Zanyatie 1

Занятие 1.
ВВЕДЕНИЕ В ОСНОВЫ ЭКОНОМИКИ. МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ АПТЕК
ЗНАЧЕНИЕ ТЕМЫ. Хозяйственная деятельность аптечных организаций постоянно подвергается большим изменениям вследствие колебания спроса на ЛП, действия объективных и субъективных факторов. Эти изменения необходимо предвидеть с максимальной точностью и наименьшими ошибками. Оптимальный прогноз можно сделать, овладев научно-обоснованными методами экономического анализа и прогнозирования. От точности прогноза зависит рентабельность аптеки, безотказное лекарственное обеспечение населения.

ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ. Закрепить у студентов знания по отдельным экономическим категориям: микроэкономика, качественные и количественные параметры субъектов микроэкономики, сущность и этапы стратегического планирования, виды тактического планирования. Научить использовать различные методические приемы при прогнозировании экономических показателей аптеки.

ЗАДАЧИ. Научить умению:
Решать задачи по прогнозированию экономических показателей методами:
графическим
балансовым
технико-экономических расчетов
корреляционно-регрессионным
динамических показателей
оптимизации плановых решений.

ВОПРОСЫ ДЛЯ КОНТРОЛЯ И КОРРЕКЦИИ ИСХОДНОГО УРОВНЯ ЗНАНИЙ

1. Экономика, как наука – это:
а) совокупность знаний о деятельности людей, связанной с использованием разнообразных ресурсов в целях обеспечения жизненных потребностей людей и общества
б) совокупность всех средств, предметов, вещей, субстанций материального и духовного мира, используемых людьми в целях обеспечения условий жизни
в) отношения, возникающие между людьми в связи с процессами производства, распределения, обмена, потребления товаров и услуг

2. Предметом экономической науки является:
а) проблемы эффективного использования неограниченных производственных ресурсов
б) проблемы эффективного использования ограниченных производственных ресурсов
в) анализ эффективного использования ограниченных ресурсов с целью достижения максимального удовлетворения материальных потребностей человека

3. К экономическим ресурсам относятся:
а) Труд
б) Время
в) Товарные запасы
г) Природные ресурсы
д) Денежные средства
е) Средства производства

4. СОВОКУПНОСТЬ ИНСТИТУТОВ, ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ, ЗАНЯТЫХ ПРОИЗВОДСТВОМ, РАСПРЕДЕЛЕНИЕМ И ОБМЕНОМ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, ИЗДЕЛИЙ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ, УСЛУГ, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОГО И ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ – ЭТО:
а) реализация
б) конкуренция
в) производство
г) фармацевтический маркетинг
д) фармацевтическая экономика

5. ПРОБЛЕМЫ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ И ДРУГИХ ТОВАРОВ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА С ЦЕЛЬЮ ДОСТИЖЕНИЯ МАКСИМАЛЬНОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ НАСЕЛЕНИЯ И ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ – ЭТО:
а) реализация
б) фармацевтический рынок
в) фармацевтический маркетинг
г) фармацевтическая экономика
д) область исследования фармацевтической экономики

6. КАЧЕСТВЕННЫМИ ПАРАМЕТРАМИ АПТЕКИ, КАК КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ЯВЛЯЮТСЯ:
а) Базовая форма собственности
б) Организационно-правовой статус
в) Численность работников
г) Конкурентоспособность
д) Годовой капитал

7. КОЛИЧЕСТВЕННЫМИ ПАРАМЕТРАМИ АПТЕКИ, КАК КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ЯВЛЯЮТСЯ:
а) Базовая форма собственности
б) Организационно-правовой статус
в) Численность работников
г) Конкурентоспособность
д) Годовой капитал

8.ОСОБЕННОСТЯМИ деятельности АПТЕКИ, КАК ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ, ЯВЛЯЮТСЯ:
а) наличие обязательного ассортиментного минимума
б) фармацевтические услуги оказывают только дипломированные специалисты
в) аптеки могут существовать только в виде государственных унитарных предприятий
г) повышенные требования к составу и оборудованию торговых и производственных помещений
д) спрос на рецептурные ЛП формируется промежуточным потребителем

9. совокупность специальных методов и приемов, связанных с комплексным исследованием финансово-экономических процессов, складывающихся под воздействием объективных и субъективных факторов и отражающихся в определенной системе экономической информации – это:
а) прогнозирование экономической деятельности
б) экономический анализ деятельности организации
в) управление деятельности организации
г) учет хозяйственно-финансовой деятельности организации

10. ПО ВРЕМЕННОМУ ПРИЗНАКУ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РАЗДЕЛЯЮТ НА:
а) последующий
б) перспективный
в) ретроспективный
г) предварительный

11. Управленческий процесс создания и поддержания соответствия между целями предприятия и его потенциальными возможностями называется
а) Текущим планированием
б) Стратегическим планированиемв) Целеполаганием
12. Укажите правильную последовательность этапов стратегического планирования:
1.Формулирование целей
а. 1,2,3,4,5,6,7,8

2.Разработка программы (миссии) предприятия
б. 2,3,4,1,5,7,6,8

3.Выбор стратегии
в. 2,1,5,4,7,3,8,6

4.Внутренний анализ деятельности
г. 2,1,3,4,5,6,8,7

5.Внешний анализ деятельности
д. 6,8,3,4,1,2,5,7

6. Оценка эффективности


7. Анализ стратегических альтернатив


8. Реализация стратегии



13. ДАННЫЕ, КОТОРЫЕ БЕРУТСЯ ИЗ ДОКУМЕНТОВ УЧЕТА ЗА ПРОШЕДШИЙ ПЕРИОД, НАЗЫВАЮТСЯ:
а) плановые
б) ожидаемые
в) фактические

14. ДАННЫЕ НА ПРЕДСТОЯЩИЙ ПЕРИОД, ПОЛУЧЕННЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРИМЕНЕНИЯ ТОЙ ИЛИ ИНОЙ МЕТОДИКИ ПЛАНИРОВАНИЯ, НАЗЫВАЮТСЯ:
а) плановые
б) ожидаемые
в) фактические

15. ДАННЫЕ ГОДА, КОТОРЫЙ ПРЕДШЕСТВУЕТ ПЛАНИРУЕМОМУ, НАЗЫВАЮТСЯ:
а) плановые
б) ожидаемые
в) фактические

16. ОБОСНОВАНИЕ ЗАДАЧ И СРЕДСТВ, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ – ЭТО:
а) тактическое планирование
б) стратегическое планирование
в) среднесрочное планирование
г) текущее планирование

17. МАКСИМАЛЬНАЯ КОНКРЕТИЗАЦИЯ ПЕРСПЕКТИВНОЙ КОНЦЕПЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПУТЕМ ОПРЕДЕЛЕНИЯ МЕТОДОВ И ФОРМ ЕЕ РЕАЛИЗАЦИИ – ЭТО:
а) тактическое планирование
б) стратегическое планирование
в) среднесрочное планирование
г) текущее планирование

18. ФОРМАМИ КРАТКОСРОЧНОГО (ТЕКУЩЕГО) ПЛАНИРОВАНИЯ ЯВЛЯЮТСЯ:
а) план розничного товарооборота
б) план издержек обращения
в) стратегический план
г) финансовый план
д) тактический план
е) план маркетинга
ж) план прибыли

19. В МИКРОЭКОНОМИЧЕСКОМ АНАЛИЗЕ ДЛЯ ТЕКУЩЕГО ПЛАНИРОВАНИЯ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ СЛЕДУЮЩИЕ МЕТОДЫ:
а) балансовый
б) нормативные
в) статистические
г) административные
д) оптимизации плановых решений

