Lektsia 26 09 12


Функции маркетинга.
I. Аналитической функция:
1) изучение рынка как такового (цель изучения рынка - проведение ранжирования по мере убывания интересов предприятия к региональным рынкам в зависимости от условий реализации на них товаров и услуг. Ранжирование проводится по следующим критериев: инвестиционная политика, стабильность правового режима);
2) изучение потребителей (на любом рынке действует множество потребителей различного вида продукции и услуг. Задача состоит в том, чтобы выбрать такую группу покупателей, которая при оптимальных коммерческих усилиях легче и быстрее, по сравнению с другими группами, станет покупателю предлагаемую продукцию. Определение таких групп Называется сегментацией рынка);
3) изучение фирменной структуры (на рынке обычно действуют 3 группы фирм: контр агенты, фирмы конкуренты, фирмы посредники.
Следует обращаться прежде всего внимание для работы с фирмами покупателями на солидные фирмы с крупными заказами на долговременной основа, с безупречной репутацией.
Фирмы поставщики должны быть качественными и приемлемыми ценами. Фирмы посредники: не долго на выбранном рынке представлять другую фирму с аналогичной продукцией, должен иметь соответствующий торговые, демонстрационные и сладкие помещения с обученным торговым и техническим персоналом; со стабильным финансовым положением.
Фирмы конкуренты: необходимо заимствовать наиболее сильные стороны);
4) изучение товарной структуры (необходимо выяснить какие услуги, примерно в каком объеме могут быть реализованы на выбранном рынке. Цель изучения - это оценка конкуренто способности предприятия сегодня и на перспективу, выбор направлений развития предприятия, выявление резервов, создание стратегических планов развития на основе прогноза рынков, адаптация внутренних возможностей предпрития к изменяющимся условиям внешней среды);
5) анализ внутренней стрелы предприятия.
II. Производственная функция:
1) организация производства, новых товаров, разработка новых технологий (четко проведенная сегментация потребителей позволяет целенаправленно организовать производство, производство товаров рыночной новизны - ключевой фактор коммерческого успеха, так как позволяет предприятий занимать на рынке в течение определенного периода монопольное
и получать более высокую, по сравнению со средней отраслевой нормой прибыли);
2) организация материально-технического снабжения (рыночные отношения практически исключают централизованное материально - техническое обеспечение, предприятие обеспечивает себя ресурсами по прямым договорам купли-продажи, используя возможности ценовой конкуренции на оптовом рынке. Идеальными являются положения, когда предприятие не имеет развитого сладкого хозяйства и заготовительного производства, так как избыточные запасы ухудшают финансовое положение и конкурентные позиции компании);
3) управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции и услуг;
III. Бытовая функция:
1) организация системы товародвижения ( товародвижение включает транспортно-экспедиционное обслуживание, организация оптимального склад кого хозяйства и реализованной торговой сети и существенно влияет на размер получаемой прибыли);
2) организация сервиса (сервис - подфункция маркетинга, состоящая из комплекса услуг, связанного со сбытом. Сервис вызывает расширение спроса, способствует коммерческому успеху, повышает престиж компании, предприятия, фирмы);
3) организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
4) проведение целенаправленной товарной политики (товарная политика базируется на хорошем знании рынка (внешней среды) и возможностях предприятия (внутренней среды) и предполагает определенные целенаправленные действия руководства предприятия по формированию коммерчески эффективной номенклатуры и ассортимента товаров (услуг) в запланированных объемах продаж);
5) проведение целенаправленной ценовой политики (целенаправленная цензовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижения запланированных краткосрочных и долгосрочных целей (главная цель любой компании - это закрепить определенную долю на рынке).
IV. Управление и контроль
1) организация стратегического и оперативного планирования на предприятии (главная управленческая задача руководителя заключается уменьшить степень неопределенности хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на вобранных приоритетных направлениях развития, что невозможно без придуманного и всеобъемлющего планирования);
2) информационное обеспечение управления маркетингом (внешняя среда - это основной информационный источник маркетинга предприятия для принятия управленческого решения (излучаются факторы управляемые, полууправляемые, неуправляемые). Внутрення среда - формирует информационные потоки по сложным производственным системам, функционирующей в условиях рынка (портфель заказов, уровень складских заказов, финансовое положение компании, объем продаж). В целом формирует анализ системы включает заказ, выполнение, оплата).
3) коммуникативная подфункция маркетинга (необходимо создать эффективную систему хостиз, для этого необходимо создание специальной структуры управления маркетингом на предприятии);
4) организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ) - контроль позволяет своевременно выявлять и предупреждает различные отклонения, ошибки, недостатки, находить пострезервы с возможностью развития).

Приложенные файлы

  • docx 18813884
    Размер файла: 15 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий