Документы прикрытия?
Кто обеспечивает мероприятия?
На этот раз я сам! Приезжай! В аэропорту тебя
встретят, о легенде не беспокойся, ты же у нас психолог!
Вот и полечишь наших топов!
сарказм сквозил в каждом
его слове.
Можно было обижаться
, но Владимир знал, что так
проявлялась его искренность. Этот «хищник» не умел
иначе.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Я тоже рад тебя слышать,
прозвучала в ответ почти
выученная фраза.
Сцуко, а ведь по нему соскучился,
пронеслось в
мозгу перед тем, как сказать водителю, что пов
орачиваем
во Внуково.
Перелет из Москвы в солнечный приморский город,
где, как гласит одна из известных реклам, находились не
только море и курорты, а также большое число
агроперерабатывающих предприятий, производивших для
огромной страны муку, сахар и ри
с, составил всего
несколько часов. Московская прохлада сменилась
солнцем и жарким пыльным ветром. И именно на один из
таких заводов, который занимался производством сахара,
направился Владимир.
В аэропорту его встретил водитель директора завода.
Это настор
ожило сразу. Как правило, «повелители мира»
не любят, когда их лишают удобств и привычного
комфорта. Скорее всего, поставили наблюдать и выяснить
цель визита.
Ну, что ж, уже интересно,
пронеслось в голове у
Владимира.
По ходу движения в гостиницу води
тель рассказывал о
красотах гостеприимного края и, как бы невзначай,
поинтересовался, насколько приехал Владимир,
какие
планы. Е
стественно, для цели организовать экскурсии и
досуг. Обращая внимание на характер задаваемых
вопросов, Владимир понял, что его
приезд взволновал
Незапланированная командировка.
руководство завода. Но почему? Он едет от головного
офиса проводить кадровые аттестационные мероприятия.
Неужели его кто
то выдал? Почему возникла в голове
мысль о том, что о реальной цели визита все прекрасно
осведомлены?
Простившись с
водителем у гостиницы, выдав ему
порцию «нужной» информации, которую тот обязательно
передаст своему руководству, Владимир поднялся в
номер. Поскольку ставки были высоки, необходимо было
понять, есть за ним наблюдение или нет. Если есть, то все
знают, кто
он и понимают цель его визита. Для начала в
комнате были установлены малозаметные метки,
подсказавшие бы в случае вторжения, что кто
то проверял
содержимое его вещей. Это было важно, в таких ситуациях
могут подкинуть все что угодно. И поскольку на нем был
только классический костюм, необходимо было купить
что
то летнее
жара была под сорок.
Поход по магазинам имел еще одну цель
проверить
наличие наблюдения со стороны. Перемещаясь по городу,
изменяя маршрут и выбирая магазины, Владимир к своему
спокойств
ию слежки не обнаружил. Это наводило на
мысль о том, что милиция или иные силовые структуры в
этой игре участия не принимают, что немного успокаивало.
Уже легче, значит, группа, скорее всего, чисто заводская.
Однако войдя в номер, он обнаружил, что за врем
я его
отсутствия кто
то заходил и просматривал его вещи
метки, предварительно оставленные им, были сдвинуты.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Не обнаружив ничего подозрительного в своих вещах,
Владимир стал готовиться к завтрашней встрече. Пока он
набрасывал примерную схему проведения о
просной
беседы, прописывал блок контрольных вопросов,
незаметно наступил вечер, о котором дополнительно
напомнило чувство голода. Спустившись в бар гостиницы,
Владимир обратил внимание на девушку за барной
стойкой. Когда он появился в ресторане, микровыраж
ение,
которое верификаторы трактуют как «опознание объекта»
или «узнавание», четко отразилось у нее на лице.
Девушка выглядела очень сексуально. Блондинка
модельной внешности не была похожа на
представительниц древней профессии. Однако внешний
вид наводил
на мысль, что девушка вышла на охоту.
Как интересно, меня тут знают, оказывается!
подумал Вла
димир.
то же будет дальше...
Заказав ужин, в который включил, предугадывая
дальнейший ход вечера, бутылку красного французского
вина, он начал ждать развити
я событий. Сначала он
поймал долгий выразительный взгляд и никак не
отреагировал, далее последовала игра с локонами волос и
демонстрация красоты и длины ног. Через некоторое
время, поняв, что Владимир не идет на контакт первым,
девушка направилась к нему с
ама. Ну что ж, правила игры
предложены, но вот только кем?
Они весело поболтали обо всем, наслаждаясь ужином,
но, сославшись на усталость, Владимир мягко завершил
Незапланированная командировка.
встречу, предложив своей очаровательной собеседнице
встретиться завтра. После чего направился
к себе в номер.
Утром его ждал завод.
Ночь и утро прошли без неожиданностей. Появившись
на заводе, пройдя суровую охрану, Владимир сразу
направился в кабинет к генеральному директору,
которому из Москвы уже сообщили о проведении
кадровых аттестационных ме
роприятий для топ
менеджмента завода. Директор встретил Владимира
чрезмерной улыбчивостью.
А эмоции
то фальшивые
отметил для себя Владимир.
Под маской радости и лести, радушного южного
гостеприимства отчетливо проявлялся страх.
Вот с тебя мы и начн
ем,
подумал Владимир.
Рассказав о цели своего визита, он попросил у
директора отдельный кабинет для проведения
собеседований и пообещал держать его в курсе дела о
любой информации о лояльности или нелояльности,
групповой динамики и конфликтности в его к
оллективе
все то, что обычно говорят кадровики в подобных
ситуациях.
Директор радушно согласился предоставить Владимиру
кабинет своего зама. Кабинеты директора и его
заместителя были не просто роскошными. Таких
кабинетов Владимир не видел даже у
известных
российских олигархов, занимавших в списке «Форбс» не
последнее место, иногда пользующихся услугами
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Владимира и его фирмы в некоторы
достаточно
щекотливых делах.
Первым на беседу пришел директор. Быстро
пробежавшись по вопросам биографии и анкетн
данным, Владимир начал прорабатывать так называемые
факторы риска. И вот он, первый звоночек, вопросы по
хищениям с завода стали для директора очень
значимыми, он начал уверять и усиленно доказывать, что
сахар вывезти никак нельзя. Все контролируется, в
едется
видеонаблюдение и т.
д. Владимир понял, что попал в
точку и сахар
главная тема, имеющая значение для этого
человека, теперь нужно было выяснить еще и объемы
хищения на заводе. Незаметно применив прием, который
известен у верификаторов как «калибро
вка численных
критериев», Владимир не поверил себе. Не может быть
40 вагонов. Нет, такого быть не может!!! Он немного
откатился в беседе назад, поговорил о природе, погоде,
семье и опять задал закамуфлированный блок вопросов о
хищениях. И опять реакция н
а сорок вагонов сахара.
Теперь понятно, почему ег
о друг и коллега позвонил
ему
размеры воровства на заводе поражали...
Потом была беседа с замом
реакции почти те же
зам
в курсе махинаций и воровства, скорее всего, правая рука
директора в этой теме.
Картина стала понятна. Поговорив с остальными
руководителями предприятия и не получив особо важных
сведений, Владимир отчитался перед директором о
Незапланированная командировка.
проделанной работе, похвалив его за столь слаженный
коллектив. Однако несмотря на приветливую улыбку
видно бы
ло, что директор не поверил ему.
Эшелон с сахаром
не иголка в стоге сена, его просто
так, незаметно ни для кого не спрячешь, желательно бы
его найти, иначе грош цена его поездке. Когда звонят и
приглашают на расследование, заказчик и так уже знает,
что у
него воруют. В этом случае заказчик даже знал, кто
конкретно это делает. Нужно было во что бы то ни стало
найти похищенный сахар.
Понимая это, Владимир пошел ва
банк, попросил
директора провести ему экскурсию по заводу. Он ведь на
сахарном производстве п
ервый раз и, ой, как это
интересно!
Директор был опытным мошенником, он тут же
согласился и предложил ему в качестве гида
экскурсовода
своего зама и, конечно же, начальника охраны СБ, чтобы
Владимир убедился, что с завода украсть ничего нельзя.
Завод пор
ажал своими масштабами и объемом
производства. Столько сахара в одном месте Владимир
никогда еще не видел, но директор оказался прав, режим
на предприятии был организован отлично. Вероятность
того, что с завода шли хищения, была не очень высокая.
Камеры пе
редавали изображения не только на пульт
охраны завода, но еще дублировали на пульт охраны в
Москву в головной офис.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Поднимаясь на смотровую площадку самой высокой
точки завода, с которой все было как на ладони, Владимир
не переставал восхищаться и удивлят
ься масштабами
производства. Однако в поведении зама что
произошло. Он с удовольствием рассказывал и показывал
все только с одной стороны. Как только Владимир
поворачивался в сторону малоприметных ангаров,
расположенных за периметром завода, зам сразу
емонстрировал достижения, которые были в другой
стороне.
Неприметные ангары очень заинтересовали
Владимира. Что
то с ними не так, почему столь неказистые
строения так тревожат зама, когда Владимир обращает на
них внимание.
Распрощавшись со всем руководство
м завода, похвалив
их за высочайший профессионализм, Владимир покинул
территорию предприятия. Решив проверить свои догадки,
он
прямиком направился в сторону неприметных ангаров.
При ближайшем рассмотрении стало понятно, что это
заброшенная территория, свое
образный пустырь. Однако
свежие автомобильные следы говорили о том, что сюда
кто
то постоянно приезжает.
Вы не заблудились? Нам казалось, что ваша гостиница
в другой стороне,
услышал он знакомый голос зама.
Да, заплутал немного,
усмехнулся Владими
р. Он
смотрел в глаза заместителя директора. В этих глазах уже
не было страха. В них читался гнев и решимость. Поняв,
Незапланированная командировка.
что уже слишком близко подобрался к цели, Владимир
вынужден был утилизировать этот гнев. Очень хотелось
домой, умирать из
за эшелона сахар
а казалось глупой
идеей.
Я все понял,
произнес Владимир,
человек я
понятливый, и вам меня нечего опасаться. Я думаю, что
чересчур злоупотребляю вашим гостеприимством. Я,
пожалуй, поеду домой. Мне ваши игры неинтересны, а
глядя на ваше лицо, я понима
ю, что даже небезопасны. В
Москве я дам о вас самые лучшие рекомендации,
заплетающимся языком и демонстрируя явный испуг,
пролепетал Владимир.
Зам расслабился.
Давайте я вас до гостиницы лучше подброшу, а
улетать так быстро
что за надобность. Погост
ите у нас, я
вам лучший отдых организую. Особенно, когда мы поняли
друг друга, давайте расстанемся друзьями.
На том и порешили.
Ужин был великолепен, в лучших традициях южного
гостеприимства. Тосты поднимались один за одним.
Владимир предупредил зама, что
у него появилась
знакомая и он пригласил бы ее на ужин, если хозяева не
будут против. Хозяева были только за. Вино лилось рекой.
Стакан наполнялся за стаканом. Нейтрализатор алкоголя,
принятый предусмотрительно перед ужином, позволял
наблюдать за этим дей
ством беспристрастно, однако
алкогольное опьянение приходилось имитировать.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Появление сотрудников милиции и руководства СБ
головного офиса было для собравшихся большой
неожиданностью. Когда сотрудники милиции вежливо
пригласили директора и его зама просле
довать за ними в
отделение для дачи показаний в рамках расследования
уголовного дела по двум статьям, мошенничества и
хищения в особо крупных размерах, алкоголь из их крови
выветрился моментально. Страх опять появился на этих
самодовольных лицах.
Их увели.
Сотрудники СБ, знавшие Владимира лично,
сухо с ним попрощались, понимая, что на днях они снова
увидятся, когда он будет передавать отчет о
командировке.
Они остались вдвоем.
Когда?
зло спросила она.
Когда ты успел поставить
их в известность?! Я же в
се время была рядом с тобой с
того момента, как ты появился в гостинице. Я не выпускала
тебя из виду ни на минуту. По телефону ты не звонил, он
был у тебя выключен, да я бы тебе и не позволила. Я
думаю, ты понимаешь, что лишил меня всего! Директор
был моим
покровителем и другом...
Боюсь, что тебе придется искать нового спонсора, но с
оей внешностью, я думаю, это не
проблема. Удачи тебе!
попрощался Владимир.
Проверили они всё,
собирая вещи
в гостинице,
размышлял Владимир.
днако контейнер с запа
сным
телефоном, который я замаскировал в трубах ванной
Незапланированная командировка.
комнаты, так и не нашли, а он позволил мне сделать
единственный за весь день звонок. Насколько я понимаю,
в заброшенных ангарах нашли сахар, иначе вряд ли бы
здесь появились местные правоохранители. Зн
ачит, мои
версии и подозрения подтвердились.
Очень хотелось домой, туда, где хорошо и спокойно,
где ждет его она, единственная и любимая женщина
его
жена, от которой ему обязательно достанется за то, что он
не поставил ее в известность об очередной
незап
ланированной командировке…
ЭтюФ

АмХЮЧкТнЯкЧШ пЭФхЭФ,

ПЭл
ЭкмТн,
лЧцЭ Ч пЯЧхЭлЭгЧя лЦЧ
Полиграфолог
Мне кажется, что разница заключается
только в одном:
американцы
, я не говорю
хорошо это или
плохо, они стремятся к стандартизации. Они считают, что
метод будет работать, если он работает в подавляющем
числе случаев. Вот почему
у них эта статистика и единая
стандартизация методик
. С одной стороны
действительно
хорошо. Это серьезная
защита от дураков. И от
мошеннических действий со стороны нечестных
полиграфологов. Вот делаешь так и так
это стандарт
тебе
и твои
результатам
можно доверять
. Если ты
делаешь не так, значит
результатам доверия нет. Потому
что ты должен работать т
олько по утвержденным
методам. Более того, даже полиграфы у них
компьютерные полиграфы защищены от этих самых
несанкционированных
вмешательств со стороны
полиграфологов. Положено ему 25 секунд, значит
сделай
25 секунд. Нравится тебе
или
не нравится.
Чем
хорош
такой
подход? Рассмотрим на
конкретном примере.
Полиграфолог в рамках судебного разбирательства
проводит тестирование. И выносит обвинительное
заключение.
а основе этого заключения судья тоже
выносит
вердикт.
И человека сажают в тюрьму.
Этюд №5. Пол Экман, лицо и психология лжи
Проходит какое
то время. Адвокат
ы работают.
находят реального преступника. Человек выходит из
тюрьмы и, естественно
иск полиграфологу. Возмещение
морального или какого
то там ущерба. Вот уже судебное
разбирательство идет в отношении полиграфолога. Тот
говорит: "Ребята, подождите, давайте разбираться. Я
закончил, допустим, такую
то школу. (Ну, бог с ним, школу
Бакстера.) Школа Бакстера говорит, что работать нужно по
этой методике. Методика
утверждена и
апробирована
. Я
хоть что
то нарушил? В соответствии
с этой методикой,
если я получаю вот такой результат, я должен де
лать
вывод о том
что ложь обнаружена
. Я работаю на
приборе,
который называется «Лаффает»
. Вот я провел
тестирование. Получил объе
ктивную оценку, и
тут
написано тоже самое
ложь обнаружена.
Вероятность лжи
99%. Теперь спрашивается
какой вывод я должен
сделать? Если я сделал неправильный вывод, тогда
претензии к школе Бакстера. Меня так научили
. И
претензии к фирмам,
которые меня обучили
и к
приборам
сли я ничего
не нарушил
У нас станд
артов таких нет. И поэтому мы
кто во что
горазд. Это плохо. С друг
ой стороны
это и хорошо
. Я
считаю, что проверка н
а детекторе лжи
сродни
постановке
диагноза
медицин
И поэтому я работаю
индивидуально, исходя из того,
кто п
редо мной, кого
вижу
ред собой
, исходя из
его
слов, убеждений и так
далее. Если бы я работал в рамках американских
стандартов, они сейчас лишили бы меня лицензии. Я бы не
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
смог там работать по определению. А я по
другому
работать не могу.
Другое дело
на начальном этапе подго
товки
специалиста, то, что я пытаюсь сделать на базовом курсе
обучения. Я не даю своих методик. Я не даю своего
подхода. Я даю классику отработанную. Наши
доброжелатели отечественные говорят, что Школа
Коровина учит устаревшим американским методикам.
Покаж
ите мне хотя бы одну новую? Стандартизированную.
От которой не устаешь. Собственно, отличие в этом. Они
работают стандартами. Я хочу научить своих учеников
нестандартному подходу. Я хочу научить их мыслить!
Вот по Бакстеру контрольный вопрос возрастной
епени: он отсчитывает 5 лет от совершения
преступления. Человеку 35 лет.
Когда вам было 30 лет, вы помните, как что
то украли?
Следующий контрольный вопрос.
Когда вам было 20 лет, вы помните, как что
то украли?
И т.д.
У меня подход к этому совершенно
другой. Тоже самое
один вопрос проверочный задается на тесте 2 или 3 раза.
Но это один вопрос с чуть измененной формулировкой.
Да, я понимаю, почему Бакстер выдвигает эти требования.
Но мне это не
интерес
но.
Поэтому я создаю несколько
тестов, в которых
я разные аспекты пытаюсь понять. Но
все, что я делаю, никаким образом не зафиксировано. Ни
российской ассоциацией полиграфологов, которая у нас
существует, ни федеральным законодател
ьст
вом, ни
Этюд №5. Пол Экман, лицо и психология лжи
какой
то методикой.
Так вот, американский подход очень
хорош с
точки зрения законности того, что мы делаем. Наш
подход с этой точки зрения крайне плох. Потому что дает
возможность делать, что хочешь. С другой стороны, я
думаю, мы тоньше и умнее их работаем.
Вот в этом
разница между ними и нами. И касается она как
инст
рументальной детекции лжи
так и
без
нструментальных методик
посмотри на тест
«судебной оценки» Натана Гордона.
Профайлер (верификатор):
С вашей точки зрения,
насколько
силь
но внимание
лиц
С нашей
мы уже два
года
мало
обращаем внимани
на лицо, мы
обращаем
внимание на речь. Как вы считаете
подход Экмана
самим
американцам интересен
Полиграфолог:
Понимаешь в чем дело
то ребята,
которые создали свою методику. И они в этой методик
профессионалы и мастера. Потому что они ее чувству
ют до
нюансов. Но
передать ее они не могут или передают
узкому
близкому кругу
. Точно так же и Бакстер. Поэтому с
авторской точки зрения
конечно
ребята гениальные
совершенно. Другой вопрос
как эти знания п
ередать и
научить.
считаю, что специалист, который замыкается
с точки
зрения оценки человека,
вот этого космоса
на какой
то
одной модели
не прав. Поэтому существуют и
почерковедческие
признаки
, и
невербальные, помимо
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
смысловой стороны речи
. О
пять же
смысл остается тот же
самый
: н
ейтральные, контрольные темы и пр
оверочные.
Но есть еще психолингвистические характеристики
, а
поскольку это автоматизмы
; м
не думаем, как мы
говорим в обычной ситуации. То
как только стрессогенная
ситуация возникает
меняется речь.
А если я
непричастен
о волнуюсь
Моя речь изменится
. Причина
в чем?
Значимость
куска
. Неважно какого. Письменно
написанного, устно сказанного. Я определю. Как только
эмоции являются
причиной изменения каких
поведенческих
характеристик
невербальных,
лингвистических, вегетативных, возникает вопрос: ты
волнуешься отчего? Возникает сакраментальный вопрос
ты боишься разоблачения или ложного обвинения? Он все
равно остается. Он не решается.
Или решается узкими
специалистами.
Но опять же, чт
о касается лица
какому количеству
людей Экман передал свои знания и кто, например, в РФ
работает по этим методикам? Считанные энтузиасты и
единицы. Тут помимо стандарт
изации стоит вопрос о
передаче
применимости этих методик.
Профайлер (верификатор):
Несомненно, лицо, как
мультисигнальная система, содержит огромное
количество информации о человеке, и задача
верификатора учитывать ее тоже.
Экман всю свою научную карьеру посвятил изучению
лица и эмоциям. Вместе со своим коллегой Уоллесом
Этюд №5. Пол Экман, лицо и психология лжи
Фризеном они
создали систему кодирования лицевых
движений
FACS
и систему кодирования и описания эмоций
EmFACS
. Этим работам они посвятили более 20 лет. Сейчас
в мире нет ни одного сообщества или ассоциации,
которые бы не пользовались этими системами.
Однако,
многие пра
ктики не только в детекции лжи, но и в
психотерапии, и психиатрии обратили внимание на
излишнюю трудоемкость, детализацию и слабую
применимость их для реальных расследований, для
работы в полевых условиях. На основе этих же систем
стали появляться иные, но
уже более адекватные для
реальных условий работы, методы и модели. В психиатрии
появился метод
SPAFF
, мы для нужд детекции лжи
разработали ММПЭС (мимико
мышечный профиль
эмоций и состояний).