20. Укажите правильную последовательность этапов прогнозирования на основе метода динамических показателей:
Расчет реальных значений показателей
а. 1,2,3,4,5

Расчет абсолютных и относительных показателей, темпов роста (прироста). Выявление тенденций относительных показателей или расчет среднегодового темпа роста (прироста)
б. 2,3,4,1,5

Сбор данных
в. 2,1,5,4,3

Систематизация данных. Построение динамических рядов показателей, графиков, диаграмм
г. 2,1,3,4,5

Определение планового показателя (абсолютного и/или относительного)
д. 3,4,1,2,5


РЕШИТЕ СИТУАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ

ЗАДАЧА 1.
В экономике широко используется графический анализ. На рис.1 представлена зависимость между доходом и потреблением товара. Эта зависимость изображена в виде прямой линии, уравнение которой имеет следующий вид: Y = a + bX, где Y - зависимая переменная (в нашем случае - потребление), X - независимая переменная (в нашем случае доход), a - свободный член уравнения, на графике показывает точку пересечения с осью ординат, b - регрессионный коэффициент, на графике показывает угол наклона прямой к оси абсцисс.

По данному уравнению прямой линии рассчитайте потребление товара при доходе 500 руб.

Рис. 1 Зависимость потребления от дохода.
Потребление, руб.







400















300



С











200

В













100















0
100
200
300
400
500
Доход, руб.


А=100
В= 0,5
У= 100+0,5х
Х=500,у=350

ЗАДАЧА 2.
Проанализируйте этапы стратегического планирования аптеки.
Подберите соответствие между этапами стратегического планирования и их содержанием и определите вид стратегии, который используется в данной аптеке.
Результаты занесите в таблицу:

Этап (название)
Содержание этапа
Вид
стратегии


Теоретическое
По задаче


I определение миссии
Для чего нужна данная организация?
6 3


II формулирование целей
Конкретные направления в деятельности организации
3 4


III анализ внешней среды
Анализ среды,где функц, анализ отрасли, анализ, анализ конкурентов
2 1


IV анализ внутренней среды
Анализ хоз деят предприятия
1 6


Vанализ стратегической альтернативы
Преобраз планир от анализа внут и вн среды в стратегич планы
7 5


VI выбор стратегии
Контр над затратами, дифф, фокус
4 2


VII реализация стратегии
Разраб проч деят. Ф-ий
5 7


VIII оценка эффективности
Оценка достигн рез.




ВАРИАНТ 1. Аптека «Витамин В». (1) В течение последних лет издержки обращения аптеки росли, аптека была убыточной. (2) В районе, где расположена аптека есть еще 5 аптечных организаций. (3) На последующие три года в аптеке предполагается строить экономическую политику на совершенствовании хозяйственной деятельности и повышении прибыльности. (4) Предполагается в течение трех лет снизить издержки обращения на основе контроля над затратами. (5) В ближайшие 3 года намечается жесткий контроль над затратами, что приведет к снижению собственных издержек в среднем на 15% и увеличению прибыли на 5% (прилагается бизнес-план). (6) Основная задача аптеки – удовлетворение потребностей населения в товарах аптечного ассортимента. (7) Для обеспечения безубыточности аптека может увеличить товарооборот, повысить производительность труда персонала или снизить издержки. (Контроль над затратами)

ВАРИАНТ 2. Аптека «Витамин С». (1) В районе, где расположена аптека, высокий удельный вес пожилых людей, предпочитающих фитотерапию (в аптеках района нет фитобаров). (2) В ближайшие три года предполагается поставить на рынок новые продукты - фитопрепараты и кислородные коктейли. (3) Основная задача аптеки – удовлетворение потребностей населения в товарах аптечного ассортимента. (4) Экономическая политика аптеки направлена на расширение рынка аптечных товаров и услуг. (5) Для обеспечения безубыточности аптека может расширить ассортимент за счет традиционных товарных групп, сократить запасы препаратов обязательного ассортиментного минимума и товаров, не пользующихся спросом, обновить ассортимент за счет внедрения новых товарных групп. (6) В течение последних лет аптека не имела прибыли, производство лекарств в аптеке было убыточным. (7) Расширение ассортимента фитопрепаратов на 30 наименований приведет к увеличению прибыли аптеки за три года на 20% (прилагается бизнес-план).
(дифференциация)