НЛПер (разведчик):
Понимая причину возникновения
эмоций и их з
начение, предъявляя опрашиваемому лицу
правильные вопросы, мы по реакциям человека можем,
конечно, делать выводы о правдивости или ложности его
высказываний. Однако, нужно помнить, что лицо
очень
обманчивый канал информации, при его использовании
необход
имо все тщательно проанализировать и
многократно перепроверить. Даже П.
Экман заявляет, что
в декодировке лица методом
FACS
должны принимать
участие как минимум два специалиста, прошедшие
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
специальную подготовку. Мне кажется, есть смысл
прислушаться к уважа
емому профессору.
Профайлер (верификатор):
Мы много тестировали
лицо в ситуациях реальных исследований и проверок. Мы
абсолютно убежд
ены, что лицо, как мы говорим,
«фонит».
Хорошо, если тебе на исследование попался человек с так
назыв
аемой
нормостенической мимикой, там можно
отследить эмоции и эмоциональный отклик, а как быть
если перед тобой психопат или человек
у которого
гиперкинетическая мимика и эмоции скачут
как у
известного актера Джима Керри? Заключение по
лицу
такому человеку сде
лать невозможно. Наш эксперт
ихаил
Баев
который прошел обучение в
Пол Экман
групп
, в 30 процент
случаев не способен дать
заключение о причастности или непричастности.
Несмотря
на то, что он бесспорный
профессионал
в своей области
ему объективно не
всегда хватает
информативных
признаков. Не случайно и сам Экман для распознавания
лжи еще ис
пользует методику «Оценки валид
ности
утверждений»
разработанную
австрийским
психиатром
Удо Ундойчем. То есть
он не делает ставку только на лицо.
НЛПер (разведчик
):
Опять же
если говорить
о методе
FACS
он так и называется «Система кодирования лицевых
движений»
а не «система декодирования лица в ситуации
детекции лжи». Ее предназначение четко описано в
Этюд №5. Пол Экман, лицо и психология лжи
названии. То
что сериал на людей произвел огромное
впечатле
ние
это
конечно
хорошо. Но нужно понимать,
что у каждой модели есть свои пределы применения и
ограничения.
Чем больше поведенческих признаков (маркеров),
говорящих о причастности человека, тем с большим
основанием мы выносим вердикт о его
причастности.
Нельзя делать вывод только по одному движению или
выражению лица, особенно, когда профессиональных
знаний недостаточно и владение методикой на низком
уровне.
К сожалению, такому развитию событий способствовали
американские авторы, в частност
и, А.
Пиз, который очень
упростил невербальную коммуникацию. Это упрощение и
его демонстрация в сериале «Обмани меня» привело к
тому, что некоторые верификаторы скатились в модель
распознавания лжи по одному невербальному или
лицевому признаку:
Почесал нос
лжет!
Поджал губы
скрывает
. Такой подход противоречит всем
профессиональным моделям детекции лжи. К сожалению,
многие, как в инструментальной, так и в
безынструментальной детекции лжи, путают популярные
произведения и реалии естественно
научного
экспе
римента или "полевого" исследования. Выносить
решения по единственному признаку, без учета личности
человека, не осознавая причину возникновения
телодвижения, не понимая контекста
это большая
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
ошибка. Решение о причастности или непричастности
можно выноси
ть на основании совокупности
поведенческих признаков, повторяющихся в процессе
исследования при предъявлении проверочных вопросов,
вызывающих иные значимые реакции человека.
Я абсолютно убежден, что создавать нужно наши
отечественные методики, которые спос
обны будут
конкурировать с западными
аналогами
в силу того, что мы
мыслим по
иному, мы более возможностные люди в
отличие от процессных американцев.
ЛЧЮЧчХЯкЭХ ЭтЯтуплХнЧХ

ИгЮТ
Небольшой уютный московский офис с самого раннего
утра весело и по
деловому закипал работой.
Здесь, где все
знали, что такое безынструметальня детекция лжи,
обманывать считалось не комильфо.
На экранах страны шел сериал, демонстрировавший
всем любителям психологии и детектива, как по лицу
легко можно распознавать и изобличать лжеца, а
огромные мас
сы поклонников сериала до отупения
вглядывались в лица, пытаясь распознать хоть какие
эмоции и микровыражения у окружающих их людей,
выдавая за реальность навеянные сериалом мотивы.
И главное, все вертелось вокруг имени известного
ученого, психолога, и
сследования которого легли в основу
сериала. Кроме ухищрений
сюжетной линии практически
все медийные каналы и издания трубили о
безынструментальной детекции лжи и распознавании лжи
по лицу, пиаря, как
только возможно, одну из
самых
старых организаций, за
нимающихся изучением
лица и эмоций, а так же лабораторными исследованиями
в области детекции лжи.
Понятно,
у известного человека не может не быть
последовател
ей и тех, кто должен управлять
пусть
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
небольшой, но все же авторитетной в
безынструментальной дете
кции лжи компанией.
Организация крепла именем ее создателя, она
множилась, развивалась
и, как часто бывает, вокруг
увлеченных натур
появляются те, кто не стремится
развивать науку и проводить исследования, а просто
зарабатывают на том, что было сделано
первопроходцами
в этой области, присоединившись к известному имени.
А дальше, как водится,
наименее образованный из
«учеников» начинает оттеснять своих более
профессиональных собратьев, в начале решая небольшие
рабочие вопросы, а потом
расширяя круг сво
их
полномочий и
потенциальных возможностей. Это
нетяжело сделать с учетом того, что отец
основатель
находится в штатах, а офис «нувориша от детекции лжи»
в Европе, поскольку в медленной и консервативной
Европе к проверке информации подходят "спустя рука
ва"
да и, вообще, многие привыкли доверять на слово,
особенно, когда есть звучное имя.
Вот тут
то и наступает момент, когда
хочется
завоеваний и сл
авы! Вот тут
то и можно
начать
паломничество на Восток» с целью образумить и
обучить «неразумных туземцев»
одной шестой части
суши...
Однако, в реалии не европейской модели мира все
может оказаться совершенно непредсказуемо. Оказалось,
что на «необразованной части суши» уже давно создана
Игра
своя собственная организация, которая не только не
уступает своим
америка
нским и европейским собратьям,
но во многом превосходит их. Если на заре становления
израильские или американские фамилии вызывали
благоговейный трепет, то со временем, когда мы стали
изучать их деятельность и учебно
методические
материалы, пришло понимани
е, что мы лучше! Что мы
профессиональнее, вдумчивее.
Искать и учиться нужно у лучших, но не там, не за
рубежом, а здесь, у нас. У нас есть свои Лучшие!
И не важно, что они все работали или работают в
рамках инструментальной детекции лжи и являются
полигр
афологами. Важно то, что
эти люди
талантливые и
удивительные мастера своего дела. У каждого за плечами
многолетний опыт проверок и расследований. Так же, как
и у нас, их учеников и приемников. Была проделана
многочасовая работа, проведено бессчетное кол
ичество
исследований, командировок и медитаций на тему
безынструментальной детекции лжи и профайлинга во
время многочисленных тренингов
надо было готовить
базу для новой отечественной национальной организации.
Для того, чтобы используя наш уникальный пот
енциал,
обучать людей, а не падать на колени, вознося молитвы
хоть и признанному, но все же лабораторному богу.
Интересно наблюдать за людьми, которые имеют
возможность ссылаться на бога, это создает у них
иллюзию, опасную иллюзию «калифа на час». Такие
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
калифы немыслимы без свиты, особенно в той стране,
которую иностранцы воспринимают всего лишь как
источник ресурсов. А в
свиту
охотно идут последователи,
готовые стать «вассалами» при одном упоминании имени
лабораторного бога. А если им показать еще и
ото с ним,
как убедитель и доказательство сотрудничества,
«необразованные туземцы» не только бросятся выполнять
все приказы «полубога», но еще разнесут по «всей шестой
части суши благую весть о детекции лжи».
Время бежало быстро, города мелькали так же
стр
емительно, как и расследования, перемежаясь
деловыми переговорами и встречами. Москва, Санкт
Петербург, Владивосток, Краснодар, Баку, Ереван,
Калининград, Барселона, Бишкек, Астана, Тель Авив,
Петропавловск
Камчатский…
В этих городах решались важные и не
очень важные
вопросы для достижения только одной цели
создание
национальной Школы безынструментальной детекции
лжи.
Важно везде успеть, важно задавать рамки и правила
игры на этом новом и совершенно незнакомом для страны
рынке. Развитие и обучение друг
их всегда связано с
самообучением, оно не позволяет останавливаться. Иначе
сразу будешь списан в тираж. На этом рынке,
несформированном, молодом и растущем появились уже
не только последователи, но еще и конкуренты. И
неважно, что именно ты их создал,
же понимаешь, что
Игра
без конкуренции любой рынок тухнет,
важно другое
если ты остановишься, то реальная наука и практика,
добываемая тобой потом и кровью, за секунды
превратится/извратится умниками в формат лженауки и
дилетантизма. Вульгаризация
это уч
асть всего, что
является массовым. В рамках безынструментальных
методов детекции лжи стали чаще звучать термины
«физиогномика», «графология», «фенотипология» и
прочие лженаучные термины, убивая в неокрепших
умах,
только начинающих изучать удивительную тем
верификации, веру в то, чем ты действительно
занимаешься, и что является критериально описанным и
практичным.
Вот в такой ситуации, когда рынок только на стадии
формирования, и большинство осторожно относится к
новому направлению, известному только по на
шумевшему
сериалу, у некоторых возникает желание пуститься в
вояж...
И вот он наступил, желанный момент, когда близится
заветный вояж на Восток. Для этого путешествия
выбирается особый элегантно
деловой стиль общения с
«туземцами», которых предполагается
цивилизовать.
Эмоция презрения
меняется на маску научного величия и
всезнания, респектабельности и весомости...
Можно было легко сбить чужие амбиции и прекратить
деятельность тех, кто особенно сильно не заботится о
своей репутации. Только зачем,
когда ес
ть дела гораздо
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
более важные, требующие сосредоточения, времени и
сил.
И вот вояж на
восток начался. Естественно, появились
восторженные отзывы. Но, к сожалению, если нет
реальных навыков в безынструментальной детекции лжи,
а есть только опыт публичных вы
ступлений на модную
пока еще тему, эмоциональными откликами в стране, где
все всё привыкли проверять на практике и верить только
результату, популярность не завоевать.
А тут еще "туземцы" неожиданно оказались
профессионалами. И если в самом начале "вояжа
на
Восток" было ощущение легкости и игры, ложное
понимание того, что на этом рынке будет все так же легко,
достаточно быстро закончилось. И вот уже по
другому
видятся "восточные туземцы" европейскому собрату,
поменявшему свое мнение и готовому сотрудничат
ь с тем,
кого несколько месяцев назад не видел, не принимал и не
замечал.