Задача 3.
РАССЧИТАЙТЕ БАЗИСНЫЕ И ЦЕПНЫЕ ТЕМПЫ РОСТА ДЛЯ ПОКАЗАТЕЛЯ «РЕЦЕПТУРА» ЗА 5 ЛЕТ ПО СЛЕДУЮЩИМ ИСХОДНЫМ ДАННЫМ:
Показатель
Годы


1-й
2-й
3-й
4-й
5-й

Рецептура, ед.
512
673
634
680
721

Базисный темп роста
1
1.31
1.24
1.33
1.39

Цепной темп роста

1.31
0.94
1.07
1.06

Какие выводы можно сделать из полученных результатов?

По сравнению с базисными наблюдается прирост, в цепном на 3 год сниж, но рост есть

Задача 4.
РАССЧИТАЙТЕ СРЕДНЕМЕСЯЧНЫЙ ОБЪЁМ ПРОИЗВОДСТВА ВНУТРИАПТЕЧНОЙ ЗАГОТОВКИ ПО ИТОГАМ ГОДА ПО ФОРМУЛЕ СРЕДНЕЙ ГЕОМЕТРИЧЕСКОЙ.

Показатели объёма производства внутриаптечной заготовки
Выпуск продукции по месяцам (Q), шт.

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

255
277
288
299
288
277
266
255
244
233
222
300


Ср. арифм. 267.00
Ср. геом. 265.85
Сравните с показателем, рассчитанным по формуле средней арифметической, сделайте выводы.
При норм распределении они почти одинаковые
Увеличится или уменьшится различие между средними величинами, если показатель выпуска в первом месяце значительно уменьшится (Q(1) = 12)? Какая величина будет больше (средняя геометрическая или средняя арифметическая)? Сделайте расчёт.
Ср ар 245.75
Ср. геом. 206.07
Значительн. разница
Какая величина будет больше, если показатель выпуска в первом месяце значительно увеличится (Q (1) = 888)?
Ср. ариф. 319.75
Ср.геом. 294.98
А, если при этом значительно уменьшится показатель выпуска в последнем месяце (см. табл. ниже)?
Показатели объёма производства внутриаптечной заготовки
Выпуск продукции по месяцам (Q), шт.

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

888
277
288
299
288
277
266
255
244
233
222
3


Ср. ариф. 295.00
Ср. геом. 200.97
Если из года в год значения скчут,считаем геометр, если примерно одинак,можно арифмет
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ НА ПРАКТИЧЕСКОМ ЗАНЯТИИ
ЗАДАНИЕ 1. НА ОСНОВАНИИ ПРИВЕДЁННЫХ ДАННЫХ РАССЧИТАЙТЕ ПО ГРУППЕ «ИЗДЕЛИЯ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ»:
а) процент выполнения плана по объему продаж для каждого вида продукции;
б) удельный вес каждой позиции в общем объёме продаж в каждом периоде;
в) темп роста объёма продаж по каждому виду продукции;
Таблица 1

Вид продукции
Реализация в базовом периоде, шт.
Реализация в отчётном периоде, факт., шт.
План в отчётном периоде, шт.
% выполнения плана

Грелка резиновая
95
100
110
90.9

Пузырь для льда
120
110
110
100

Клеенка подкладная
50
45
40
112.5

Общий объем продаж
265
255
260



Реал:Vреал отч:баз

Вид продукции
Реализация в базовом периоде, шт. 265 шт.
Реализация в отчётном периоде, факт., шт.
План в отчётном периоде, шт.


Уд. вес
Темп роста
Уд. вес
Темп роста
Уд. вес
Темп роста

Грелка резиновая
35.85%
-
39.21%
105.26%
НЕТ ЭКОНОМ

СМЫСЛА

Пузырь для льда
45.28%
-
43.14%
0.92%



Клеенка подкладная
18.87%
-
17.65%
0.9%



Общий объем продаж











ЗАДАНИЕ 2. РАССЧИТАЙТЕ ОЖИДАЕМЫЕ ДАННЫЕ.
Необходимая информация в таблице 2.
Таблица 2
вариант
показатель
План текущего года
в том числе по кварталам
Ожидаемые данные




1
2
3
4





план
факт
план
факт
план
факт
план
факт


1
товарооборот, тыс.руб.
800
192
200
200
202
200
205
208
-
815
План перевып

2
Издержки обращения, тыс. руб.
930
220
220
230
235
230
240
250
-
945
Не выполн план


Вывод: ______________________________________________________________________________________________



ЗАДАНИЕ 3. РАССЧИТАЙТЕ ПРОЕКТ ПЛАНА ПОСТУПЛЕНИЯ БАЛАНСОВЫМ МЕТОДОМ.
Необходимая информация в таблице 3.
Таблица 3
Показатель
В а р и а н т


Аптека Вит.В
Аптека Вит.С

План товарооборота в розничных ценах, тыс.руб.(Р)
500.0
930.0

Остаток товаров на начало года в оптовых ценах, тыс.руб. (Он)
150.0
220.0

Плановый остаток на конец года в оптовых ценах, тыс.руб. (Ок)
180.0
310.0

Торговая надбавка к оптовой цене, % (ТН)
25.0
20.0

План товарооборота в оптовых ценах, тыс.руб.(Ропт.ц.)



План поступления в оптовых ценах, тыс.руб. (П)
430
865


Ост. Н. + Пост=Ост К.+ Расх
П= Ост К. + Расх – Ост К.
П = 180+400-150
П=430
500 розн цена
500-125%
Х-100%
Х=400





ЗАДАНИЕ 4. РАССЧИТАЙТЕ ВОЗМОЖНУЮ ЧИСЛЕННОСТЬ ПРОВИЗОРОВ АПТЕКИ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ РАБОТ, ИСПОЛЬЗУЯ НОРМАТИВНЫЙ МЕТОД.
Необходимая информация в таблице 4.
Напоминаем, что все нормативы нагрузки на одну должность имеют рекомендательный характер.
Таблица 4
Показатель
Значение
Виды работ

Рецептура, тыс.ед.
600,0
Прием рецептов, требований ЛПУ, отпуск ЛС индив. изготовления и ГЛС, приготовление ВАЗ, проведение информационной работы

В т.ч.



Амбулаторная
400,0


Стационарная
200,0


% ГЛС
90


В т.ч. ВАЗ
10


Количество врачей в поликлиниках, обслуж. аптекой
200


Число врачебных специальностей
9



Аптека не дежурная


Впишите результаты вычислений

% инд. рецептуры
10%

Количество инд. рецептуры
60 т

Количество ГЛС, в т.ч.
540 т

по амбулаторным рецептам
360 т

по стационарным рецептам
180 т

Количество ВАЗ
54 т

Количество инд. рецептуры + ВАЗ
114 т



Виды работ
Число
должностей
Нормативы нагрузки на 1 должность в год

Прием амбул.рецептов и требований ЛПУ и отпуск ЛС индивид.изготовления (амб.,стац., ВАЗ) 60+54
4.56
25 тыс. ЛС индивидуального изготовления (амб., стац., ВАЗ)

Прием амбул.рецептов и отпуск ГЛС по амбулаторным рецептам 360
4.5
80 тыс. ГЛС по амб. рецептам