Несмотря на все э
то, национальная Школа
безынструментальной детекции лжи, где есть институт
наставничества, есть метод и методология, где существует
не только технология, но еще и онтология,
уже давно
существует, а в ней существует то, чего нет ни в Америке,
ни в Европе,
ни в Израиле. И на это ушли годы и годы
работы, это помогает маленькому московскому офису, где
не принято говорить друг другу неправду, жить своей
веселой
деловитой
жизнью...
ЭтюФ
№6
ПЭлучХнЧХ пЮЧзнТнЧя
в ФХтХкцЧЧ лЦЧ
Профайлер (верификатор):
Если говорить о получении
признания
в ситуации
детекции лжи,
как вы
к этому
друзья
относитесь
Полиграфолог:
Двояко. Признание, полученное не по
пытками, а в какой
то очень доброй беседе
есть
доказательство. Признани
е, полученное альтернативным
путем
вопрос
дискуссионный
. Он
скорее
к тем
кто
должен фиксировать доказательную базу
а не к
специалистам
по детекции лжи. Все же
мы не
оперативники.
Американцы проводят тестовую беседу не
с целью
получения признания, а с целью выяснения причин
появления таких об
стоятельств
Они наблюдают
за тем
, как
объясняет человек
ситуацию. И у них есть наработанные
стандартизирован
ные
вербальные и невербальные
признаки. Для них главное
не получение пр
изнания, а
получение подтверждения правильности
своих выводов.
Мне такая позиц
ия кажется
для полиграфолог
ов,
для
ругих специалистов в детекции лжи максимально
оправданной.
Профайлер (верификатор):
Интересная точка зрения,
однако
по моему опыту
одной из
задач, которая
невольно
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
может возникнуть перед верификатором, является не
только понять, лжет человек или нет, но и получить
признание о совершенном преступлении или действии.
Особенно
это важно тогда
когда доказательной базы
практически нет
а р
езультат просто необходим
Если вспомнить историю задержания А.
Чикатило, то
при наличии большого числа косвенных признаков,
указывавших на его причастность, прямых доказательств
не было. А.
Чикатило отказывался давать показания
оперативным сотрудникам и
после задержания. Все
признательные показания и его согласие на
сотрудничество со следственными органами получил
после 5 часов беседы с ним психиатр, профессор А.О.
Бухановский.
Как правило, информации о том, что человек говорит
неправду бывает недостаточн
о. Важно получение
признания и закрепление доказательной базы. В моей
практике по одному очень резонансному делу процедура
детекции лжи составила 4 часа, после этого признание
всякими психологическими способами получали более 15
часов. К подозреваемому не
применялось ни физическое,
ни психологическое насилие. По итогу беседы человек
выдал похищенные им деньги.
Зачастую у инициатора проверки (если мы говорим о
бизнес
контексте) или у сотрудников, проводящих
оперативно
розыскные мероприятия, уже на момент
при
глашения эксперта есть сложившаяся версия о
Этюд №6. Получение признания в детекции лжи
причастности, виновности того или иного лица.
Верификатор не должен учитывать это мнение как
основное, поскольку люди в таких случаях опираются не на
факты, а на свое субъективное восприятие ситуации.
Некоторое
время тому назад на территории одного из
центральных регионов РФ произошло убийство
почтальона, разносившего пенсионерам пенсии. От трупа
кровавые следы вели в квартиру бомжей, которая
находилась на этой же лестничной площадке. Прибывшие
на место оперативн
ики, войдя в квартиру, обнаружили
полутрезвых людей в сильном состоянии тревоги и
волнения. Бомжей задержали. Подозрения полностью
легли на них, т.
к. следы вели в их квартиру. Для
окончательного закрепления доказательной базы было
решено провести полиграф
ное исследование, которое
поручили нашему коллеге, высококлассному
полиграфологу с огромным опытом работы, и
великолепному верификатору. Проведя весь цикл
исследований, наш коллега выносит вердикт о их полной
непричастности. Они выскочили на крики умирающе
го
почтальона, испугались и спрятались у себя в квартире.
Это решение негативно отразилось на нашем коллеге,
начальство самого высокого уровня начало оказывать на
него давление. Его уверенность в правильности
собственных действий позволила продолжить
расс
ледование. Спустя некоторое время был задержан
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
наркоман, который спланировал и совершил это
преступление.
Верификатор должен опираться на свое видение
ситуации и свои выводы.
Один из моих наставников как
то сказал, что хорошо
подготовленный
психолог
может
быть страшнее шахида! И
потому к получению признания мы подходим с позиции
психотерапии, рассматривая эту процедуру как способ
социализации виктимной личности.
Нельзя не вспомнить профессора А.О.
Бухановского,
который перед тем, как отправиться в камеру к
Чикатило, попросил свою жену сделать бутерброды. Когда
супруга А.О.
Бухановского узнала, для кого они, она
возмутилась и отказалась это делать. Профессор сказал,
что с этим человеком произошло несчастье из
за того, что
его никогда не любили и о нем не
заботились. Кто знает,
может именно бутерброды А.О.
Бухановского помогли
получить нужную информацию из уст одного из самых
страшных маньяков.
НЛПер (разведчик):
Для меня идея получения
призна
ния, как задача получения признания, не стоит.
Скорее всего, мы говорим о возможности получения
признания при разрушении «я
концепции»
опрашиваемого лица.
Классическая и, наверное, одна из
самых первы
х моделей получения признания
рассказ
опрашиваемому ли
цу о серьезности последствий, которые
Этюд №6. Получение признания в детекции лжи
его ждут, если он не расскажет всю правду. Причастному
демонстриру
тся все ужасы его преступного умысла и
деяния, используются все рычаги морального и
психологического давления.
Однако, этот прием не будет работать про
тив людей,
которые уже имеют криминальный опыт и знакомы со
многими моделями работы сотрудников
правоохранительных органов. У этих людей иная система
ценностей и убеждений, следовательно, обычные,
изложенные выше модели получения признан
ия, могут
быть не
фективными. Для этих людей существуют более
сложные модели разрушения я
концепции.
Люди не просто так идут на правонарушения. У них есть
для этого свои мотивы
убедители, которые говорят, что
им обязательно повезет. Сотрудники правоохранительных
органов,
полиграфологи с большим опытом работы
абсолютно точно знают, что у криминального опыта есть
своя структура. И если ее понять, то преобразование в
нужный результат, а именно, получение признания,
возврат похищенных ценностей, возможен.
Что же такое я
конце
пция?
У каждого из нас в разные периоды жизни
складываются различные образы себя, то, что называется
концепцией. В какой
то момент времени появляется
идея «я
умный», «я
гуманитарий» или «я
технарь».
Существуют и общие для людей я
концепции: «я
жчина» или «я
женщина». Наши внутренние качества
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
обладают определенной структурой, все они образуются,
поддерживаются / разрушаются, развиваются /
уничтожаются по одним и тем же схемам. Так же строится
в голове у правонарушителя своя криминальная я
конце
пция: «я
вор», «я
мошенник», «я
успешный
преступник».
1.
Прошлый опыт
Чем больше у тебя есть доказательств того, что ты
проявлял какое
то качество в жизни успешно, тем больше
у тебя уверенность в том, что ты таковым и являешься.
Если ты подумаешь о
том, почему ты решил для себя: «я
умный», окажется, что есть воспоминания о прошлом
опыте, когда это подтверждалось. Причем абсолютно не
важно (и это важно!)
был ли этот опыт реальным или
придуманным…
Это убеждение может формироваться из
за того, что по
какой
то причине человек не смог следовать принятым в
обществе нормам, оказался более успешным в
асоциальном поведении, и это подтвердилось каким
либо
образом.
2.
Настоящее
Следующее подтверждение
я и сейчас такой. Я
использую это качество в настоящем
и тоже могу привести
какое
то количество примеров в разных контекстах (я
умный на работе, в беседах с друзьями, в общении с
девушкой). Может быть поэтому люди любят, когда ими
восхищаются? Это стабилизирует и укрепляет собственное
Этюд №6. Получение признания в детекции лжи
представление о себе. Ну
и, конечно же, в будущем я тоже
такой! Я представляю себе, что я такого делаю, что
подтверждает это мнение. Причем я представляю себе,
что я буду таким в самых разных обстоятельствах, а их
количество даже больше, чем сейчас. И более того, если
мы говорим о
криминальном опыте, то эмоция азарта
часто отделяет у таких людей реальность от иллюзорности
достижения успеха. Особенно, если удавалось когда
либо
переиграть своего работодателя, сотрудников
правоохранительных органов, полиграфологов
верификаторов.
Чем д
альше в моем прошлом опыте есть
доказательства, тем прочнее фундамент. Чем дальше в
прошлое, тем дальше в будущее. Качество становится
поведенческим шаблоном. Именно отсюда возникает
состояние рецидива, поскольку поведенческий стереотип
становится не тольк
о привычкой, но и образом жизни.
Образ
Очень важны ролевые образы. Кто из известных людей
тоже отвечает этому качеству и какие черты человек
перенял или хотел бы перенять у него? У всех есть кумиры
образцы для подражания в различных сферах жизни. И не
бязательно это звезды спорта, знаменитые ученые. Это
могут быть знакомые, обладающие с нашей точки зрения
каким
то важным качеством. С криминальной точки
зрения это более успешные в противоправных действиях
люди, которые смогли избежать наказания. Далеко з
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
примерами ходить не надо
Сергей Мавроди после
обмана 15 миллионов человек организовал новую
пирамиду и остался абсолютно безнаказанным; или мифы
о Мишке
Япончике, о котором даже фильмы и мюзиклы
снимают.
4.
Противоположные примеры
Их должно быть немно
го (5
10%) в устойчивой я
концепции, именно они создают петлю обратной связи с
внешним миром и заставляют развиваться!
умный, но
есть еще куда стремиться! Есть небольшие
недоработки… Можно было больше украсть
Разрушение я
концепции не происходит быс
тро в
условиях обычного взаимодействия людей. Она, скорее,
размывается, ставится под сомнение и только потом
исчезает окончательно. Кто не помнит риторических
вопросов:
Какой же ты мужчина, если даже лампочку
ввернуть не можешь (варианты
вбить гвоздь,
весить картину...)? Да, и друзья у тебя те еще…
Как
вы думаете поведет себя мужчина, у которого я
концепция
«я
мужчина» начала рушиться. Ее нужно поддержать.
Как мужчина будет поддерживать эту идею? С помощью
женщин, конечно же. И, по
видимому, не тех, к
то
сомневается в его качествах…
Одной нашей знакомой папа когда
то сказал, что она не
может учиться на программиста, т.
к. женщин
программистов не бывает, а если женщина
программист,
то она не женщина. Мама ей регулярно говорит о том, что
Этюд №6. Получение признания в детекции лжи
ее нереально вы
дать замуж, т.
к. она ничего не умеет:
стирать, гладить, готовить, убирать, поддерживать
порядок, и, следовательно, она не хозяйственная, а значит,
не является нормальной женщиной. А школьные годы?
Теперь становится понятно, почему математика не была
любим
ым предметом?
Ты не Лобачевский!
разрушается связь я
концепции с прототипом.
Каждую
контрольную одно и то же!
и несколько ошибок
превращаются в преобладающие примеры из прошлого.
при таких знаниях ты надеешься получить хорошую
оценку в году?
и ба
за данных будущих примеров
перестает существовать. Конечно же, неплохо работает и
обобщение различных примеров, сводящее их до одного и
то случайного:
То, что ты
смог
решить однотипные
задачи
еще не делает тебя математиком. Нужен труд,
а не случайное везе
ние по совпадению с ответом!
ак вы думаете, где окажется человек, который, по
мнению его близких, не способен быть умным,
мужественным, смелым? В виртуальном мире, именно там
можно реализовать безупречный образ себя. Мы
отмечали, что совершенно не важно
из каких кирпичиков
строится мнение о себе
из реального опыта или опыта в
воображении. В виртуальном мире проще быть храбрым и
благородным. Тем более, что тебя окружают такие же.
Итак, что же нужно сделать, чтобы мягко
дезадаптировать причастного человек
а и получить от него
признание, а иногда и похищенные деньги и ценности.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Для этого необходимо разрушить или поставить под
сомнение его я
концепцию успешного преступника. В
фильме «
Джентльмены
удачи» очень оригинально это
делает герой, которого играет Евген
ий Леонов. Он точно
попадает в карту его «подопечных» фразой:
Украл,
выпил, в тюрьму!
, полностью ставя под сомнение их
смысл жизни и наступление любого светлого будущего.
Фактически то же самое и мы с вами делаем в рамках
получения признания:
преступник (вор), я все сделал правильно…
эту
составляющую я
концепции ставим под сомнение
фразами типа:
Если успешный, как ты тут оказался? Ты
не вор, ты «крысятник», настоящие воры так себя не
ведут
и т.
Я и сейчас такой, я выберусь
эту состав
ляющую я
концепции разрушаем тем, что ставим под сомнение его
успешность:
Если бы ты был таким умным (успешным),
ты бы здесь не оказался. Успешные люди, они живут
иначе. Ты уже все признаки причастности показал. И чем
сильнее сопротивляешься, тем лучше все
видно!
Доказательства прошлого успешного опыта ставим под
сомнение тем, что интерпретируем его как путь в никуда,
как очередной шаг к скамье подсудимых. Например: "А.
Чикатило
с каждым убийством все быстрее приближал
себя к тюрьме и смертной казни.
Наверное, это то, что
ты хочешь для себя в будущем. Конечно, вряд ли
расстреляют…Но…"
Этюд №6. Получение признания в детекции лжи
И так необходимо пройтись по всем пунктам я
концепции.
Все это делается очень спокойным голосом, с большим
числом пауз в речи. Обязательно проявление на лице
эмоции жало
сти и одновременно презрения.
И в этой
ситуации
высока доля того
что человеку в голову можно
вложить уже иные ценности и перевести на свою сторону.
Я бы рассматривал идею получения признания
как
модель сотрудничества или
ежели хотите
вербовки.
Если вы
сможете в ситуации проверки перевести
человека на вашу сторону, завербовать или подружиться с
ним,
можно взять любую метафору,
то человек вам сам
все расскажет. В данном случае я не разделяю
вербовочный подход от моделей получения признания.
Профайле
р (верификатор):
Подводя итог можно
сказать
что мы с вами описали три подхода к получению
признания
главное
не получение признания, а получ
ение
подтверждения правильности
выводов специалиста, его
уверенность в том, что он не осудил невиновного
челов
ека.
получ
ение признание можно сравнить с
психотерапией, где
причастный и специалист в области
детекции лжи находятся в ситуации сотрудничества.
получение признания
некий вербовочный подход
для достижения нужного результата специалисту.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Я думаю, что
все эти подходы имеют право на
существование.
ЛЧЮЧчХЯкЭХ ЭтЯтуплХнЧХ

ТТм, гФХ шумЧт АнгТЮТ…
Ехать в эту командировку очень не хотелось. Но, как
часто случалось, отказать было невозможно. Приглашал
старый добрый друг Игорь, который был настоящим
полковником. Он не был похож на тех военных, кто за
годы прохождения
карьерной лестницы, путем интриг и
подкупа, достигали власти и, жирея, на местах обирал
бизнесменов и предпринимателей, игроков бизнеса,
предлагая «ментовскую» крышу. Владимир знал таких
много.
Игорь был абсолютно другим. Специалистом с большой
буквы в
своем деле. У себя в регионе он собрал и создал
уникальную службу полиграфологов и верификаторов,
которые за короткое время делали то, что оперативники
не могли сделать за отведенный им десятидневный срок.
Игорь неустанно учился и искал новые программы и
атериалы. Легко понять почему: регион, в котором он
работал, был по
сибирски суровым и требовательным.
Когда Владимир смотрел фототаблицы с мест
преступлений в этом регионе и на лица подопечных Игоря,
он морщился и говорил, что приезжает к нему в последний
раз, больше никогда не приедет, потому что в Европе и
Москве работается гораздо приятнее, но сам понимал, что
это всего лишь шутка. Слишком сложные условия были в
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
регионе, и отказать другу он не мог. Так случилось и на
этот раз.
Одно из отделений крупней
шего российского банка
было взломано, похитили 8,5 млн. рублей, оставив
странные следы на месте кражи. Надо было ехать. Они
справятся и сами, но дополнительный ресурс нужен: дело
оказалось не одно, рук не хватало.
Во время перелета в город, туда, где шумит
Ангара,
поспать не удалось, пришлось читать материалы дел. В
аэропорту встречал Игорь, но не очень веселый, как
всегда. На лице была озабоченность.
У нас очень мало времени, а опросить надо 54
человека, сроки очень короткие. Мы готовим групповой
профай
линг. От него и будем плясать.
Правильно,
ответил Владимир,
бери всех.
Расставляй посты, снимай видео и подозрительных
на
нашу «опросную беседу".
«Тест
опрос»
это уникальная разработка
американских полиграфологов, которую Владимир
использовал да
вно, не зная, что он ею пользуется.
Видео групповой беседы отдашь мне.
Мы так и планировали,
ответил Игорь
ока ты
лекции читаешь, мы за пару часов управимся.
Владимир в эту командировку приезжал не только к
Игорю
о очередному контракту он чита
л лекции по
профайлингу и верификации лжи в местном университете
Там, где шумит Ангара…
МВД. Однако сейчас лекции уходили на второй план. Дело
было не только сложным, а еще и срочным.
Вечером Игорь появился в номере уставший, но
довольный.
Провели групповой профайлинг, выдел
или группу
риска. Времени на все часов десять. Давай смотреть.
На видео в помещении, которое было подготовлено для
профайлинговой беседы, стали появляться люди,
занимали места. Две девушки
сразу привлекли внимание
Владимира.
О них подробнее расскажи,
попросил он.
Да, мы их тоже заметили и обратили внимание. Ведут
себя подозрительно. Именно они обнаружили пропажу
денег. Именно они вели себя подозрительно на опросной
беседе. Что
то с ними не так. Нужно твое мнение.
Мне смотреть надо, информации для
анализа очень
мало.
Вечер и ночь перед монитором прошли незаметно,
однако, достаточно забавно. Да, его верификаторы не
ошиблись. Девушки действительно странные. И этот
далекий сибирский городок, в котором произошла кража,
преподнес его друзьям сюрприз.
Эти две девушки
оказались тревожного типа, которым не только воровать,
но и жить страшно. А тут кража со взломом и с
преодолением трех рубежей охраны.
Нет, только не они,
улыбнулся Владимир.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Девицы отвлекли и заняли много времени для анализа,
зато по
полнили базу еще одним необычным случаем.
Но вора надо было искать. Девушки хоть и позабавили,
однако к результату не привели, наоборот, еще больше
отодвинули во времени, а ведь вор мог уйти.
Под утро появился Игорь.
Ну что, как дела?
осведомился он.
Обратив внимание на горы чашек из
под кофе,
стоявших перед компьютером, Игорь улыбнулся:
Сердце еще из груди не выскочило?
Неаа,
потянулся из
за компьютера Владимир
испытал гамму эротико
сексуальных переживаний в
отношении ваших девушек. Я даж
е влюбился в них! В
одном месте собрать такие шедевры, как ты их
умудряешься находить?
отшутился Владимир.
Кстати,
они непричастны, но из
за таких всегда на проверках
много «шума». Они много фонят, вы правы, что поведение
особое.
Так мы же в Сибири живем! У нас тут и погода лучше,
и девушки оригинальнее
верен, ты в Москве таких не
найдешь ни одной. А тут мы тебе сразу двух подогнали,
парировал Игорь.
Следом за Игорем пришел Митя. Это был один из самых
жестких, но, в то же врем
я, самых мягких
профессиональных верификаторов. У него, как и у Игоря,
сотни раскрытых убийств, насилий, разбоев, краж и
педофилий
всего того, что в обычном мире обычный
Там, где шумит Ангара…
человек старается избежать. А они в этом живут каждый
день, оставаясь удивительно че
ловечными и
интеллигентными людьми.
Митя был немногословен. Он протянул пакет.
Тут видео. Начальник службы безопасности
отделения. Странный тип и ведет себя странно. Посмотри
опрос.
Давай, день же все равно пропал, вместо видов
Ангары и Байкала я очер
едной раз буду смотреть вашего
подопечного,
улыбнулся Владимир, забирая у Мити
видео.
Вот поможешь нам, будет тебе и Ангара, и Байкал, и
даже какаву с чаем дадим,
ответил Игорь.
Парни ушли, а Владимир погрузился в экран, где
размеренно шла все та же
групповая профайлинговая
беседа, разговаривали те же люди, что и раньше, но с
другого ракурса. Владимир улыбнулся
его коллеги точно
выполнили все его указания относительно логистики и
технического обеспечения исследования. В поле зрения
камеры в этом рак
урсе попадали другие люди, те, кто в
основной группе участия не принимал, руководство банка
и его начальники отделов.
Понятно, что они стараются оказать помощь,
содействие, однако часто по их вине или по халатности
такие происшествия возможны. Именно они
бывают
инициаторами или заказчиками преступления. Потому, как
правило, на исследовании работа автоматически ведется
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
со всеми, кто есть в круге и поле зрения. Сколько раз
инициаторы проверки сами оказывались организаторами
и участниками преступлений.
Стоп…
Что
то странное. Когда Игорь стал говорить о том, что
мы обязательно найдем преступника, потому что его
выдает лицо и движения, стоявший рядом начальник СБ
банка резко вышел из помещения.
Еще раз перемотать, еще один повтор. Да, явно реакция
на слова и уст
ановку Игоря. Очень интересно. Владимир
поставил на паузу. И набрал телефон Мити.
Привет, это снова я. Опиши мне место преступления,
дай следовую картину.
Митя спокойным бесстрастным тоном сразу же начал
описывать картину:
Преступник прошел два руб
ежа охранной
сигнализации, которая не сработала. Скорее всего, знал и
расположение комнат и место хранилища денег. Из сейфа,
в котором хранилась наличка, было похищено 8,5
миллионов из 15. Непонятно, почему не взяли все. Сейфы
были открыты ключами, однако
мы не поняли, зачем
«барашки» от сейфовых замков выкручивать и бросать на
месте преступления. Представляешь, преступник потратил
время на выкручивание металлических частей замка,
которые ему совершенно не мешали и были не нужны.
Глупость какая
то. Что скаж
ешь?
Там, где шумит Ангара…
Митя, это не
глупость, это особый тип личности. Кто,
по твоему мнению, из опрашиваемых людей подпадает
под следующий психологический профиль? И Владимир
описал психологический портрет неизвестного
преступника на их «птичьем» языке, понятном обоим.
Только начальник СБ,
ответил Митя.
Я почему
то так и подумал. Скорее всего, выезжаю с
вами на следующую беседу с нашим подопечным. Мне
еще немного времени надо для анализа видео и,
наверное, нам с вами пора в путь. Будем знакомиться с
начальником служ
бы безопасности,
ответил Владимир.
Положив трубку, Владимир начал снова пересматривать
видео. На видео Митя после групповой профайлинговой
беседы начал проводить с каждым индивидуальную
опросную беседу, он прекрасно вел опрос. Немного
поговорив о природе
и погоде, Митя подошел к
проверяемой теме. И вот первый подготовительный
вопрос и первая реакция у начальника СБ
стремительно
изменилось дыхание. Вместе с дыханием речь. В речи
пропали прямые ответы. Предательская бледность
появилась на лице. Очки, кото
рые носил этот мужчина
средних лет, стали запотевать, хотя в помещении было
не
жарко
Митя начал задавать вопросы об охранной
сигнализации и о камерах видео наблюдения. Опять
пошли реакции. Все, дальше можно не смотреть, понятно,
что эсбэшник в теме. Надо
выезжать и беседовать с ним на
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
месте. В России закон суров, но мало исполнителен. Если
не закрепить доказательную базу, усилия многих людей
останутся напрасными, а преступник окажется на свободе.
Такое в практике было не раз. Надо торопиться.
600 км до неб
ольшого поселка, в котором и произошло
это происшествие, пролетели незаметно. Обсуждали
новые и старые преступления, делились опытом и весело
шутили на специфичные темы, связанные с преступном
миром и тем, чем они занимаются. Ночь в дороге не
отразилась на
работоспособности. Очень всем хотелось
пообщаться с интересным начальником СБ и получить
признание. Если признание не получить, то уголовное
дело повиснет как нераскрытое. Прямых улик нет, а на
косвенных обвинение не построить. Нужно было
признание.
Ох,
друзья, и задаст он нам жару
тот просто так не
сдастся, будет биться до последнего. Вероятность у нас 80
на 20 в пользу эсбэшника,
констатировал Владимир,
выходя из машины и направляясь в сторону отделения
банка. Он понимал, что люди такого психологич
еского
профиля одни из самых сложных как для общения, так и в
ситуациях проверки и получения признания.
По плану исследования Митя должен был вести
опросную беседу, Игорь демонстрировать негативную
обратную связь и эмоции презрения на лживые ответы,
Владим
ир выступал в роли наблюдателя и иногда задавал
Там, где шумит Ангара…
вопросы, а также отвечал за психологическую стратегию
получения признания.
На входе их никто не остановил, поскольку этих
сотрудников милиции все банковские сотрудники знали в
лицо, они поговорили с каждым.
изит верификаторов в столь раннее время,
практически с начала рабочего дня, для эсбэшника стал
полной неожиданностью.
Привет, это снова мы,
улыбнулся начальнику службы
безопасности Игорь и начал располагаться у него в
кабинете
отим с тобой поговори
ть, если ты не против.
Вообще
то, я хотел уйти, у меня важные дела в связи с
этим событием,
пролепетал эсбэшник, бледнея на глазах.
Наверное, дела придется отложить, а с тобой,
дружище, пообщаемся,
сказал спокойным твердым, но
очень вежливым тоном Митя
акой тон они часто называли «голосом силы». Обычно
после такого тона сопротивляться людям не очень
хотелось. Эсбэшник свалился в свое кресло. Страх
отразился на его лице, хотя верификаторы были
мак
симально вежливы. Деваться было некуда.
Митя начал опрос, как всегда, с
нейтрала
, внимательно
отслеживая реакцию на темы, в которых нет
необходимости лгать. Однако эсбэшник не расслабился,
сильное напряжение охватило его всего, он уже был на
предварительно
й беседе у Мити с Игорем, но там были
иные цели и задачи. А вот сейчас он понял, что пришли
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
именно к нему. И делал все возможное, чтобы быть самым
правильным и «честным» членом общества. Все вопросы,
которые были направлены на личностные качества этого
чел
овека, характеризовали его, как только «идеального»
человека, члена общества и сотрудника этого банка.
Такого в жизни не бывает. Еще один из критериев
причастности. Но информации пока еще мало. Понятно,
что на полиграф он не сядет.
Вопросы Мити становились
все детальнее и острее.
Невербальные и речевые признаки причастности стали
очевидными. Всем сидящим за столом стало ясно
виновен. Но в какой роли он принимал участие, заказчика,
исполнителя или сам все провернул. Чтобы получить
ответы, нужно признание.
Прошел час, потом другой, несмотря на мягкость и
корректность вопросов эсбэшник был в напряжении.
Непричастный человек уже заснул бы на кресле от
монотонности, которую задавал собой Митя. Эсбэшник
был в напряжении, оно росло с каждым вопросом.
Мне надо
выйти,
сказал он,
давно уже беседуем.
Мне бы в туалет, если вы не против,
попросил он.
Да, конечно,
изображая безразличие разрешил
Митя
Эсбэшник пулей вылетел из кабинета. Переглянувшись
после его ухода, верификаторы не сговариваясь бросились
за опрашиваемым. Влетев в туалет, немного повредив
дверь туалетной комнаты, Игорь успел перехватить руку
Там, где шумит Ангара…
эсбэшника, в которой находилась горсть таблеток красного
цвета.
Ой, как интересно,
улыбнулся он
т чего так много
пьем таблеток? Вижу, что не а
ктивированный уголь.
Внизу, на полу лежала пластиковая упаковка, на
которой значилось название препарата, регулирующего
работу сердца. Потребление такого числа таблеток
привело бы к сильной аритмии, расчет был на вызов
скорой помощи и поездку в больницу. Н
о планы явно не
совпадали. Эсбэшник понял, что прокололся, однако
сдаваться не собирался:
У меня сердце больное, а тут такой стресс,
вяло
произнес он.
Давай без фокусов,
своим железным тоном сказал
Митя, выпроваживая почти обмякшее тело из туалетн
ой
комнаты.
Опрос продолжился. Хотя всем все уже стало ясно,
включая самого опрашиваемого.
Владимир для уточнения иногда писал Мите вопросы,
однако, они носили дублирующую функцию. Совокупных
признаков причастности, которые проявлялись во всех
каналах, вер
бальном, невербальном, мимическом, уже
было достаточно, нужно было выходить на признание.
Владимир написал на бумаге словосочетание «я
концепция». Митя все понял. Разрушение я
концепции
один из главных приемов получения признания, которому
научил их бывш
ий сотрудник внешней разведки, а сейчас
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
ректор одного очень известного психологического
института.
Михаил Парамонов был не только легендой,
умнейшим, интеллигентным человеком, но и Учителем с
большой буквы
посвященным. Именно он показал
некоторые, ранее
неизвестные модели работы с
психикой
и бессознательным человека, благодаря чему был получен
не один десяток признаний в самых сложных и, казалось,
безнадежных делах.
К Мите присоединился Игорь. Встроили немного
тревожности и страха
верификаторы разбирал
эсбэшника по частям мягко и нежно. Этот разговор
напоминал разговор задушевных товарищей, желающих
помочь, а, главное, понять хорошего человека. Эсбэшник
поплыл.
Коллеги, я все понимаю,
просипел он
авайте так,
я вам отдаю шесть с половиной,
которые я взял, но два
мне край как необходимо. У меня много долгов, если не
отдам, мне кранты...
Слава богу,
подумал Владимир
ризнание
получено, зафиксировано на видео. Теперь вопрос
фиксации доказательств и переведение их в
удобоваримую форму и п
риобщение к материалам
следствия
дело следователя. Верификаторы свою работу
выполнили.
Когда оперативные сотрудники местного райотдела
полиции появились в кабинете, начальник СБ все понял.
Там, где шумит Ангара…
Последний вопрос, у тебя же это не единственный
случай хищения
денег? До этого ты работал в другом
отделении, там ты принимал участие в хищении денег?
неожиданно спросил Владимир, всматриваясь в лицо
эсбэшника.
Увидев еще одну гримасу страха, Владимир сказал
оперативникам:
Проверьте его по прежнему месту работы
, может, еще
что узнаете.
Очень хотелось домой. Нечеловеческая усталость
последних суток вдруг неожиданно упала на плечи. Так
всегда происходит после сложного дела. В течение работы
на усталость времени нет. Владимир посмотрел на часы.
Эсбэшник сопротивлял
ся им десять часов, используя
всевозможные ухищрения и уловки.
Надо глотнуть,
услышал голос Игоря Владимир.
Фляга с крепким ароматным коньяком, заботливо
протянутая Игорем, сейчас была как никогда кстати. И
тепло, распространяющееся по всему телу, был
о в этот
момент самым лучшим вознаграждением и призом за
хорошо сделанную работу.
Подошел Митя, разговаривая с кем
то по телефону.
Эсбэшник рассказал оперативникам все, включая и
прошлые эпизоды. Попросил оформить все, как явку с
винной. Истерит в машине. Кстати, как ты понял, что он
по прежним местам не чист?
спросил Митя обращаясь к
Владимиру.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Как правило, на планируемые преступления идут те, у
кого уже был подобный успешный опыт. И он удавался.
Этот опыт становится для таког
о человека одним из
доказательств его успешности и неуязвимости. Вспомни
Чикатило, у него было более пятидесяти эпизодов,
подтверждающих успешность его опыта. Правда, всем его
жертвам от этого не легче.
Подъезжая утром к городу, в котором шумит Ангара,
Вла
димир подумал, а ведь до чего удивителен этот город,
удивительны люди, которые занимаются своим делом со
всей душой. Ведь могли отказаться от этого очень
сложного резонансного дела, передав его в другой отдел
или подразделение. Нет. Они взяли на себя
ответ
ственность за результат. Хотя не очень понятно
зачем. За мизерную зарплату? За постоянные конфликты с
руководством, которое наказывает за каждое нераскрытое
вовремя дело... Нет, не за это. Есть в этих людях что
то еще
важное, человеческое. Может, особый
тип мышления,
свойственный тем, кто живет в городе, где течет Ангара...
ЭтюФ
№7

ВтЭ ЦФХт ФХтХкцЧю лЦЧ

ЭУЭзЮЧмЭм УуФущХм?
Профайлер (верификатор):
Один из самых важных
вопросов, который я хотел бы всем зад
ать
куда же
движется детекция лжи и что ждет ее в обозримом
будущем?
Полиграфолог:
Я сегодня своим ребятам
на лекции
сказал
: "Представьте себе, будет прибор, который точно
найдет
какие
то там признаки лжи
аша профессия будет
не нужна
Мы же покупаем
телевизор, не зная, как он
работает, да? И читаем даже не инструкцию, а читаем о
назначении кнопок функциональных, которые нужно
нажать
чтобы
смотреть этот самый телевизор.
На сегодняшний день прочитать инструкцию, которая
есть в любом полиграфе, и нача
работать на нем
это
смешно.
Но есл
и такой прибор будет создан, то все
профессия полиграфолога исчезнет
. Мы будем не нужны.
Можно было бы хороший сделать прибор, было бы
здорово, если бы только не одно но. Нет правды
, нет лжи.
Для того, чтобы солгать,
нужно для начала
определиться. Так… буду я лгать или не буду. Принять
решение. Потом мозг дает команду... Вот здесь ответ не
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
соответствует действительности. Значит, в каких
механизмах системы, где
то "лампочка"
загорается и
только на ложь
включается «
етектор ошибок
Вот если
на нейронном уровне мы эту ложь найдем
тогда профессия полиграфолога будет точно не
нужна
На
периферии,
в ВНС
искать бесполезно.
а сегодняшний
день метод инструментальной детекции лжи основан на
регистрации пери
ферической веге
тативно
физиолог
ической реакции, он зашел в тупик. Все. Дальше
ничего не случится. Дальше только сам специалист может
совершенствоваться.
То есть
дальнейшее
совершенствование и
модернизация метода может
производиться только специалистом. С точки зрения
леза и
математики сделали практически все
. Б
ольше
ничего нового не будет
у меня такой прогноз. В л
учшем
случае еще лет 5
, в том виде, в котором она
сейчас
существует
инструментальная детекция лжи
продержится.
А потом будут разрабо
таны психологические мет
оды
где
специалист
действительно станет волш
ебником, где он
станет мессией.
Когда с помощью
правильно заданной
установки
он введет человека в нужное состояние. И в
этом состоянии человек все сам либо р
асскажет, либо как
то покажет
Здесь два пути прогресс
. Искать нейронные признаки
что
очень сложно сделать
, с моей точки зрения
. Либо
совершенствоваться самому полиграфологу. У меня была
одна удивительная история. Мне повезло, я в Загорске
Этюд №7. Что ждет детекцию лжи в обозримом будущем?
попал в музей. В музей, в который не пускают обычных
посетителей.
Нашим экскурсоводом был монах, и прежде,
чем мы вошли, он произнес удивительную вещь, которую
я запомнил на всю жизнь.
На заре человечества, когда Бог создал человека
он
уже знал, что люди размножатся, их станет много. Он дал
выбор. 2 пути. Путь самосовершенствования. Очень
сложный. Или путь технического прогресса
совершенно
тупиковый. Если бы человечество выбра
ло путь
самосовершенствования,
мы бы сегодня смогли
под
водой
без акваланга плавать. Как рыбы. По воздуху летать. Как
птицы. А мы выбрали путь технического прогресса,
который приведет нас к апокалипсису.
Так вот, специалистов, которые пошли по пути
самосовершенствования, на все страну, может быть, всего
десято
к.
Профайлер (верификатор):
Не с
трашно директору
школы полиграфологии
говорить подобного рода вещи?
Полиграфолог:
всем своим слушателям говорю
под
обного рода вещи.
Что мне может быт
ь страшно после
35 лет практики? Ученикам врать нельзя.
аказчику врать
нельзя. Да
, по большому счету, и
обследуемым нельзя
врать.
Ложь и правду с помощью полиграфа определять
нельзя. Но это можно
делать с помощью детектора лжи
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
кот
рый
ез вас
, без специалистов,
без вашего участия
пределить ничего не сможет.
Кроме
того, чт
обы что
то
заф
иксировать
как
то реакции.
Полиграф
это кусок
платы с проводами…
Профайлер (верификатор):
Как и камера
и идиотская
дея, что с помощью
распознавания
эмоций камера
сможет отлич
ить террориста
от обычного человека
Полиграфолог
А вот
переговорщик классный точно
сможет. Но одно условие.
Маленькое. Это
труднодостижимо. Специалистов классных единицы,
их
мало.
Почему я скептически отношусь к профайлерам. Как я
готовлю массовых полиграфологов, так и вы
готовите
массовых профайлеров,
а профа
йлер
это профессия
уникальная, профайлеров, может быть,
ну, десять на всю
страну, но точно не тысячи. Потому что это профессия,
которая требует таланта.
Профайлер (верификатор):
Я твердо убежден
что
Традиция
сдела
всё возможное, чтобы
защитить
метод
нас в профессии
действительно
остаются единицы.
Полиграфолог
: И мы опять переходим в область
профессиональной пригодности.
Человек может быть
очень красив
, у
. Но именно к этой определ
енной
профессии он не пригоден.
Заканчивают институт
Этюд №7. Что ждет детекцию лжи в обозримом будущем?
огромное коли
чество инженеров, педагогов, врачей,
психологов. А классными становятся только единицы.
Но в профессии, которая связана с общение
с людьми,
не может быть среднего специалиста.
Средний специалист
в нашей сфере
то ужасно.
Поэтому я считаю
что
детекция
лжи может развиваться только в сторону
совершенствования специалиста
верификатора,
профайлера, полиграфолога
НЛПер (разведчик):
Я здес
ь полностью согласен,
поскольку
в нашем обществе остро стоит вопрос о
коммуникативной культуре.
Ничто не действует на
человека так, как слово! Оно заставляет нас радоваться и
смеяться, сворачивать горы и творить чудеса.
Но оно же
может погрузить нас в глубокую
печаль, заставить
потерять силы, а иной раз
и самого себя..
Продолжая изучать разные модели комм
уникации, мы
выявили различные
паттерны создания и поддерживания
разного рода проблемных, пограничн
ых и
психиатрических состояний.
И были поражены,
оказалось, что, например,
боевое
НЛП применяется в
детекции лжи
гораздо чаще, чем это можно было
представи
ть! Мы абсолютно
убеждены
, что идея «фокусов
языка» уже плотно вошла в безынструментальную
дтекцию лжи.
Люди используют в своем мышлении несколько
различных категорий и предпочтительные способы
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
восприятия внешнего мира. И то, на что нужно обр
ащать
внимание
в первую очередь
как для человека связаны
между собой различные аспекты этой реальности.
Последнее, собственно, и формирует наши убеждения,
хотя потом убеждения оказывают влияние на процесс
мышления человека…
В свое время, исследуя, как люди выражают сл
овами
свои мысли, Роберт Дилтс выявил четырнадцать подобных
способов. Другими словами, люди обладают
четырнадцатью паттернами создания убеждений. Роберт
Дилтс назвал эти паттерны "фокусами языка".
Под словом "фокус"
, в этом случае, мы имеем в
виду
не лин
гвистические ухищрения
на уровне цирковых
кульбитов, а
другое его значение
фокус, как результат
фокусировки мышления
. Человек, говоря ту или иную
фразу, держит в своем внимании определенную цель,
ради которой он что
то говорит. Именно эта цель и
определя
ет фокусиро
вку в речи, причем чаще всего,
на
одном
двух аспектах.
Для всех тех, кто не занимается п
овседневным
убеждением других,
набор способов мышления
фокусировки ограничивается пятью
шестью привычными,
из которых
в различных комбинациях
и складыва
ется
речь человека. А успешные продавцы, работа которых
состоит в том, чтобы убедить покупателя
в преимуществах
своего товара,
используют уже около десяти различных
Этюд №7. Что ждет детекцию лжи в обозримом будущем?
фокусов языка. Политики
еще больше
. Президент России
В. В
Путин
, к примеру, использует в
се четырнадцать
стратегий мышления! Это, в том числе, придает его речи
убедительность и глубину.
Именно способность мыслить разными паттернами
позволяет человеку подстроиться
под стратегии мышления
других
и, как следствие этого, стать для них чрезвычайно
убедительным. При умелом использовании фокусы язы
ка
могут быть прекрасным инструментом
как при описании
лингвистических стер
отипов лжеца, что мы уже
принципе
сделали, так и для ситуаций получения
признания от причастного человека.
Я думаю, что изучен
ие
стратегий
мышления и
отражение их в речи человека
это и есть первоочередной
шаг развития и
самосовершенствования
специалиста в
области детекции лжи, о котором и упоминал уважаемый
Полиграфолог.
Профайлер (верификатор):
Итак, ложь окружает нас со
всех
сторон.
Более 20 лет изучая нечестность и нечестных людей,
мошенников, маньяков и иных преступников, я невольно
пришел к выводу, что ложь и обман приводят к очень
отрицательным последствиям. Даже маленькая ложь
отражается на нашем организме. Как мы с вами
уже
знаем, в момент лжи кровь отравляется адреналином,
организм находится в стрессе, а
значит, изнашивается и
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
быстрее
стареет. Как не парадоксально это звучит, правда
и спокойствие
это путь к долголетию и счастью.
Тогда следующая задача, наверное, состо
ит в
том,
чтобы найти более эффективные и
практически
применимые способы борьбы с
ложью и обманом. Может,
наступило время вводить в
программу школ не только
этику, но и распознавание лжи. Люди лгали бы меньше,
если бы знали, что им не поверят. Хотя, возмож
но,
подобные действия не
приведут к
желаемому результату.
Надеюсь, к
этому моменту вам стало ясно, что для
сдерживания вранья нам необходимо, прежде всего,
понять,
почему
люди ведут себя нечестно. Начав с
этого,
мы сможем найти более
действенное
лекарство.
Зная, что
люди в
целом хотят быть честными, но
при этом
подвергаются соблазну извлечь пользу из
отдельных
нечестных действий, можно было бы предложить систему
напоминаний в
момент искушения, что может оказаться
эффективным.
Как только мы станем
лучше понимать причины лжи и
обма
на, нам легче будет искать пути
контроля
собственного поведения, а значит, улучшения качества
жизни. В
этом заключается одна из
важнейших целей
социальной психологии, к которой относится и психология
лжи. Я уверен, что в
лижайшие годы, благодаря развитию
этого направления науки жизнь радикально поменяется в
лучшую сторону. И потому считаю, что просвещение,
Этюд №7. Что ждет детекцию лжи в обозримом будущем?
информация о том, как люди лгут, популяризация нашей с
вами науки и то, что мы делаем, приведет к тому, что люди
будут
меньше лгать.
То есть,
мы опять пришли к тому, что совершенствовать
нужно человека и, значит, всем понятно, куда будет
направлена реальная детекция лжи.
ВмХЯтЭ зТключХнЧя
ЧлЧ ктЭ вЯХ этЧ люФЧ?
Профайлер (верификатор)
Евгений Спирица:
руководитель Международной Академии исследования
лжи, гуру верификации
лжи
, основатель националь
ной
школы безынструментальной детекции лжи, вобравшей в
себя опыт бизнеса, лучшие традиции легендарной 30
лаборатории КГБ СССР, ФСБ и МВД РФ, офицер, имеющий
2 боевые награды за участие в специальных мероприятиях,
владелец 36
ти бизнес
проектов не только
в области
детекции лжи, успешный предприниматель, считающий,
что деньги
это не главное, исповедующий принцип «All
you need is love!».
С 1993 года Евгений Спирица занимается
прогнозированием поведения человека в сложных и
экстр
мальных ситуациях, в ситуа
циях захвата заложников
и верификации лжи, он
практик. Наша команда
подсчитала, что Евгений Валерьевич провел более 20 000
профайлинговых проверок, количество его исследований
соотносимо по опыту с исследованиями Пола Экмана.
Именно поэтому Евгений Спири
ца является достаточно
жестким критиком самого Пола Экмана, в то же время, он
отдает должное великому ученому, регулярно говоря на
тренингах о том, что нельзя заниматься детекцией лжи, не
зная трудов Пола Экмана.
Вместо заключения или кто все эти люди?
На основе большого числа собственных исслед
ований в
области детекции лжи, в опоре на американскую школу
необихевиоризма, исследования антропологов Дисмонда
Морриса, Грегори Бейтсона и критическое неприятие
национальных школ психологии в области детекции лжи в
2008 году появилась Международная Акаде
мия
исследования лжи, основателем и идейным
вдохновителем которой является Евгений Спирица.
К нам часто приходят люди, говорящие о том, что
защитили кандидатские или докторские диссертации в
области детекции лжи. В таких случаях Евгений
Валерьевич говорит:
«Здорово, у нас как раз завтра
расследование! Поедете вместо меня?» Оказывается,
наши «ученые» в 100% случаях на расследования не
выезжали и не собираются.
Особое достоинство нашей школы в том, что мы все
время учимся, благодаря этому, взяв лучший
америка
нский и российский опыт
в области
детекции лжи,
достижения современной психологической науки,
исследования полиграфологической школы 30
лаборатории КГБ, многочасовые расследования Евгений
Спирица по специальным скриптам сократил до 10 минут.
Теперь этим
пользуются наши ученики и коллеги не
только В Росс
ии, но
и в Казахстане, Киргизии, Беларуси,
Украине, Армении, Азербайджане. На особой основе
Академия взаимодействует со всеми структурами
Государственной безопасности ряда стран, оказывая
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
всяческое содейств
ие в борьбе с терроризмом. На
сегодняшний день непобитым рекордом в верификации
лжи безынструментальными методами (профайлинг)
является раскрытие преступления за 7 минут с момента
начала беседы до получения признания. Рекорд в
раскрытии уголовного преступл
ения, которое носило
особо тяжкий характер, составил 5 минут после
предъявления оперативными сотрудниками информации
по уголовному делу.
Именно поэтому думающие полиграфологи все больше
предпочитают добавлять профайлинг и
безынструментальную детекцию лжи к
исследованиям на
полиграфе (детекторе лжи).
Полиграфолог
Валерий
Владимирович
Коровин:
Ведущий специалист России в области
инструментальной психофизиологической детекции лжи.
• Полковник КГБ
ФСБ в отставке.
• Родился 6 октября 1951 года в Москве.
Образование: Второй Московский ордена Ленина
Государственный Медицинский институт им.
Н.И.Пирогова, врач
лечебник (хирург) (1978).
• С 1979 г. по 1995 г.
сотрудник КГБ СССР
ФСБ РФ.
Специальная лаборатория психофизиологических
обследований, специалист,
главный специалист,
начальник отдела.
Вместо заключения или кто все эти люди?
• С 1995 г. по 2001 г. работал полиграфологом в
различных частных структурах.
• С 2000 г. по 2004 г.
генеральный представитель
Центра детекции лжи в Москве. С 2006 по 2009 директор
Национальной Школы Детекции лжи.
Провел более 10 тысяч практических обследований на
полиграфе, как в интересах государственных структур, так
и частных компаний.
• Первый официально применил полиграф в практике
уголовных расследований
расследование убийства
священника Александра Меня.
Проводил эффективные проверки с использованием
полиграфа в условиях боевых действий в Республике
Афганистан.
• В 1997 году прошел курс повышения квалификации в
школе полиграфологов К.Бакстера (США).
• Автор уникальной методики проведения
обследования с исп
ользованием полиграфа («Школа
детекции лжи Коровина»). Данная методика позволяет
получать результаты с достоверностью не менее 95
99 %.
• Подготовил более 500 специалистов, успешно
работающих по всей стране.
Я начал заниматься «детекцией лжи» в 1979 году
системе КГБ СССР. Когда в 1989 г. у меня появился первый
ученик, я уже был одним из ведущих специалистов КГБ в
этой области.
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
Естественно, что ни о какой методически грамотной
программе обучения, а уж тем более Школе, тогда не
было и речи. Обучение прохо
дило по принципу: смотри,
думай, задавай вопросы и делай как я.
Вторым моим учеником был В.Н.Федоренко (1995 год),
обучавшийся по тому же принципу. Сегодня Федоренко
признан одним из наиболее опытных и эффективных, с
точки зрения получения достоверных резу
льтатов,
специалистов
полиграфологов в России.
В период с 1996 по 1998 г. я подготовил в
индивидуальном порядке еще несколько специалистов
для служб безопасности частных фирм.
Следующим учеником стал А.А.Степанов (1998)
руководитель Санкт
Петербургского
Центра оценки
достоверности информации (до 2008 года
СПб Центр
детекции лжи) и Санкт
Петербургской Школы детекции
лжи. В 2000
м году по его предложению я активно
участвовал в создании методологии и учебной программы
подготовки высококлассных полиграфолог
ов на базе СПб
Центра детекции лжи («Школа В.В.Коровина). Курс моих
лекций и по сей день используется на базовой подготовке
специалистов в СПб ШДЛ.
Отработанная методика преподавания и накопленный к
тому времени большой опыт практической работы (около
тысяч обследований) в конечном итоге позволили не
только готовить профессиональных полиграфологов для
госструктур и частных компаний, но и создать авторский
Вместо заключения или кто все эти люди?
курс повышения квалификации для практикующих
специалистов, обучавшихся в других школах.
В 2005
м я,
с командой единомышленников, участвовал
в создании Национальной Школы Детекции Лжи (г.
Москва), стал ее директором и ведущим преподавателем.
За короткий период Школа выдвинулась на одно из
первых мест среди аналогичных учебных заведений
России и ближайшег
о зарубежья. Сегодня по программе
Школы и по видео курсу моих лекций готовят
специалистов для МВД, ФСБ, Внешней разведки, Таможни,
Пограничной службы и других организаций.
В 2008 году у меня появилось желание открыть
собственную Школу, которая, во
первых,
не будет зависеть
от чьего бы то ни было мнения по поводу формы
обучения, методической приверженности к той или иной
тестовой технике, амбиций и коммерческих интересов, а,
вторых, позволит реализовать, на мой взгляд, наиболее
эффективный, применявшийся
еще в средние века
принцип базового обучения
один Мастер, одна методика
преподавания и Ученики, перенимающие опыт Мастера.
Только Мастер несет всю полноту персональной
ответственности за своих учеников, а не некая Школа,
Центр, или еще какое
нибудь учебн
ое заведение.
При этом я привержен принципам
демократичность в
общении и строгость в обучении, интересная форма
изложения материала, обучение только проверенным
практикой методикам, выпуск специалистов, способных
LieToMe
2.0 или 7 этюдов на тему детекции лжи
самостоятельно и грамотно принимать решен
ия по самым
сложным задачам обследования.
Поскольку «Кодекс полиграфолога» в НШДЛ был
написан мною, то он автоматически становиться и
«Кодексом» для моих будущих учеников.
30 лет успешной практики проведения обследований на
полиграфе и уже 20 летний опыт п
одготовки специалистов
позволяют надеяться, что я имею на это право и смогу
решать поставленные перед Школой задачи.
НЛПер
Михаил Пелехатый
ректор института НЛП.
Лучший тренер НЛП, является живой легендой
российского НЛП. В НЛП с
1995 Г.
Безусловный
лидер разработки и использования
инструментов НЛП в практических бизнес
контекстах,
целенаправленных переговорах, вербовк
консультировании.
Высшее образование
• Высшая Школа КГБ СССР
• Академия Внешней Разведки
• MBA АНХ при Правительстве РФ
Дополнител
ьное профессиональное образование:
• Тренер НЛП, сертифицированный и лицензированный
лично Ричардом Бэндлером.
• Длительное обучение и сертификация в Институте
Эриксоновского гипноза, г.Париж. Проходил обучение у
большинства мэтров НЛП и Эриксон
овск
ого гип
ноза
Вместо заключения или кто все эти люди?
мирового и российского масштаба, в том числе
Р.
Бэндлера, Дж. Гриндера, Дж. Лаваля, С. Андреаса, Д.
Гордона и др.

Приложенные файлы

  • pdf 19328055
    Размер файла: 1 MB Загрузок: 3

Добавить комментарий