Прием требований ЛПУ и отпуск ГЛС по стационарным рецептам 180
0.9
200 тыс. ГЛС по стац. рецептам

Проведение информационной работы
2.0
100 врачей прикреп. поликл. и от 6 до 10 врачебных специальностей

Всего должностей
11.96 (12.00)



Вывод: ________________________________________________________________________________________________


ЗАДАНИЕ 5. РАССЧИТАЙТЕ ПРОГНОЗ ОДНОГО ИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ КОРРЕЛЯЦИОННО-РЕГРЕССИОННОГО МЕТОДА.
Необходимая информация содержится в таблице 5.
Таблица 5
Вариант
Показатель
Год



1
2
3
4
5

Аптека «Витамин В»
Товарооборот, тыс. руб.
23,0
26,0
30,0
32,0
31,0

Аптека «Витамин С»
Рецептура, тыс ед.
132,0
130,0
148,0
146,0
148,0


Прогноз рассчитывается по уравнению прямой:
Y = a + bX,
где a и b регрессионные коэффициенты;
Для расчета параметров уравнения регрессии необходимо решить систему уравнений:
na + ((x)(b = (y
((x)(a + ((x2)(b = ((xy)
Для удобства расчетов с помощью корреляционно-регрессионного метода исходные данные и результаты вычислений заносите в таблицу, где n - номер по порядку, Y - значение показателя, X - номер года

Аптека «_______________________»
n
Y
X
X2
XY

1
23
1
1
23

2
26
2
4
52

3
30
3
9
90

4
32
4
16
132

5
31
5
25
155

6

прогноз

(
142
15
55
448




Вывод: у=35________________________________________________________________________________________________



ЗАДАНИЕ 6. РАССЧИТАЙТЕ ПРОГНОЗ ТОВАРООБОРОТА СТАТИСТИЧЕСКИМ МЕТОДОМ (МЕТОД ДИНАМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ) С УЧЕТОМ ИНФЛЯЦИИ.
Инфляционные процессы характерны для экономики любой страны, отличие заключается лишь в размерах инфляции. Поэтому для разработки достоверных прогнозов необходимо учитывать инфляцию.

Необходимая информация в таблице 6.

Таблица 6
Вариант
Показатель
Г О Д Ы



А
В
С
Прогноз


Индекс цен, % (I)
100
130
300
660

Аптека 1
Товарооборот, тыс.руб. (Р)
300.0
409.0
993.0


Аптека 2
Товарооборот, тыс.руб. (Р)
400.0
530.0
1272.0



Впишите результаты выполнения задания:

Реальный товарооборот (в сопост.ценах) (Р()
300
314
331


Темпы роста(X)
1.05
1.05



Среднегодовой темп роста ((X)
1.05



Прогноз реального товарооборота (Р(прогноз)
347.55

Прогноз товарооборота (Рпрогноз)
* 6.6=2293.83

ЗАДАНИЕ 7. СОСТАВТЕ ПРОГНОЗ ОДНОГО ИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ МЕТОДОМ PERT (Project evaluation and review technique - метод оценки и пересмотра планов)
Необходимая информация в таблице 7.
Таблица 7.
Вариант
Показатель
Вид прогноза



О –
оптимистический
П –
пессимистический
Р –
реальный

Аптека 1
Уровень валовой прибыли, %
20,0
15,5
17,5

Аптека 2
Уровень издержек обращения, %
12,0
14,5
13,0



Вывод: ОП=(20+4*17.5+15.5):6=17.58
СО=(20-15.5):6=0.75
.16.08.19.08
ОП=(12+4*13.0+14.5):6=13.08
СО= (12-14.5):6=-0.42
..13ю92.12.24











13PAGE 15


13PAGE 141015




кђ Заголовок 1кђ Заголовок 2кђ Заголовок 3кђ Заголовок 415

Приложенные файлы

  • doc 19041367
    Размер файла: 205 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий